報價透明不求盈利，居然之家整裝新模式謀改家裝宰客現狀

一場革命在家裝行業悄然拉開帷幕。2023年1月18日，隨著洞窩杯整裝設計大獎賽的啟動，居然之家開創的整裝新模式正式亮相。該模式以透明報價為核心，倡導利益共享，不以盈利為目標，試圖打破家裝行業的宰客現狀。

(圖片來源：北京商報，侵刪)

居然之家董事長兼CEO汪林朋

居然之家董事長兼CEO汪林朋在啟動儀式上表示，當前中國家裝行業存在很多亂象，包括居然之家自己，都是宰客模式。“他們沒有想著去怎么服務好消費者，而首先想的是怎么去‘釣魚’，沒完沒了地增項，先想法宰割消費者，宰完以后再宰施工隊和材料商。”

汪林朋宣稱，“居然之家推出的整裝新模式，將通過透明報價體系和銷售分成模式，讓消費者明明白白消費，也讓產業鏈上的各方實現利益共享，共擔風險，從而改變家裝行業的宰客現狀。”

據介紹，居然之家整裝新模式的具體實施方式是：居然樂屋提供場地，設計師、材料商等一同參與樣板間的裝修設計，獲得收益后，各參與方按點分成。汪林朋堅信，這種模式將改變傳統家裝公司“先宰消費者、后相互博弈”的做法，實現真正的利益共享、風險共擔。

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居然之家執行總裁王寧

為了實現這一目標，居然之家將在核心主力賣場內打造1500-3000平方米的樂屋整裝體驗中心，店內設計包括設計師工作室、專屬樣板間、VIP服務區、家居大講堂等區域，全方位激發消費者的購買心智。居然之家執行總裁王寧表示，居然樂屋首個整裝體驗中心將于2024年3月落地居然之家十里河店。

“與傳統整裝體驗中心扣點運營模式不同，我們將實行透明預算報價體系，不以盈利為目的，只需覆蓋運營成本即可。”王寧表示，“所有施工隊和主材供應商，會在成本價的基礎上加上合理的利潤，一致對消費者提供更好的服務，這就解決了過去互相壓價的問題。”

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居然之家副總裁兼洞窩公司總經理李杰

正式啟動的洞窩杯整裝設計大獎賽也將成為居然之家整裝新模式的助推器。居然之家副總裁兼洞窩公司總經理李杰表示，洞窩杯整裝設計大獎賽將聯合國內前端設計師，征集優秀設計方案，并給予獲獎設計師豐厚的獎勵，所有獲獎案例都將進入居然線下賣場，成為實景樣板間，接受消費者的檢驗。

“這一舉措不僅能為消費者提供更多優質的設計方案，還能進一步推動設計師之間的良性競爭和創新。”李杰透露，“2024年3月中旬，洞窩平臺將發布一款集3D+AI+VR于一體的產品，讓消費者可以身臨其境地體驗優秀設計案例。”

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洞窩杯整裝設計大獎賽正式啟動

汪林朋表示，未來中國經濟增長將回歸內需和消費，而城市更新和舊房裝修改造將為家裝行業帶來巨大的市場機遇，“居然之家將繼續引領行業變革，以場景化整裝樣板間為賣場引流，打造一個產業鏈命運共同體，在生態鏈上，消費者、材料商、施工隊等各方形成商業閉環，共同分享利益、承擔風險。”

(文章來源：北京商報，侵刪)