樂邁石晶地板經銷商李亞雄復盤 ：新品牌新店如何破局？首年實現700萬戰績！

以下文章來源于家居創富會，作者家居創富會

(圖片來源：樂邁石晶供稿，侵刪)

家居創富會.

王萍，家居經銷商創富會創始人，服務過一千多品牌，幫助過數百經銷商從行業小白成長為精英大商。 與你分享家居行業創業故事，和你聊聊家居行業的生意經，幫助你鏈接行業各類資源。 家居創業路上，與你相伴。

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本期的嘉賓是來自湖北武漢的90后經銷商李亞雄。分享主題是“新品牌新店如何破局，首年實現700萬戰績”。

李亞雄在建材業干了十年，由于傳統地材市場下滑，營銷內卷，所以2020年10月，開始同步經營新品類石晶地板。今天這期，就讓我們看看他是如何把這個新品類、新品牌在當地快速實現銷售破局。

熱度回顧

本期會客廳開播前近1500人預約，觀看次數3000+，平均觀看時長15分鐘。

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學霸筆記

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筆記來自家居創富圈學霸官：陳根

對話嘉賓

以下視頻來源于家居創富會

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高能瞬間

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打法分享

做一個新品牌，首年如何實現700萬的戰績？來看看李亞雄的破局之路：全渠道營銷、設計師渠道開拓、先推廣后銷售理念。

首先是傳統的渠道營銷，嘗試后他發現對于新品牌來說收效甚微。后來，他開始嘗試新的辦法：高毛利、低凈利打法。通過維護好價格體系，保持60%的高毛利，然后把更多的利潤分給渠道，用大幅分潤的辦法撬動市場。

在新品牌的市場熟知度、接受度都不高，而自己的目標客群又主要聚焦中高端的情況下，設計師渠道怎么玩？李亞雄的辦法是降維打擊、主攻設計行業意見領袖，比如武漢設計師聯盟協會會長、以及當地知名的幾位高端設計師。后續再通過這幾個成功項目作為背書，反過來溝通其他設計師，成功率大大提高！

做新品牌，不推廣肯定不可行，但推廣也并非一味猛烈做廣告。瞄準當地有名的樓盤和商業空間，用優質項目為自己的產品背書，變相長期建立自己的廣告點，讓更多行業內設計師、建材人員熟悉。

當然，李亞雄的精彩分享不止于此，對于如何實現可持續增長，他也非常有心得，比如團隊培養、合伙人機制等。

沒有誰的成功是隨隨便便的，每一位的經營也都或多或少有值得學習和借鑒的地方。我們要做的就是學習復制，少走彎路。2022，萍姐期待和大家一同進步！

樂商訪談

武漢李總是一個非常有魄力的人，在接觸樂邁之前，他一直在傳統木地板行業打拼，經歷了五、六年，他也明白傳統木地板有無法避免的缺陷，怕水怕潮，時間久了容易變形開裂，已經無法滿足消費者的需求。但是，他并沒有固步自封，而是開始尋找新的契機。

一個人，只有不停地努力，走出舒適圈，才能讓自己不被淘汰。一個品牌，只有不斷的創新，突破局限，才能迎來進步。

(文章來源：樂邁石晶供稿，侵刪)