這樣自我評(píng)估排除不適合的加盟品牌

在社會(huì)大環(huán)境的的驅(qū)動(dòng)下，各行業(yè)的品牌其實(shí)已經(jīng)接近飽和，想要自己的品牌在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并非易事，于是連鎖加盟成為了一種主流的、打造品牌的方式，其中，很多創(chuàng)業(yè)者將目光放在了近幾年非常火爆的地板行業(yè)。

如何在眾多家居品牌中找到適合自己、靠譜的品牌呢？首先要判斷自己的加盟的方向。

判斷加盟方向，可以從兩個(gè)方面進(jìn)行：先做自我評(píng)估，根據(jù)自我評(píng)估，分析出自己的加盟實(shí)力與能力，再根據(jù)自身情況與品牌的匹配度，排除不合適自己的品牌。

1. 資金預(yù)算

創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，資金支持是前提，所以首先要評(píng)估的就是你的投資規(guī)模是多少。一般來(lái)說(shuō)，加盟投資的費(fèi)用包括：

①品牌加盟費(fèi)

加盟地板品牌是要給予到品牌一定的品牌加盟費(fèi)的，而具體的費(fèi)用主要是跟品牌的招商政策有關(guān)，每個(gè)品牌的政策、檔次不一樣，費(fèi)用方面就有所差別。

②店面租金

店面租金的費(fèi)用和地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、地理位置選擇及店面規(guī)模有關(guān)的，像知名品牌會(huì)要求賣(mài)場(chǎng)在紅星麥凱龍或居然之家等大型建材市場(chǎng)開(kāi)店，費(fèi)用自然就比較高，一般客流量穩(wěn)定的地方租金大概是7000-12000元/月。

③裝修費(fèi)用

裝修費(fèi)用跟裝修方案、裝修材料使用、當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平、裝修規(guī)模等有關(guān)的。 

④上樣費(fèi)用

上樣的費(fèi)用是跟樣品的選擇及品牌的招商政策有關(guān)的，這點(diǎn)可以結(jié)合自己的投資能力來(lái)選擇，具體可以跟品牌進(jìn)行協(xié)商。

⑤經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括店面水電雜費(fèi)、前期辦公設(shè)備采購(gòu)費(fèi)、物料采購(gòu)費(fèi)、工作人員工資等，一般每月的花銷(xiāo)大概是2-4萬(wàn)元不等。

根據(jù)以上費(fèi)用項(xiàng)目，綜合估算出自己的加盟預(yù)算，就能確定自己大概可以接受哪些投資費(fèi)用期間的品牌了。

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

2.加盟商圈評(píng)估

店鋪選址應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶群的聚集度，和目標(biāo)客戶群在該區(qū)域的行為特征來(lái)確定。而家居建材行業(yè)的商圈一般是家居賣(mài)場(chǎng)、臨街店鋪和建材市場(chǎng)三種：

家居賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍或居然之家等大型建材市場(chǎng)，目標(biāo)客戶多、裝修檔次高、能夠帶來(lái)很好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，成交率高，但是租金昂貴，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，也受限于賣(mài)場(chǎng)的管理。

臨街店鋪：人員流動(dòng)性強(qiáng)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，廣告、宣傳會(huì)起到比較理想的效果，但是租金也會(huì)較貴。

建材市場(chǎng)：租金不算貴、目標(biāo)客戶多，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明、一般是打利薄多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)。

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3.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估

不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等，如果加盟商對(duì)打算加盟的地板領(lǐng)域的市場(chǎng)間、經(jīng)營(yíng)方式等有一定的了解，又或者懂運(yùn)營(yíng)，有技術(shù)，懂團(tuán)隊(duì)管理，那就可以選擇對(duì)加盟商要求更高的知名大品牌。

但如果加盟商是行業(yè)小白，沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，那么在選擇品牌時(shí)，要尋找那些擁有系統(tǒng)化的培訓(xùn)、大力實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)支援、有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力的成熟的生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)椋挥性趽碛袕?qiáng)大后盾的情況下，才能盡可能減少加盟風(fēng)險(xiǎn)。

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估

 產(chǎn)品是門(mén)店的核心，在產(chǎn)品的選擇上，一般會(huì)面臨多種選擇：產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品檔次：包括高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品憑質(zhì)量和品牌價(jià)值為核心競(jìng)爭(zhēng)力的，在各方面都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流，吸引消費(fèi)者眼光的，但是經(jīng)營(yíng)成本高。

中低端產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格搶市場(chǎng)，投入成本小，但是市場(chǎng)占有率比較大，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也大，一般是潮流的跟隨者。

產(chǎn)品風(fēng)格：包括中式、簡(jiǎn)約、美式等等，產(chǎn)品風(fēng)格越多越有優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：是環(huán)保、智能、耐用，還是有研發(fā)設(shè)計(jì)、專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)越突出，越能區(qū)別于市場(chǎng)別的品牌，越能滿足消費(fèi)者需求。

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5.自身心態(tài)評(píng)估

 加盟的商業(yè)模式是長(zhǎng)線投資，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，所具備的素質(zhì)和心態(tài)是很重要的。

如果心態(tài)樂(lè)觀，可以選擇高投資的中高風(fēng)險(xiǎn)品牌；心態(tài)不夠或者比較保守，則建議選風(fēng)險(xiǎn)更低的品牌。

做好自我評(píng)估之后，就可以來(lái)排除不適合自己的品牌了。下面5種特征的品牌，可以第一時(shí)間排除。

 1.不符合加盟資質(zhì)要求的品牌

加盟需要具備“加盟資質(zhì)”，也就是要符合“兩店一年”的特許經(jīng)營(yíng)條件，并且在商務(wù)部進(jìn)行“特許經(jīng)營(yíng)備案”。如果品牌沒(méi)有加盟資質(zhì)但進(jìn)行招商，屬于違法行為。

查詢品牌加盟資質(zhì)的方法：打開(kāi)商務(wù)部官網(wǎng)鏈接http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/.,輸入需要查詢的公司名稱，如果加盟的公司已在商務(wù)部備案，就會(huì)顯示公司名稱、地址、備案號(hào)、公告時(shí)間等信息，如果沒(méi)有備案，則沒(méi)有任何顯示。

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2. 超出自己投資預(yù)算的品牌

地板大品牌市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)，影響力大，但是相對(duì)應(yīng)的加盟費(fèi)用和要求也會(huì)更高，不少加盟商可能聽(tīng)信了招商經(jīng)理的甜言蜜語(yǔ)，咬牙選擇了能力之外的品牌，結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)加盟品牌中所宣傳的資金都是啟動(dòng)資金，而不是把一個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)養(yǎng)育成功的總投入資金。

前期投入過(guò)大，會(huì)占用后續(xù)經(jīng)營(yíng)資金，在面臨經(jīng)營(yíng)、人力成本、活動(dòng)資金等啟動(dòng)時(shí)會(huì)面臨較大的問(wèn)題，店鋪的正常運(yùn)營(yíng)會(huì)比較困難。

所以，加盟選品牌一定要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)。

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3.不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌

①產(chǎn)品定位跟市場(chǎng)不符

開(kāi)店需要考慮周邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析消費(fèi)群體的薪資水平以及消費(fèi)能力，如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平低，開(kāi)一家定位高檔的店鋪，肯定是沒(méi)有客流量的。

②當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)有同類品牌

當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的同類品牌不建議開(kāi)，否則市場(chǎng)阻力會(huì)比較大，可能會(huì)存在惡意競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大家的收益率都會(huì)下降。

③產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠

人要有個(gè)性，產(chǎn)品要有特色！說(shuō)到底，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品線缺少，風(fēng)格單一，無(wú)法區(qū)別于當(dāng)?shù)仄渌放疲敲锤?jìng)爭(zhēng)維度就越單一，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，生命周期也會(huì)短。

而選擇一個(gè)有特色模式的商業(yè)品牌能夠降低惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)；也可以更好地融入市場(chǎng)，更容易讓消費(fèi)者接受。

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4.知名度不夠的品牌

①知名度不夠的小品牌，品牌影響力小，很難讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

②小品牌團(tuán)隊(duì)不夠成熟，也不足以給加盟商提供運(yùn)營(yíng)支持；

③小品牌被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)往往較大。

創(chuàng)業(yè)者要選擇能夠帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收入的品牌項(xiàng)目，不應(yīng)該為了省錢(qián)，一味選擇那些價(jià)格便宜的項(xiàng)目。要以寧缺毋濫的價(jià)值觀選擇創(chuàng)業(yè)品牌。

一個(gè)成熟且有知名度的品牌可以大大降低創(chuàng)業(yè)者投資的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)椋?strong>在集體效應(yīng)下，越是知名的品牌，其信譽(yù)度越好。

5.門(mén)檻太低的品牌

一個(gè)正規(guī)的加盟體系都會(huì)對(duì)自己的加盟成員有要求。如果一個(gè)廠家對(duì)加盟商沒(méi)有要求，只是收取一些加盟費(fèi)就可以進(jìn)入。那么，加盟者在加入該體系之后，往往得不到專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)、管理指導(dǎo)以及財(cái)務(wù)支持等。

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