怎么和招商經(jīng)理溝通利益最大？

加盟商們在選擇加盟品牌時，通常會線下來到企業(yè)總部進(jìn)行實地考察與溝通，了解企業(yè)加盟政策、未來發(fā)展方向、商討合同細(xì)節(jié)等等，在與企業(yè)方交談時我們很容易被優(yōu)厚的福利政策沖昏頭腦簽下“不平等條約”。

那么我們該如何與招商經(jīng)理進(jìn)行有效溝通實現(xiàn)利益最大化呢？下面我們就一起看一看在與企業(yè)溝通加盟政策時，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)可以運(yùn)用哪些技巧！

1、加盟企業(yè)供貨的價格問題：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一般來說，加盟企業(yè)都會禁止加盟商私下進(jìn)貨，把控貨源渠道，在沒有提前約定的情況下導(dǎo)致經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商通常會因為總部的供貨價格偏高與品牌方產(chǎn)生爭端。加盟商在簽訂合同時，要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高于市場行情，或是不高出市場行情百分之多少，避免在后期門店運(yùn)營過程中進(jìn)貨價格過高。

2、商圈保障問題：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

通常加盟企業(yè)為確保加盟店的營運(yùn)利益，會禁止在同一區(qū)域范圍開設(shè)兩家加盟店。但有部分廠家可能會為了擴(kuò)大盈利渠道發(fā)展第二品牌，在相同地區(qū)開設(shè)不同品牌但產(chǎn)品類似的加盟店，這會對加盟店的經(jīng)營及客流量產(chǎn)生一定程度的影響。

因此，加盟商在簽訂合同時，需要與企業(yè)明確商圈保障范圍、時效，以及是否允許范圍內(nèi)有該企業(yè)旗下其他品牌等。

3、合同期限和續(xù)約問題：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

加盟商與品牌合作時間的長短因人而異，并沒有具體標(biāo)準(zhǔn)。在簽訂合同時，加盟商要注意合同期限長短有無規(guī)定，例如，期滿后可否續(xù)約？續(xù)約條件是什么?加盟協(xié)議上一定要表明雙方合作的時間，并就續(xù)約問題進(jìn)行協(xié)商達(dá)成一致。同時合同應(yīng)注明合作到期后，加盟店無違規(guī)前提下是否有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

4、潛在的管理規(guī)章問題：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一般的加盟合約內(nèi)容條款比較多，不過通常加盟企業(yè)都會把主動權(quán)握在自己手里，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都遵照管理規(guī)章辦理”。通常管理規(guī)章是由企業(yè)總部制定的，總部可以隨時修改，當(dāng)問題出現(xiàn)時加盟商通常會處于被動地位。此時，加盟商應(yīng)要求總部將管理規(guī)章附在合約后面成為合約附件，熟讀企業(yè)管理制度防止有不能接受的之處影響后續(xù)店鋪經(jīng)營。此外雙方之間的管理規(guī)章制度需要詳情清晰，合約中未能詳盡的則必須補(bǔ)充附件，作為產(chǎn)生糾紛時的依據(jù)。

價值1999元的【行業(yè)】商機(jī)深度報告，在下方留下您的聯(lián)系方式0元即可領(lǐng)取，速來！

[formstart-行業(yè)深度報告-channel_sdbg-formend]none[/formstart-行業(yè)深度報告-channel_sdbg-formend]

5、企業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制及加盟商行業(yè)從事期限限制：

一些加盟企業(yè)為保護(hù)經(jīng)營技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同的行業(yè)。這一規(guī)定無可厚非，但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業(yè)”的規(guī)定時間到底是多久，當(dāng)時間過長時將會影響加盟商往后的工作權(quán)益，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業(yè)就不再合作后的行業(yè)保密期限達(dá)成共識。

6、糾紛處理問題

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一般的合約上，加盟企業(yè)都會以企業(yè)所在地的法院作為管轄法院，當(dāng)后續(xù)加盟商與企業(yè)出現(xiàn)糾紛需要法院調(diào)解處理時，管轄法院離加盟商所在地過遠(yuǎn)通常會導(dǎo)致糾紛處理及案件陳訴過程中消耗加盟商大量的精力與財力，同時不利于糾紛處理過程中自身利益的維護(hù)。遇到類似的條款時，加盟商應(yīng)和加盟企業(yè)加以談判，合理選擇管轄法院以讓加盟合約達(dá)到公平公正。

1、報銷前期考察費(fèi)的條件：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

目前許多品牌為了吸引經(jīng)銷商線下參觀品牌增加加盟可能性，會打出報銷前期考察費(fèi)的政策，但當(dāng)加盟商正式加盟后開始走報銷流程時，會有隱藏條件如要求加盟的項目或者投資的金額達(dá)到一定水平才可以報銷，要后期達(dá)到一定的銷售額才能陸續(xù)返還等，加盟商在前期與企業(yè)溝通了解加盟政策時，應(yīng)該確認(rèn)報銷考察費(fèi)的潛在條件并寫在合同中。

2、裝修補(bǔ)貼的潛在條件：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

家居行業(yè)中，在加盟階段許多公司均推出了開店裝修補(bǔ)貼的幫扶政策，幫助經(jīng)銷商快速開店無憂開店，那么其中有許多細(xì)節(jié)需要我們和企業(yè)談判并確認(rèn)清楚。裝修補(bǔ)貼是以直接減免裝修費(fèi)用還是裝修后返還的形式補(bǔ)貼？具體的補(bǔ)貼時間是開業(yè)后還是開業(yè)中？有沒有業(yè)績要求？譬如一定要達(dá)到多少的投資成本或者達(dá)到投資期限才能返還給消費(fèi)者等等，加盟商應(yīng)將裝修補(bǔ)貼的詳細(xì)補(bǔ)貼路徑和補(bǔ)貼要求與企業(yè)確認(rèn)并寫在合同中，用法律加以約束。

3、【0元加盟】等加盟政策細(xì)節(jié)：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

在品牌方打出0元加盟政策時，經(jīng)銷商務(wù)必警惕這是“餡餅”還是“陷阱”。加盟政策中說的費(fèi)用包含的具體項目與范圍？免去的是哪一部分的費(fèi)用？后續(xù)有沒有隱藏費(fèi)用？

有可能表面上號稱加盟不要錢，實際上有要求經(jīng)銷商完成年度回款任務(wù)。此時的【0元加盟】類似于0首付購車等方案，只是一種“壓力轉(zhuǎn)移”營銷方式，對于暫時一下子承擔(dān)不了大額資金壓力的創(chuàng)業(yè)者，0元加盟能解決一些創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。

但對大部分經(jīng)銷商這樣的加盟政策和套路建議還是深入了解謹(jǐn)慎選擇，容易對以后的店鋪銷售造成壓力從而失去和企業(yè)談判的主動權(quán)。

開店怕資金不夠？點(diǎn)擊下方報名通道留言即可幫你提前預(yù)算，省時省力。

[formstart-加盟品牌費(fèi)用-cost01-formend]none[/formstart-加盟品牌費(fèi)用-cost01-formend]

4、運(yùn)營幫扶政策中需要警惕的坑！

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

對于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商尤其是小白創(chuàng)業(yè)選手來說，開店以后的運(yùn)營工作關(guān)乎著店鋪的整體發(fā)展，甚至決定了這場創(chuàng)業(yè)是虧損還是致富。針對店鋪運(yùn)營工作，眾多家居企業(yè)也提出了自己的幫扶政策，最常見的是加盟商學(xué)院為經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊全程輔助加盟商開展運(yùn)營工作、常年通過各大營銷渠道幫助加盟商保持曝光量等等。

對此，經(jīng)銷商需要和企業(yè)明確——商學(xué)院的培訓(xùn)期限是多久？專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊幫扶中的出差費(fèi)用哪一方承擔(dān)？提供的運(yùn)營方案加盟商是否具有自主選擇權(quán)？是否為加盟店員工提供培訓(xùn)以及是否有開店輔導(dǎo)等服務(wù)。產(chǎn)生的運(yùn)營費(fèi)用有無補(bǔ)貼？每年通過哪些渠道進(jìn)行營銷？營銷頻率大概一年幾次有沒有保障？所有的運(yùn)營政策經(jīng)銷商均要落到實處思索實際過程＊＊產(chǎn)生的問題，在加盟前就與企業(yè)溝通明確并寫到合同用法律加以約束。

1、談判態(tài)度：不卑不亢，以平等合作者的身份與企業(yè)洽談；

2、提問重點(diǎn)：提問重點(diǎn)切忌三言兩語被對方帶偏思路，例如加盟費(fèi)優(yōu)惠、加盟店營收情況、能否長期合作等；

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

3、增加談判籌碼：強(qiáng)調(diào)自己手里核心的技術(shù)、在當(dāng)?shù)貜V闊的人脈，讓企業(yè)方明白你對于家居建材行業(yè)有一定的了解和，從而認(rèn)真對待這場談判，增加自己手中的談判籌碼。

4、嚴(yán)格遵守談判的原則：爭取權(quán)益不輕易妥協(xié)，一切談判的結(jié)果走正確程序，切忌口頭承諾。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

經(jīng)銷商在與企業(yè)代表人或招商經(jīng)理談判屬于一種人與人之間的正常交往與溝通，站在個人角度我們可以從交流中考察代表人以下幾個方面：

1、眼界與格局：從代表人的戰(zhàn)略思想及對行業(yè)未來前景的看法和分析觀察代表人的行業(yè)格局及眼界；

2、專業(yè)度與思維方式：從代表人對企業(yè)及行業(yè)的介紹過程中，通過可以觀察代表人的專業(yè)度、扎根本行業(yè)的時間、對于經(jīng)銷商加盟事務(wù)的經(jīng)驗；

3、人格魅力：人與人之間的交流存在磁場，若在和企業(yè)代表人的交流過程中感覺到不適不能認(rèn)同對方的觀點(diǎn)，建議慎重考慮選擇該品牌，與品牌及招商經(jīng)理的理念契合是友好合作的基石，如果在溝通時雙方均感覺舒適則可以作為選品牌的參考。