北京比嘉-宏耐地板有限公司發布會(一)

何偉峰先生和李衛先生
　　力恒—宏耐戰略合作簽約儀式
　　主持人：尊敬的各位領導，各位來賓，朋友們大家下午好，首先非常高興地歡迎各位來光臨我們今天下午力恒宏耐戰略合作簽約儀式的現場，今天非常高興在這里認識各位，首先在這里非常榮幸地為各位介紹一下今天出席簽字儀式的各位領導和嘉賓。
　　中國是中國林產工業協會長張森林會長，中國消費者協會董京生副秘書長，中國消費者協會，消費指導部王前虎主任，北京市質量技術監督局質量監督處處長白建國先生、國家人造板檢測中心主任，中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌先生、國家人造板標準化委員會秘書長吳丹萍女士、中國木材流通協會秘書高志華先生、北京市消費者協會消費指導部主任羅剛先生、遼寧地板協會會長祖樹武先生、上海地板協會會長曾志文先生、吉林省林科院副院長，吉林省林產品質量檢驗站站長王軍先生、山東省木材質檢站站長，陜西質檢站站長靳林先生、大連質檢站站長王鵬先生。
　　非常感謝各位遠道而來，今天我們還邀請了很多地板行業的同行，他們是圣象，維達，還有很多的合作伙伴，為大家介紹一下，我們非常熟悉的居然之家，藍景麗家，紅星梅凱龍，同有闊達，等主流裝飾公司的朋友，還有北京合作的廣告公司的朋友，同時今天來光臨我們這樣一個發布會的還有很多的業界的朋友，參加本次發布會的主要媒體給大家簡單介紹一下，有中央電視臺，中國教育電視臺，中國上報，中國人造板雜志，天津日報集團，北京報業集團，京華時報，北京商報，建材與裝飾，瑞麗，中國地板網，中央地板網，以及北京地板網各大媒體，同時得到了新浪網等網絡媒體的直播。我們都是業界的朋友，都是互相非常了解的，今天對合作的兩家企業進行一個簡單的介紹也是必要的。首先介紹的是廣州力恒集團，創建于1992年，經過14年的發展，他們從原來單純生產普通膠合板，細木板民營企業快速發展成今天能夠生產多種高科技含量和市場附加值的產品，比如實木復合地板集材，實木高檔家具板材，成為擁有力恒木業，藍天環保設備多家實體的民營化企業，關于力恒，我想也不用我一一多描述了，所有的朋友應該對他非常熟悉，接下來我們聽到力恒老總介紹他們企業這些年的發展近況，以及將來的發展方向。
　　接下來就是宏耐木業集團，95年宏耐的品牌第一次呈現在我們中國消費者面前，宏耐這個名字可以說是家喻戶曉了，發源于北京的宏耐，包括有核心生產基地，有江蘇宏耐木業生產公司，還有江蘇濟南等六家區域生產分公司，還有廣州南京等城市設立了辦事處。我們非常高興看到兩家企業的合并，為什么走到一起來，待會兒兩位老總會有詳細的解釋。
　　首先我們邀請到的是廣州力恒木業有限公司總裁何偉峰先生為大家致詞，有請。
　　何偉峰：尊敬的各位領導、各位專家，各位嘉賓、各位遠道而來的合作伙伴們，女士們先生們：大家下午好！
　　今天，力恒木業與宏耐木業就比嘉地板合作簽約儀式在這里隆重舉行，在此，我衷心地感謝各位領導、行業同仁、合作伙伴和媒體的朋友們，謝謝你們的光臨和支持，感謝你們愿意與我們一起分享合作的喜悅，共同見證力恒與宏耐在新比嘉合作的正式開始。
　　比嘉、脫胎于力恒，衍生于2001年實木復合地板在中國市場尚屬新生事物的初始年代。
　　那時候，實木復合地板在中國，老百姓對此類產品幾乎沒有認識，甚至排斥。而力恒則完全是一個單純的生產型企業，對市場營銷也從未有過涉足，可以說完全沒有經驗，不知如何去開拓這樣一個新興的市場領域。
　　可以想像，當時市場的開發是相當艱辛的。所以在市場拓荒和推廣的過程中給廠家、經銷商、店員和業務員帶來了巨大的壓力。
　　但是，比嘉人對自己所追求的事業，一直都有著一執著。我們一直堅信，實木復合地板一定是一個有著非常廣闊發展前景的好產品。因為這種產品，無論是在結構科學性、美觀舒適型、資源發展的可持續性等方面，對消費者、對人類、對全球生態資源的合理利用，都有一個決好的福音。所以，即便我們做得很吃力，比嘉人仍然對這份事業、不遺余力地投入極大的熱忱與努力。
　　因此，借這個機會，要要感謝跟隨比嘉多年的經銷商們，感謝與公司一起成長、風雨與同、并肩作戰的比嘉員工們，感謝曾經幫助過我們的行業領導、專家、學者，感謝一直幫助和支持我們，將實木復合地板持續不斷地介紹給廣大消費者的媒體朋友們，是你們的真心，是你們的真情、是你們的真愛、扶攜和鼓勵著比嘉這么一路走來，堅定地成長！
　　今天，在這里坐著很多優秀的同行，他們都是這個行業的排頭兵，他們也見證了比嘉的成長過程。我想說，比嘉，對于中國木地板行業而言，她儼然還是一個微不足道的新兵；但是對于中國的實木復合地板而言，她則是一個勇敢的先行者和執著的探索者。
　　比嘉走到了今天，她已經邁進了一個實木復合地板蓄勢蓬勃的新時代，也走到了一個品牌發展的新拐點。一方面，市場要求我們不斷地進行產品創新、技術創新，要進一步地提高生產管理水平，無論從產品的花色、功能和裝飾性等方面，還是在產品質量方面，都必須確保打造出真正的具有高附加值的、一流的產品；另一方面，市場又在逼迫我們的品牌建設，必須要迅速一個新的臺階，市場營銷的整體策劃和營運、都必須要進入到另一個更新的高度。
　　這個時候，我一直在思考著一個命題—能否整合更好的力量來推動比嘉一把？比嘉在提升和發展的道路上，是繼續單打獨斗“獨自行走”？還是請進志同道合的高人來“結伴而行”呢？
　　很慶幸，在這樣的歷史節點上，我認識了李衛先生。而此時李衛先生正好有同樣的想法，我們可謂不謀而合，而且更重要的是，我和李總有著比較接近的人生觀和價值管，對所從事的事業都有著很高的追求，應該說，我們倆人在做事的風格、以及很多的理念方式上，是很一致的，而且具備了很好的互信基礎。
　　這樣的合作，說明了比嘉過去的成績已經得到了像宏耐這樣實力品牌的認可，也充分證明了比嘉作為一個世木復合地板的市場探索者與產品提供商，憑借自己在行業中的執著探索和影響力，已到了整合聚集力量、進一步提升產品更多的附加值、提升品牌的市場營銷能量的時候。
　　隨著宏耐的加入，比嘉在品牌發展的道路上，不再獨行！
　　李衛先生及其所帶領的團隊，對中國市場擁有深刻的理解能力，以及對中國木地板市場未來發展機會的杰出戰略判斷能力。我堅信，借助本次雙方的強聯手、優勢互補，一定會帶領比嘉眾多出色的產品，成功地邁向未來的國內外市場，給比嘉注入新的活力，將比嘉品牌提升到一個全新的高度。
　　對于這樣一次的合作，無論是著眼于中國潛力巨大的消費市場，還是中國建材產業在2008年指日可待的輝煌威泰，我們都——充滿信心。
　　此次合作，可以說是一次專業生產與專業營銷的融合，是融資與資本的融合，更是一次理念與追求的融合。我相信，這種融合，必將為中國木地板行業的經營與品牌的建設，帶來新的嘗試和新的啟迪。力恒非常珍惜這次戰略合作，也希望此次合作能得到社會各界的支持。
　　我也相信，在新比嘉必將強大的品牌影，與必將成熟的網絡整合營銷結合下，比嘉將會更好地服務眾多的消費者，包括比嘉的經銷商們。所以，在這里，再次謝謝大家對于力恒和宏耐合作新比嘉的關注予支持，也希望大家繼續關注比嘉后續的發展。
　　在此，預祝我們合作取得成功。同時，請在座的各位和我一起用最熱烈的掌聲，請出我的合作伙伴宏耐集團總裁—李衛先生。
　　有請李總，謝謝大家！
　　李衛：謝謝大家光臨這次我們的喜事發布會，非常高興跟何總一起結伴而行，也非常高興和比嘉的所有同仁們結伴而行，我一定努力接過這個棒。
　　主持人：謝謝，今天我們非常重要的合作簽約儀式馬上要開始了，請老總在臺上就坐，同時有請很多的嘉賓，見證這一激動人心的時刻。有請北京市見諒技術監督局質量監督處處長白建國先生，中國林產工業協會會長張森林先生，國家人造板檢測中心主任，中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌先生，國家人造板標準化委員會秘書長吳丹萍女士，中國木材流通協會秘書高志華先生，中國消費者協會副秘書長董京生先生，北京市消費者協會消費指導部主任羅剛先生，北京市場協會家居建材分會劉晨先生。
　　主持人：非常的不容易，祝賀，走到今天，兩家企業都有非常的感慨，接下來我們有這樣一個環節，所有的臺上的朋友一起手舉香檳，共同慶賀這樣的時刻，請我們工作人員呈上喜慶的香檳，合影留念一下。
　　我們希望新的比嘉在力恒和宏耐的攜手合作中能夠創出這個品牌佳話，再次感謝各位領導和各位嘉賓一起見證今天的簽約儀式。
　　李總，我們知道從現在這一刻開始，我們知道宏耐集團過去十年中走得非：茫?沂侵醒氳縭猶ǖ模?抑?澇諼頤悄嵌?蜆愀媯?昴偷吶琶?嗆蕓記暗模?蟻虢裉旖庸?燃蔚慕恿Π簦?歡ㄓ瀉芏嗟拇蛩悖??頤峭嘎兌幌陸窈蟮募蘋??寐穡?星耄?
　　李衛：謝謝大家！！感慨萬千，準備了第一份稿子的時候，讀完了以后，40分鐘，太長了，接著刪，刪到第二份30分鐘，還是不行，昨天晚上定稿，20分鐘，請大家耐心！
　　尊敬的各位行業領導，木地板專家，親愛的同行業嘉賓，資訊界的朋友們，比嘉的經銷商和全同仁們，女士們先生們大家下午好！
　　首先請允許我代表北京比嘉地板有限公司，對各位領導和嘉賓，在百忙中蒞臨今天的資訊發布會表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！
　　近幾年來，伴隨我國國民經濟持續增長，房地產熱，裝修裝飾熱在全國范圍內居高不下，加之奧運建設，世博申辦成功，西部大開發，振興東北等等，對我國木地板市場帶來巨大的拉動，20世紀90年代，實木復合地板進入中國市場，近兩年呈現出蓬勃的發展態勢。科學合理的結構設計，使其綠化和節約資源方面有獨特的優勢，正是實目復合地板在國際上長盛不衰的原因。由于種種原因，國內實木復合地板一直不溫不火，近兩年市場格局正在悄然變化，實木地板由于資源短缺，尤其是一些國人喜歡的傳統木種已經無法獲取，價格昂貴，而且不斷上漲，使其迅速喪失原有的強勢地位。而復木復合地板恰好填補了實不地板和強化地板之間的空缺，并逐漸被消費者接受，產業的發展前景呈現出非常樂觀的趨勢，相關的統計數字現實，2003年我國實木復合地板實現市場銷售量是2200萬平方米，2004年為3000多萬平方米，05年達到5000多萬平方米。
　　在國家的第11個五年計劃中強調要把節約資源作為基本國策，這必將對木地板這種資源消耗型產業產生重大而深遠的影響。目木復合地板對節約使用中國木材資源有著十分重要的現實意義，符合國家和行業的產業政策，有利于國民經濟的可持續發展，所以實木復合地板必將獲得長足的發展，
　　但是，這樣形勢一片大好的歡呼聲中，實木復合地板產業本身也同樣面臨著諸多的發展困惑，比如70%銷依靠外銷，造成外熱內冷的尷尬局面。技術設備相對落后，無法帶來規模化效益，缺乏支持品牌，則使行業整體發展水平長期偏低。
　　因此科技創新，質量創新，品牌建設已經是是市場競爭的制勝武器。建設強勢品牌和進行系統的品牌營銷，引導著整個產業的未來發展趨勢。當然要想真正成為家居行業的強勢品牌，還需要整個木地板行業的共同努力和嚴格自律，可謂任重道遠。這就需要我們整個木地板行業倡導一種良好的風氣，努力追求科技創新和質量領先。我們欣喜地看到，政府主管部門，行業協會以及主力廠商在不斷地加強監管和自律，整個木地板行業正在逐漸呈現良性的見證態勢。
　　在十幾年的創業歷程中，宏耐和力恒人親眼目睹了國際品牌在中國的興衰，親身感受到了市場競爭的甘苦。但值得情形的是，我們始終堅持科技創新，堅持客戶價值的提升。
　　諸多的競爭因素對中國的木地板企業提出更高的要求，盡管市場需求巨大，但投資幾百萬投資一個木地板廠就可以迅速獲得回報的時代已經不存在了，企業如何適應市場競爭，并在競爭中獲得成功呢，我們選擇適合自己發展的營銷策略，打造企業獨特的核心競爭力至關重要，木地板已經進入資本競爭和品牌競爭的時代，從粗放型向精細化發展，競爭的層面不斷提升，規模企業和強勢品牌脫穎而出，不具備規模優勢的企業將被淘汰。許多行業的需要歷程都在作證這一點，木地板行業洗牌是必然的，而且這個洗牌到來很快，因為木地板行業的競爭已經演變成包括資源競爭，人才競爭，渠道競爭，營銷競爭，產品競爭，服務競爭。包括這些因素在內的全方位的競爭。這點我簡單闡述一下，因為木地板行業是一個資源性的行業，優質的木材日益短缺，人才的競爭也是非常激烈，宏耐幾年的發展依賴團隊，依賴人才。優秀的人才開始像規模化企業，大企業聚攏。
　　渠道的競爭更加激烈，我認為首先是渠道的競爭，包括現在的建材超市，建材城，跟隨這些大規模的聯合企業前進，不具有一定的規模，最終回被淘汰，如果在渠道中你沒有一定的競爭力，遲早是會被淘汰的。
　　產品的競爭，我們如何快速更新，我們依賴于學習借鑒。服務競爭也是一樣的，服務是無止境的，我們所有的價值靠服務來體現。
　　這些競爭都促使整個木地板行業的洗牌速度加快。我過往的創始歷史是值得驕傲的，力恒人用辛勤和汗水創造了比嘉品牌，展望未了，困難與希望同在，機遇與挑戰并存，宏耐和力恒的戰略合作，是木地板發展的需要，也是合作雙方中長期發展規劃的需要，這是兩大企業充分整合各種資源的結果，特別是實現資源共享，優勢互補，市場互動，形成強強聯合，必將降低雙方的運營成本，最終實現雙贏。
　　新比嘉公司將以中高端消費者的需求為導向，以產品創新為動力，從新技術，新工藝到產品營銷，根據企業的自身發展，有選擇有重心地培養有良好潛力的產品研發，以支持比嘉品牌的中高端定位，并不斷提升比嘉的市場價值，從而擴大品牌的占有率。為此新比嘉公司采取自主開發和引進相結合的產品戰略，模式上簡單化，效益化，模塊化。并與性能，成本和價格相結合。新比嘉公司堅持科技創新，我們通過不斷的技術創新，提高產品的科技含量，確保產品的質量，提升比嘉品牌的綜合能力，我們所謂的各大強勢品牌，市場份額，就是要將宏耐和力恒兩家企業的人才優勢，技術優勢，管理優勢和品牌優勢轉化為經濟優勢，在穩步提高產品質量的同時，堅持銷售一代，生產一代、研制一代、儲備一代，積極滿足比嘉消費者需求的高附加值產品。
　　因為時間的關系，我再闡述一點，就是關于比嘉品牌的未來。在品牌傳播和技術創新，客戶資源，業務價值鏈延伸上都搶占市場先機，現在的市場競爭已經不單單是企業與企業之間的競爭，而是企業營造的價值鏈與另外一個企業營造的價值鏈之間的競爭，生產廠，經銷商，消費者在這條價值鏈中，經銷商起到承上啟下的重要作用，企業決勝靠的是什么，品牌，資源，原料，技術，服務，這些都是贏得市場的資源，誰把這些資源變成財富呢，是經銷商，正是他們把企業文化，品牌理念，最終產品，優質服務面對面地銷售給終端客戶，因此經銷商是企業最大的財富，企業經過經銷商實現戰略計劃。
　　我們認為強勢品牌集中化與扁平化相統一，從指揮結構，銷售支持，內部控制，進行扁平化，通過縮短經營管理的通道和路徑，進而提高經營感覺效率和市場競爭力，新比嘉的具體措施是加速終端銷售網點的開發力度，以省會城市為中心，地級城市為根據地，縣級城市為點，產品要實現附加值，只有貼近市場，我們必須要落實市場。進一步強化定單管理制度，確保各決戰網點有效的質量，以市場運作的差異化實現品牌競爭優勢，以地級市場采購為單元。專賣店為據點傳播品牌價格，把所有的專賣店的銷售價格納入統一管理，并建立快速信息反饋機制。我們堅信宏耐公司與力恒公司的強強聯合，不僅可以取得雙贏，而且在合作中不斷建立完善的企業經營和管理機制，進一步整合全部的資源，爭取更新更快更好的發展，此次聯手，最重要的一點是實現雙方優勢資源的優勢互補，中國木地板企業要想獲得持續的國際競爭力，使產業發展步入良性的循環軌道，就必須提升競爭的層面，這種局面已經到來了，我們要有活力、勇氣和決心迎接明天所有的挑戰。創造更加輝煌的未來，我們的宏偉規劃和奮斗目標，依靠正確的戰略定位，優良的品牌形象，卓越的經營感覺，以及高素質的團隊，實現優勢互補。各位朋友，比嘉是我們也是大家的，再次感謝各位領導和專家，及我們所有的朋友對比嘉的關愛和支持，衷心的祝愿各位領導和嘉賓健康幸福，心想事成，謝謝大家！