千年舟地板丨李樹正：努力奔赴，才能未來可期！

李樹正，12年的獨一品牌運作，沉淀豐富的區域資源。全屋易裝旗艦店的建成，已完成家具廠與全屋易裝的結合運營，加速模式擴張。已與本土多家頭部裝企達成戰略合作，建立起數十家家具廠客戶資源網絡，達成家具廠單一渠道市場千萬銷量突破！

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

堅守：深耕板材行業二十余載

不積跬步，無以至千里。只要堅持，再長的路也能達到成功的彼岸。時間回到1999年，彼時剛入社會的李總獨自在長沙打工，經過兩年的歷練與沉淀，熟悉了板材經營管理業務以后，2001年下決心創業單干！

剛開始幾年，李總主要經銷當地通貨產品。當地通貨產品價格低，工廠距離近，供貨周期短，整體運營成本較低。經過幾年的運營積累，逐漸小有成就。

此后幾年，李總逐漸意識到消費者對產品品質的要求越來越高，通貨產品經銷并非長久之計，要想繼續牢牢把握來之不易的經銷市場，選擇大品牌產品勢在必行。經多方調研考察后，2009年，李總正式加入了千年舟家庭，攜手共進十余載，建立起數十家家具廠客戶資源網絡，達成家具廠單一渠道市場千萬銷量突破，牢牢把握當地經銷市場！

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

渠道：客戶貴在精而不在多

談到渠道客戶開發，李總提到：“客戶貴在精而不在多。常德大概有300多家家具廠，目標當然是全覆蓋，但在有限的時間跟精力的情況下，這顯示不切實際的，目前的策略是主攻頭部那幾十家。”

李總自2001年進入板材市場，經過20余年的積累，通過市場走訪，收集當地家具廠人員規模、年產量、工藝水平等維度信息，然后進行分級整理，挑選出重點家具廠客戶，一家一策，以此推動合作達成。截止目前，已與本土多家頭部裝企達成戰略合作，建立起數十家家具廠客戶資源網絡。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

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產品：對標競品要看清楚

談到產品策略，李總提到：“找準對標很重要。首先，要清楚市面上其他產品其他品牌的主推產品、供貨政策、花色品類等信息；其次，通過市場走訪，征求重點銷客戶建議，選定主推花色；最后，制定產品組合和價格策略，召開新品推介會，進行產品宣介傳播，提升產品競爭優勢。”

今年3月主辦的「新品推介會」活動中，百余位來自各地的家具廠客戶歡聚一堂、共敘商情，多家家具廠客戶現場簽約，進一步擴大經銷服務網絡。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

服務：與客戶攜手共未來

乘舟創富，贏具未來。如何做好客戶服務，李總提到：“沒有什么比用心更能提高客戶滿意度。”

首先，擴大倉儲備貨。疫情反復無常，物流運輸充滿了諸多不確定因素，李總團隊通過擴建倉儲、提高產品備貨，以保證及時供貨，為客戶提供充足的貨源保障；

其次，減少客戶成本支出。提供免費發貨服務，一張起發，每天人性化上午10點、下午2點兩班次免費發貨服務，同時提供月結服務，減少客戶運營成本支出；

最后，定期提供賦能培訓。聯合千年舟商學院賦能項目，提供每月1次賦能培訓活動，針對工廠設計、設備注意事項、產品培訓等內容，賦能家具廠客戶提升員工業務水平，攜手共進共同奔赴美好未來！

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

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正如李總所言：“要么不做，要做就做最好！”2022不必販賣焦慮，努力向前沖，自是未來可期！

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)