居然之家“銷售分成”正式落地，招商率高達(dá)95%！

近日，居然之家內(nèi)江智能家居體驗(yàn)中心正式開業(yè)，這是居然之家在四川布局的第25家分店，全國(guó)第493家分店，也是全國(guó)第二家智能家居體驗(yàn)中心。

該店建筑面積6.3萬(wàn)平米，除傳統(tǒng)的家居建材、智能電器、設(shè)計(jì)家裝外，還引進(jìn)了智能穿戴設(shè)備、智能手機(jī)、智能家居系統(tǒng)等品類。負(fù)一樓為大型生活超市，一樓為智能家居體驗(yàn)中心，二樓為名品沙發(fā)館、精品建材館，三樓為潮流家具館、智慧睡眠館，四樓為智美軟裝館、系統(tǒng)門窗館，五樓為全屋定制中心、家裝設(shè)計(jì)中心、居然樂屋。

(圖片來(lái)源：居然之家，侵刪)

居然之家內(nèi)江店作為川內(nèi)第三家直營(yíng)店、西南首家自持物業(yè)門店，在經(jīng)營(yíng)模式上采用了居然之家最新的“銷售分成”商業(yè)模式；從籌備到開業(yè)僅用了短短不到6個(gè)月時(shí)間，招商率高達(dá)95%。

(圖片來(lái)源：居然之家，侵刪)

據(jù)悉，2023年12月1日，在居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)上，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋提出，居然之家要自我變革，重塑商業(yè)模式，首先是重塑價(jià)值鏈，從"固定收租"轉(zhuǎn)向"銷售提成"，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體；其次要打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為工廠和經(jīng)銷商進(jìn)行流量和效率賦能。居然之家執(zhí)行總裁王寧透露，三年內(nèi)居然之家要完成80%以上直營(yíng)分店招商模式的轉(zhuǎn)型。

區(qū)別于傳統(tǒng)百貨商城的“變相收租”，居然之家此次推出的“銷售分成”模式對(duì)賣場(chǎng)來(lái)講并沒有所謂的“保底”可言，即居然之家作為家居賣場(chǎng)能否創(chuàng)收、能否盈利將完全取決于賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商或家居直營(yíng)品牌的銷售表現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了賣場(chǎng)與商戶間的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

至此，居然之家作為國(guó)內(nèi)頭部的家居賣場(chǎng)，在中國(guó)家居建材賣場(chǎng)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，第一次做到了賣場(chǎng)與工廠、品牌經(jīng)銷商攜手形成命運(yùn)共同體，一并圍繞顧客，將供給對(duì)面的需求方擺在了首要位置。

(圖片來(lái)源：居然之家，侵刪)

在汪林朋看來(lái)，目前家居賣場(chǎng)間人、貨、場(chǎng)三要素彼此割裂的問(wèn)題尚未解決，而這種上下游價(jià)值鏈間相互博弈的關(guān)系不僅非但以顧客為中心，反而容易將風(fēng)險(xiǎn)傾瀉于經(jīng)銷商一方，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)很差，客戶轉(zhuǎn)化效率極低，從而加劇了行業(yè)間供需雙方的惡性循環(huán)。

“在市場(chǎng)下行的周期下，如果我們的物業(yè)所有方旱澇保收、賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方也旱澇保收，同時(shí)，再加上我們的工廠同樣旱澇保收，最后所有風(fēng)險(xiǎn)與壓力都集中在下面的經(jīng)銷商層面，那么這種商業(yè)模式必將死亡。”據(jù)汪總透露，通過(guò)在賣場(chǎng)層面上的變革，居然之家同時(shí)也在洽談物業(yè)與供應(yīng)商，共同探討建立上述提成模式的可能，以期形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互利共贏。

(圖片來(lái)源：居然之家，侵刪)

事實(shí)上，居然之家在正式推行“銷售分成”模式前已于今年3月在哈爾濱店“試水”成功，原先不足42%的招商率現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了100%的高朋滿座，并且很多經(jīng)銷商甚至還在排隊(duì)等候位置，以便有機(jī)會(huì)更替淘汰下來(lái)的商鋪。

(文章來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)