浙江升華云峰新材總經理趙建忠：在莫干山 創新無處不在

9月5日，以“創新融合，共贏未來”為主題的莫干山板材2018新品發布會在臨沂盛大啟幕。大會發布了莫干山板材2018年新品——實木涂裝板、實木免漆板、阻燃生態板，并成立了2018莫干山板材超級會員俱樂部。浙江升華云峰新材股份有限公司總經理趙建忠先生、浙江云峰莫干山營銷有限公司總經理姜全建等高層領導與企業代表以及眾多經銷商朋友們出席大會。

浙江升華云峰新材股份有限公司總經理 趙建忠

會議現場，浙江升華云峰新材股份有限公司總經理趙建忠先生接受了中華建材網的采訪，向我們講述莫干山板材的新品特色，暢談企業發展的偉大愿景。以下是采訪實錄：

【中華建材網】：此次莫干山板材新品在色彩搭配上非常別致，那么新品與其他產品的不同之處具體體現在哪些方面？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：這次主推新品是阻燃生態板。近幾年，全國各地的公共場所時不時發生火災事故，為此，莫干山研發阻燃板材也是順應市場需求。其實莫干山很早之前就已經開始研發阻燃生態板，從前期的阻燃多層板，升級到今天發布的阻燃生態板，這款產品之前一直有在推廣。

另外的兩款新品，是產品表面采用科技木皮飾面、運用水性UV漆面工藝加工制造的實木涂裝板（哥特系列）和實木免漆板。這兩款產品，更多是倡導“回歸自然”。二十年前，板材全是使用純天然木品制作而成的生態面板，后來慢慢被多層板、實木板、纖化板等人工材料所替代。莫干山本身就有科技木工廠，現在重新使用科技木這種天然木皮做飾面，生產環保板材的同時也促進了莫干山科技木工廠的發展。從整個整個成果來講，是比較成功的。此外，莫干山本身做TV板起家，從原先薄板TV到今天展示的厚板TV，整個制作要求與以往也有所不同，所以我們的新品是順應時代的發展而研發的。

【中華建材網】：為推出新品，莫干山付出了很多，有哪些經驗可以給到行業同仁？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：作為傳統企業里的領先品牌，我們在產品創新上的最大經驗，就是沒有什么經驗。歸根到底，一是要舍得投入，二是需要建立激勵考核機制。既要有耐心，又要有團隊；既要走向成功，也要接受失敗。十個營銷戰略，最多有兩個轉化能真正落地或者走向市場，在這個過程當中，作為企業領導層，對下面的研發人員、科研人員、中高層管理者都要有足夠的肚量和耐心，對他們有信心，這樣，新產品才能不斷面市。

今天主要講新產品推廣、產品創新，但對于莫干山來說，還有更多層面的創新，包括管理創新、生產設備創新等等。在莫干山，創新是無處不在的。    

莫干山板材2018新品發布會現場

 【中華建材網】：新品發布會結束以后，莫干山接下來對新品的研發方向是？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：接下來的新品開發方向，是針對當下全屋定制、精裝修趨勢推出相應配套產品。產品不光只是一個款式，更多的是性能甚至功能。現在莫干山家具公司研發了很多智能產品，根據市場需求一步步延伸。因為傳統木工時代已經過去，如何讓莫干山板材為消費者提供便利，達到既省工又省錢，甚至讓裝修成為一件快樂的事情，是我們的重點研究方向。  

【中華建材網】：這次莫干山給予經銷商的優惠力度非常大，為經銷商迎戰金九銀十提供了及時的支持與贊助，那么，活動結束之后，莫干山下一步會進行哪些工作呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：這次活動的主要目的有兩個，一是宣導經銷商積極推廣；二是把莫干山最好的產品真正反饋給消費者。之所以提供這么大力度的優惠，是因為我們計劃在近三個月內，不考慮盈利，把新品推廣出去，為2019年覆蓋市場打下基礎，提升新品在市場上的一定比例。

【中華建材網】：您在會議上闡述了深挖三四線城市的理念，那么未來家具板材的主要市場是不是轉向了三四線城市？這對行業的整體發展趨勢有什么影響？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：深挖三四線城市的理念主要是針對經銷商而言的。莫干山板材以前一直定位于中高端甚至是高端市場，市場也以開拓一二線城市為主，并未進軍縣級和鎮級城市市場。現在一二線城市迎來精裝修時代，勢必會推動行業洗牌，部分經銷商很有可能會被逐步淘汰。隨著提倡建設新農村的政策不斷深入，往三四線城市拓展也將成為喊個發展的趨勢。另一方面，目前農村消費水平提升，環保意識提高，對產品的質量要求也提高了。因此，我相信莫干山的環保產品走進三四線城市也將是必然。

趙建忠在新品發布會上致辭

 【中華建材網】：當下90后慢慢成為市場主客群，莫干山是否考慮針對90后的消費習慣開發新產品，并引導年輕消費理念呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：莫干山是一個擁有23年歷史的品牌，第二代的經銷商已經逐步培育起來了，不光消費群體是90后，我們的經銷商也逐漸年輕化。為此，莫干山近兩年花了大量精力培育新生一代經銷商，在產品研發團隊上，今年5月份成立了省級研究院和省級院士專家工作站，研究院里面都是年輕人，甚至還有大學應屆畢業生。莫干山堅持認為，創新就是出其不意，而新人的思維是跳躍式的，會讓人感覺耳目一新。有新人必定有新產品，這也是我們創新的一個突破點。

【中華建材網】：隨著互聯網的發展，家居建材行業也出現了一些例如模式創新的陣痛，作為行業老大，莫干山在互聯網家居這塊有沒有一些創新？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：在互聯網家居這塊，大家都差不多，主要依靠靠天貓傳播。板材產業區別于傳統消費，產品生產之前需要有設計甚至還有測量，公司發貨之后到最后一公里的服務非常關鍵。因此，我們是在多個平臺同時推廣產品，但歸根結底，我們還是做O2O模式，通過線上推廣、線下經銷商服務的方式做運營。通過互聯網，我們現有的經銷商布局更廣。我希望通過互聯網，在沒有經銷商的區域，消費者也能夠使用到莫干山的產品。

2018莫干山板材超級會員俱樂部成立

【中華建材網】：現在全裝修已經成為一種趨勢，莫干山要如何應對呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：其實我本人就是全裝修協會的副會長，莫干山迎戰全裝修，已經準備兩三年。首先，莫干山有能力、資力可以為全裝修配套做好房屋；第二，莫干山積累了豐厚的品牌經驗，進入全裝修產業鏈，不論是是房地產公司，還是家裝公司，都愿意與莫干山合作，能夠達到1+1＞2的作用；第三，莫干山產品齊全，涵蓋了木門、樓梯、衣柜、櫥柜等各方面，進入精裝時代、全裝修時代，莫干山能為開發商提供一站式服務；第四，莫干山有專業的服務。針對精裝房，我們組織了長期的、高頻率的培訓，建立起一支專業的隊伍，為開發商、房地產、家裝公司提供專業的服務。初步統計，今年工程業務部的增長量是去年的300%，因此，我們有足夠的信心迎接全裝修時代的挑戰。

【中華建材網】：現在做全屋定制的板材企業越來越多，莫干山要如何保持一個獨有的競爭力呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：首先，莫干山有長達二十多年的品牌沉淀，積累了大量回頭客戶，從最初選擇莫干山的一張膠合板，到選擇莫干山的的一張厚板，到如今選擇莫干山的整體家具，莫干山用實力證明自己的品牌價值；第二、硬件設備上，莫干山家居投入大量精力研制成品家具，目前工廠有九條純進口生產線，每年達到四五億的產能，在行業屬于領先地位；軟件上，人才遍布全國各地，雖然整體經營體量比不上板材，但家具公司的增長速度是所有板塊里面最快的。這幾年，莫干山家具可以說是蓬勃發展。