只有做過招商的人才知道的七個合同細節！

去考察一個企業，看完了展廳、生產線，談定了加盟政策，明確銷售目標后，就會進入到具體的合同細節了。地板網在這里給所有準備簽合同的經銷商們講七個合同細節，只有做過招商的人呢才懂，給大家一個提醒。

第一，違約金。與地板企業的加盟合同里，對于違反企業指導的最高和最低價格銷售產品，一般都會設置有違約金條款，如果低于最低指導價進行銷售會被認定為傾銷行為，企業會有權利追繳違約金，經銷商們一定要注意。

第二，配套。不管是什么類型的建材品類，都會有配件輔材、軟件系統、店面門頭、品牌形象的一些店面裝飾、品牌店內的物料等一些配套要求，建議經銷商在簽合同時注意看清楚關于這些，合同是如何約定收費，有什么具體執行規定。

（圖片來源：兔寶寶地板，侵刪）

第三，保證金。一般來說保證金在合作結束后半年時間可以退的。但也會有不能退的情況，不能退保證金的情況包括竄貨、未經允許經營其他品牌產品、重大媒體負面報道、違反合同約定四類情況。

第四，區域。合同里都會規定經銷商授權經營的區域范疇，有很多品牌都在盡量加大三四線市場的渠道覆蓋面，除了專賣店渠道，還會有如電商渠道、工程渠道、裝飾公司渠道等合作商，一城多商多渠道并不罕見，如果想要獨家代理權的，一定要在合同條理里注明清楚。

第五，售后。所有的售后退換貨政策一定請看清楚限制條款，什么條件下能換貨，什么條件能退貨，哪些是品牌方該做的，哪些是經銷商方該做的。如涉及到城市專賣權和店面專賣權轉讓的，企業會要求經銷商接收前任經銷商的售后問題，這個也需要注意。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

第六，拓店及換樣。為保證店面形象，一般企業會要求合同里要求經銷商新開店面達到一定年限（一般是3-4年）就需要對經營店面進行重新裝修；并且部分大品牌與全國性的家居建材賣場有聯盟合作，因此會在合同里注明要求經銷商配合支持全國家居連鎖賣場的開店入駐。對于換樣重裝的周期和在大型建材賣場拓店的要求，如果覺得不能接受的經銷商一定要提前企業溝通好。

第七，其他強制性的條款。合同里也會有諸如要求經銷商必須配合企業組織的全國性營銷活動、要求經銷商配合完成線上引流客戶的售前售中售后服務等偏向于企業方的條款，如果不配合的會被視為違約，因此建議經銷商在簽訂合同前最好就與企業達成一致。

簽訂合同多留意以下三個問題

以往的合同基本都是廠家制定的格式化文本，經銷商不簽沒辦法。但是供大于求的新形勢下，廠商關系也將隨之變化，企業招商會越來越難，這時候廠家一定會調整策略降低代理門檻，但同時也一定會為將來制約經銷商埋下一些伏筆。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

1、將正式合同變為試行合同：不明確代理授權區域、保證金、銷售額指標等關鍵條款，廠家這樣做的目的就是想騎著驢再找馬，經銷商要注意自己將來被換掉時怎么辦，你如想長期做下去，就要求廠家明確這些條款，這樣對雙方都是個約束。

2、承諾的政策支持很多，起止時間不明確，但附加一條“視市場發展情況和需要隨時調整”，廠家的目的明顯是為將來撤掉政策留有余地，這時經銷商就應該要求廠家明確各項政策期限，如根據自己對市場的判斷感覺期限過短無法達到進入成長期的需要，則必須要求廠家延長政策投入期。

3、廠家的市場管理規章制度以及不可預見的危機處理問題，經常會用一條“未盡事宜詳見附件”條款一言以蔽之，這些條款都隱含不確定性的陷阱，令經銷商是防不勝防。對于這種情況，經銷商只需要堅持一點既：要求明確所有合同附件內容。

其實品牌企業招商肯定希望能找一個長期穩定的合作伙伴，只是在擬定合同時都會優先考慮自己的角度，所以經銷商在簽訂合同時，一定要提前溝通好一些注意事項，這樣雙方的合作才會更加順暢！