升華云峰總經理張菊汀：從千萬到億元的跨越

近年來，升華云峰莫干山板材在著力打造“億元超級俱樂部”，莫干山板材經銷商山西太原新家園捷足先登，成為“億元超級俱樂部”的一員。2019年，其完成銷售額1.5億元，銷售莫干山品牌生態板、阻燃板等各類板材產品100多萬張，與2018年同比增長20%以上。

他在建材行業摸爬滾打了二十余年。2015年9月加盟升華云峰莫干山板材銷售代理團隊，負責莫干山板材在山西市場的運營。目前，莫干山板材經銷商山西太原新家園在職銷售、接單、倉管人員 60 余人。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

人生就是一本書，總有令人嘆服的故事

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

2015年與升華云峰莫干山板材“結緣”的時候，山西裝飾建材市場上還是本土品牌的天下。他認為，莫干山品牌在國內已擁有相當高的知名度和美譽度，只要找到一個合適的切入口，莫干山品牌在山西市場大有可為。

為了迅速拓展市場，他與當時4位忠誠的分銷商密切協作，迅速裝修店面，有的放矢地投放廣告。他不辭辛勞，與團隊成員一起跑市場訪客戶，效果也立竿見影，同年下半年銷售額就突破2000萬元，之后每年持續增長。

果斷出手，打開“速裝”新局面

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

“店面裝修怎么樣了，4月份開店營業沒問題吧？”疫情期間，他不忘關心分銷商速裝店面的裝修進度。

打開山西速裝局面的念頭來自2018年底，危機感也越來越強。現在消費者大多以80、90 后的年輕一代為主，他們需求更加多樣，對服務的要求更高，傳統的板材零售已經無法滿足他們的消費需求。正好莫干山板材在推進板材速裝業務，張菊汀覺得是個很好的機會。他親自到升華云峰總部來詳細了解相關事宜和操作流程，回山西后立即實施。

“我這個人就這樣，一旦決定了的事就要馬上干，不然晚上都睡不好，渾身不舒服。”他馬上跟分銷人員溝通，合力推進業務模式轉型。“因為都是合作了很多年的老朋友，有時候默契這種東西比任何說服都有力，但也正是大家的這份信任，我更有責任做好，不能讓他們跟著我‘迷路’”。張菊汀還是跟大伙兒分析了行業形勢，速裝利弊。

速裝是一種全新的嘗試，有些分銷商心里沒底，他就派自己店里的設計師到分銷商店里幫扶，幫他們進行店面布置，更好地呈現產品，而分擔他們的裝修費用，開業后幫他們接單，慢慢地，速裝業務開始有了起色，業績增長狀況遠超傳統板材店。大家意識到，板材速裝的嘗試，是一個正確的選擇。很多分銷商看到效益也十分心動，紛紛準備轉向，但這個時候他沒有盲目地全部轉型，而是坐下來認真研究市場，最終決定呂梁、臨汾、晉中、平遙四地先行裝修升級，一步一步來，既要走得快，更要走得穩。

“我一個人做大沒有用，只有我們整個山西團隊做大最強，才能讓莫干山板材品牌在山西立住腳，也才能讓‘莫干山’這個名字在山西市場更加擲地有聲。”張菊汀如是說。

市場再難做，也怕有心人

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

“與升華云峰莫干山板材的結緣以來，讓我的思想觀念有了很大轉變，從山西走出去，與全國各地的莫干山經銷商交流，學習他們經驗并落地到莫干山板材山西店。”張菊汀說，與莫干山板材銷售團隊的合作中，更加認識到了團隊的重要性，從招人用人，做到人盡其責，事事都有責任人，工作會很好落實開展，單打獨斗難以在市場上立足。

開拓山西市場的時候，升華云峰總部在品牌推廣、專賣店形象提升、營銷推廣、配套產品開發等方面給予了大力支持。“可以說沒有升華云峰的支持，我現在還在普通的板材批發行業上越走越難。”在山西市場上打開局面之后，張菊汀有了新打算，今年他將在莫干山板材品牌營銷上加大力度，在莫干山速裝館建設上加大加快投入，在當地市場上樹立新標桿。

“板材行業未來三五年將逐步向品牌化發展，整體也會向全屋定制方向發展，莫干山板材山西速裝館已應運而生。”雖然今年春節以來的疫情打亂了市場節奏，但張菊汀非常堅定地看好莫干山板材的發展前景，“相信品牌的力量，相信‘莫干山’，相信自己也會做得越來越好！”

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)