全國第四家購物中心落子武漢 居然之家探索“一店兩制”

2024年1月29日，居然之家湖北武漢第3家、全國第4家購物中心——中商世界里智慧生活MALL在武漢市武昌區正式開業。它不僅是目前華中地區首個集吃、喝、玩、樂、購、住等多功能于一體的購物中心，也是居然之家全國首個固定租金與銷售分成兩種模式并行的“一店兩制”的購物中心。

作為居然之家拓展第二增長曲線的重要成果，中商世界里智慧生活MALL將給居然之家乃至整個商業界帶來什么樣的創新與期待？

中商世界里智慧生活MALL在武漢市洪山區盛大開業(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

地處湖北省武漢市吳楚大道與望楚路交匯處的繁華地帶，居然之家中商世界里智慧生活MALL正式開業。這個備受矚目的購物中心，前身為武漢銷品茂，自2005年開業以來，經過18年的發展，已成為最聚人氣、最受消費者青睞的購物中心。在2022年10月，銷品茂閉店，經過近一年的裝修改造，終于在2024年1月29日煥新亮相。

中商世界里智慧生活MALL總占地面積約300畝，總建筑面積約63萬平方米。在門店定位上，中商世界里智慧生活MALL以“青春 時尚 未來 體驗”為主題打造智慧生活體驗中心，融入親子、體驗、社交、購物、運動等元素，旨在創建潮派社交新主場，重塑商圈新格局。

中商世界里智慧生活MALL外立面(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

打造潮派社交新主場，意味著居然之家所打造的中商世界里智慧生活MALL將以“場景化+體驗式”為特色，面向更多年輕消費客群。本次升級在品牌上“創新+升級+迭代”，在空間上進行“場景重組”的設計化探索。

地上7層空間精選了300余家行業頭部品牌，并圍繞網紅打卡聚集地、服飾潮流、高端新能源汽車、網紅餐飲等配套服務全面升級；新建大型停車大樓，將停車位增至1700個，為消費者提供便利的停車服務。

引人關注的是，中商世界里智慧生活MALL還引入了多個武漢首店和區域首店。其中，居然之家的自營首店IP，集空中海洋館、室內運動主題樂園等于一體的極動公園，是華中地區首個全互動式空中室內海洋館。它的落地將補全業態，利用“娛樂+體驗”新形式吸引更多年輕消費客群的關注。

這一創新業態將助力中商世界里智慧生活MALL成為一站式智慧生活體驗中心，年輕人的生活引力場和家庭消費生態圈的代表，形成多元化開放式的全新商業形態。

居然之家董事長兼CEO汪林朋(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，中商世界里智慧生活MALL升級改造力求以“新空間、新零售、新生活”三大創新理念為突破點，全新經營理念、市場定位、購物體驗，為廣大消費者締造22.5萬方有趣的時尚潮玩社交體驗中心。“對實體商業經濟充滿信心，對中國未來的經濟發展充滿信心，在老家湖北武漢打造世界消費中心的目標充滿信心。”

居然之家在鞏固“大家居”主業的同時，積極探索并加速打造第二增長曲線。此次中商世界里智慧生活MALL的開業，正是這一戰略轉型的生動體現。

公開資料顯示，居然之家一方面以“居然之家”為品牌開展連鎖賣場經營管理，通過直營和加盟模式進行賣場連鎖擴張，并以“洞窩”為核心打造數字化家居產業服務平臺，圍繞產業服務平臺積極拓展設計、裝飾、智能家居、物流配送、到家服務等線性服務。另一方面，居然之家主要以“世界里”為品牌經營購物中心等生活業態，打造實體店第二增長曲線。

眾多消費者穿梭在中商世界里智慧生活MALL(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

截至目前，居然之家已在國內成功開設4家購物中心。其中，武漢銷品茂于2005年8月在武昌區開業，經過改造煥新后于2024年1月29日重新開業。此外，中商世界里長春店、中商世界里光谷店以及內蒙古中商世界里購物中心也分別于2021年12月、2022年12月和2023年12月正式開業。可以看出，居然之家近三年內每年都有新的購物中心門店開業，展現出強勁的發展勢頭和廣闊的市場前景。

根據居然之家2023年半年度報告，2023 年上半年，居然之家加快購物中心升級發展，以長春·世界里為代表的購物中心經營繼續向好。報告期內，長春·世界里整體招商率達 97%，平日客流量近3萬人次，周末日客流量高峰達6萬人次，逐漸發展成為長春高新區家庭休閑娛樂、購物及社交的網紅首選地，是居然之家購物中心業態的模范典型。

值得一提的是，居然之家在穩步推進原有購物中心銷品茂的數字化及智能化升級的同時，光谷·世界里購物中心也實現經營布局及品牌結構的優化，在實踐中堅持以家庭消費為中心的經營定位，升級轉型為智慧生活體驗中心，2023年上半年實現銷售近1.3億元，為居然之家第二增長曲線的健康發展添磚加瓦。

中商世界里智慧生活MALL內一新潮門店吸引眾多消費者駐足觀看(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

2024年1月30日晚間，汪林朋在朋友圈曬出亮眼數據：中商世界里智慧生活MALL開業首日客流13.6萬人次，第二天客流9萬人次。他表示，“事實證明，居然之家不但能將家居賣場開好，也能將購物中心MALL開好！疫情以來已經陸續開業4家，經營情況均超預期，第二賽道穩步向前拓展。”

眾所周知，居然之家一直在堅持自己的商業模式創新。2023年12月1日，汪林朋首度公開表示，要自我變革，重塑商業模式，其中首當其沖的是重塑價值鏈，從“固定收租”模式轉向“銷售分成”模式，與工廠、經銷商形成命運共同體。

居然之家改變多年來一直以物業租金為主要收入的經營模式，轉向以銷售業績來決定收入的銷售分成模式，被認為是家居賣場面對新形勢的巨大變革。

眾多消費者正在觀看舞獅表演(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

在汪林朋作出變革之舉前，居然之家已經在哈爾濱先鋒店試點，原本經營狀態不佳的該店迅速變得紅火；在正式公開變革戰略之后的12月16日，又在居然之家內江智能家居體驗中心獲得驗證，該店僅用不到6個月的時間完成95%的招商。

居然之家開創“銷售分成”模式，將工作重心轉向幫助商戶搶流量、抓銷售，通過與品牌、經銷商構建“廠商命運共同體”，實現風險共擔、利益共享，或是未來家居賣場的生存之道。

而此次中商世界里智慧生活MALL的開業又將是一個重要的里程碑。它采取了固定租金與銷售分成并行的“一店兩制”創新模式，與經銷商形成“命運共同體”，打造數字化產業服務平臺，為經銷商進行流量及效率賦能。

作為首批嘗試“一店兩制”模式的購物中心，這不僅是居然之家鞏固主業、拓展購物中心業態、實現雙輪驅動的關鍵步驟，也是新業態+新模式的集成之作。

中商世界里智慧生活MALL內部人山人海(圖片來源：居然之家集團，侵刪)

事實上，“一店兩制”并非是居然之家的突發奇想。早在2024年初，汪林朋就表示，“固定租金”模式的門店并不都需要轉向“銷售分成”，部分銷售穩定且銷售額較大的商家仍可選擇傳統方式。“未來將從多個門店嘗試‘一店兩制’并存的新模式，開辟新的發展路徑。相信在新的變革下，商場和經銷商將走向真正的價值協同，整體招商率也將快速提升。”

居然之家開辟的“一店兩制”新模式，能否成為商業模式新樣板？居然之家內部人士透露，無論是在物業運營升值上還是在新模式打造上，中商世界里智慧生活MALL均達到前期預期，同時在武漢零售市場層面也搶占一席之地，對居然之家發展戰略的布局做了很好的經驗累積。

(文章來源：居然之家集團，侵刪)