世友地板副總裁張樊：加大營(yíng)銷投入 實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量突破3000家

2019年年底，中華地板網(wǎng)【創(chuàng)智品匯項(xiàng)目組】走進(jìn)浙江南潯，實(shí)地調(diào)研中國(guó)地板行業(yè)頭部品牌世友地板。尋找“世友質(zhì)量”背后的底蘊(yùn)和基因，調(diào)研期間，我們對(duì)世友地板副總裁張樊進(jìn)行了專訪，作為世友地板發(fā)展的參與者，張總對(duì)于渠道布局和招商有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

未來，世友地板在渠道布局和營(yíng)銷方面有哪些投入，世友地板五年戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容，我們看看張總怎么說。

【中華地板網(wǎng) 記者】：世友地板目前在全國(guó)已經(jīng)有2400多家門店了，那么在近兩年，世友地板的招商區(qū)域會(huì)有哪些側(cè)重？

【世友地板 張樊】：2019年、2020年我們重點(diǎn)招商區(qū)域是在西北、東北、西南區(qū)這三個(gè)區(qū)域，這三個(gè)外圍市場(chǎng)，目前我們?cè)谌A東、華中基本上已經(jīng)布局完畢了。

【中華地板網(wǎng) 記者】：那在公司的計(jì)劃里，世友地板2019和2020年的招商目標(biāo)是怎樣的？

【世友地板 張樊】：根據(jù)我們五年新戰(zhàn)略，2019年我們計(jì)劃新招經(jīng)銷商300家，新增加門店大概500家。2020年我們要新招經(jīng)銷商400家，新拓展門店600家，到2021年我們所有的門店數(shù)量要在行業(yè)居于前列。

【中華地板網(wǎng) 記者】：針對(duì)不同區(qū)域，我們的招商政策和扶持力度，會(huì)有相應(yīng)的變化和調(diào)整嗎？

【世友地板 張樊】：隨著市場(chǎng)變化，我們招商政策也是隨之進(jìn)行調(diào)整和變化的。像西北、東北這些區(qū)域，我們的幫扶力度要比華中地區(qū)大。另外對(duì)于不同區(qū)域，不同合作模式的支持力度也是不一樣的。

【中華地板網(wǎng) 記者】：具體哪些政策，可以給我們簡(jiǎn)單介紹下么？

【世友地板 張樊】：傳統(tǒng)政策來說，主要包括門店裝修，我們補(bǔ)助從三百到一千以內(nèi)，會(huì)根據(jù)門店所處的位置、戰(zhàn)略合作模式的不同，有很多檔次，還有促銷支持、開業(yè)支持、團(tuán)隊(duì)支持等等。2019年，我們又增加了對(duì)經(jīng)銷商工程幫扶，除了價(jià)格支持，我們還提供資金融資服務(wù)。另外，我們還會(huì)開發(fā)很多能夠適應(yīng)家裝的產(chǎn)品，來幫助經(jīng)銷商適應(yīng)新渠道變化，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

【中華地板網(wǎng) 記者】：目前世友地板進(jìn)行了全渠道的戰(zhàn)略布局，我們也了解到是一個(gè)扁平化的垂直家用模式，能簡(jiǎn)單跟我們說一說么？

【世友地板 張樊】：當(dāng)今是一個(gè)信息化時(shí)代，信息扁平化、＊＊＊層，是基本趨勢(shì)。我們很多友商他們是采取總代加分銷等模式，在信息傳達(dá)方面優(yōu)勢(shì)很大。

另外，我們?nèi)珖?guó)所有的經(jīng)銷商，都能夠直接享受到總部的政策，在服務(wù)上，我們能快速反應(yīng)，服務(wù)好每一個(gè)客戶。

【中華地板網(wǎng) 記者】：在銷量和門店方面，世友地板主要有哪些計(jì)劃？

【世友地板 張樊】：世友地板有個(gè)2022戰(zhàn)略，就是銷售體量規(guī)模要翻三倍，達(dá)到60億的規(guī)模，門店數(shù)量突破3000家，所以未來這三年我們營(yíng)銷會(huì)保持不低于30%的增長(zhǎng)，通過不斷加大投入，我們有信心在宏觀大環(huán)境調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)彎道超車。

【中華地板網(wǎng) 記者】：感謝您接受我們的采訪，謝謝您。