大藝樹地板總經(jīng)理劉振江先生：分享大藝樹品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷

5月16日，大藝樹地板總經(jīng)理劉振江先生做客浙江之聲“方雨的朋友圈”節(jié)目，以嘉賓的身份講述他的創(chuàng)業(yè)故事，分享大藝樹品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

作為浙江之聲品牌欄目《方雨大搜索》的冠名品牌，大藝樹地板本次做客"方雨的朋友圈"板塊也收到了許多觀眾的關(guān)心和支持。在節(jié)目中，大藝樹地板總經(jīng)理劉振江先生不僅講述了他的創(chuàng)業(yè)故事和品牌經(jīng)歷，同時(shí)也解答了許多觀眾關(guān)心的問題。

為什么請(qǐng)《芳華》女一號(hào)苗苗為品牌代言？為什么在美國(guó)反傾銷時(shí)堅(jiān)持打了四年官司贏得勝利？為什么在美國(guó)成為銷量冠軍時(shí)又回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外有什么差異？我們將在下面的文字內(nèi)容中為您全景展現(xiàn)。

被事業(yè)拐點(diǎn)推入陌生的領(lǐng)域

劉振江：最初學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易，大學(xué)畢業(yè)我被分配到北京工作。在北京1991年到2008年，因?yàn)榧闻d有我們從1991年認(rèn)識(shí)的合作伙伴，我印象非常深刻，2008年9月6號(hào)，我從北京到嘉興，到嘉興來呢（目的）是在我們實(shí)體工廠的基礎(chǔ)上，共同做一個(gè)進(jìn)出口公司，這個(gè)進(jìn)出口公司是我的老本行。從進(jìn)口原材料，為工廠提供原材料的支持這方面入手，沒想到最后，我從做貿(mào)易轉(zhuǎn)變成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，做了另外一個(gè)陌生的領(lǐng)域。2008年，我們請(qǐng)了同濟(jì)大學(xué)的一位教授，幫我們精心設(shè)計(jì)了Logo和名字，有“藝”，有“樹”， 跟我們的木地板結(jié)合的非常完美。當(dāng)時(shí)我們沒有任何做國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，也沒有任何一個(gè)從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷做品牌的人，做到今天，大藝樹地板有這樣的知名度，非常感謝大家的厚愛。

方雨：沒想到的事，才是最精彩的事，才是我們對(duì)生活未來的一種期望。那時(shí)候覺得美國(guó)市場(chǎng)才是你們最大的市場(chǎng)？

劉振江：是的，我們認(rèn)為能把美國(guó)市場(chǎng)做好了，就已經(jīng)非常了不起了。但即便是美國(guó)市場(chǎng)，我們一開始也是困難重重，因?yàn)楦鞣N規(guī)則，方方面面的要求（都非常嚴(yán)苛）。比如，美國(guó)客戶對(duì)驗(yàn)廠的要求越來越多，我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)這一系列的工作，專門成立了合規(guī)部，增加了很多對(duì)原材料的合法來源和生產(chǎn)過程中原材料的追蹤，到最后我們的每一片地板都能夠追溯到它是來自于哪一個(gè)產(chǎn)地，哪一個(gè)山上，哪一個(gè)供應(yīng)商。尤其是對(duì)于我們一個(gè)年產(chǎn)量將近1000萬平方米的大工廠來說，要各個(gè)車間、各道工序、各個(gè)倉(cāng)庫(kù)全部適應(yīng)這種管理，是一件非常復(fù)雜的工作。

讓人熱淚盈眶的美國(guó)雙反調(diào)查勝訴

方雨：即便是這么用心，即便努力的想要品牌在美國(guó)被接受，實(shí)際上還是遇到了問題？

劉振江：2010年美國(guó)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板出口美國(guó)企業(yè)反傾銷、反補(bǔ)貼（雙反）調(diào)查。因?yàn)?010年時(shí)我們已經(jīng)是中國(guó)實(shí)木復(fù)合地板出口美國(guó)的第一名，所以我們是三家強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)之一，其他企業(yè)可以參加他們的調(diào)查問卷，也可以不參加，但對(duì)于我們來說，如果不應(yīng)訴，就意味著我們退出美國(guó)市場(chǎng)，大藝樹地板沒辦法再到美國(guó)銷售。當(dāng)時(shí)內(nèi)部也有過爭(zhēng)議，聽到的關(guān)于美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的反傾銷方面調(diào)查，基本上中國(guó)贏得官司的可能性都比較小，一般都是高額的稅率、退出市場(chǎng)這些不好的消息。但是討論過后，我們認(rèn)為自己沒有任何出路，必須應(yīng)訴，必須打贏這場(chǎng)官司。

方雨：但這個(gè)應(yīng)訴的路沒那么簡(jiǎn)單啊，你們花了大概四年的時(shí)間在做這件事。這期間最艱難的是什么狀況？

劉振江：最艱難的是美國(guó)對(duì)我們提供的所有關(guān)于成本的數(shù)據(jù)采取了第三方國(guó)家的替代價(jià)格，因?yàn)槊绹?guó)還沒有承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，所以他們采用了一些別的國(guó)家進(jìn)口的原材料的替代的價(jià)格，這對(duì)我們來說非常不公平。國(guó)外進(jìn)口原材料跟我們地板上的原材料有很大的區(qū)別，但美國(guó)沒有對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的區(qū)別。我們?cè)谶@件事上跟美國(guó)交涉花了很大功夫。

方雨：應(yīng)訴過程中最終讓公司跨過這個(gè)坎的決定性因素是什么？

劉振江：我認(rèn)為是公司平常的管理，因?yàn)閼?yīng)訴需要大量的材料來證明，我們公司的ERP系統(tǒng)，各方面的的管理，都是有基礎(chǔ)的，所以我們的材料非常過硬，在這方面起了非常大的作用。

方雨：這期間你們生意還在做嗎？

劉振江：生意在做的，但是冒著風(fēng)險(xiǎn)在做，如果我們敗訴，最后美國(guó)給我們定下一個(gè)稅率，那我們已經(jīng)做的出口到美國(guó)的生意，全部要按照他們制定的（高）稅率補(bǔ)交反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅。大家都聽過，美國(guó)對(duì)中國(guó)的商品，動(dòng)不動(dòng)就100%，200%的稅率，但我們只能用這樣的風(fēng)險(xiǎn)延續(xù)我們的機(jī)會(huì)。

方雨：好在最終打贏了官司，那天你們慶祝了嗎？

劉振江：是的！因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)是有時(shí)差的，美國(guó)的消息傳過來時(shí)，我們已經(jīng)等了大半夜了。大半夜我們幾個(gè)管理人員跑到大排檔，喝啤酒來慶祝。

方雨：我聽到這里，有一點(diǎn)熱淚盈眶。我們的企業(yè)想走出去，想要走到美國(guó)去，在那里展示我們的中國(guó)的品質(zhì)，這一條路真的很艱辛。但從那一天起，也拉開了大藝樹嶄新的一頁(yè)。

劉振江：是的。反傾銷給我們帶來很多思考，在出口美國(guó)過程中我們是被動(dòng)的，這個(gè)事件發(fā)生后，更加堅(jiān)定了我們要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。

嚴(yán)選尖貨回歸中國(guó)

方雨：有一個(gè)詞叫嚴(yán)選，還有一個(gè)詞叫尖貨。這兩個(gè)詞用在大藝樹上都很貼切。一個(gè)是你們對(duì)自己有嚴(yán)選，另外美國(guó)人已經(jīng)幫助我們大家做了嚴(yán)選。尖貨就是前端的貨品，更好的東西，你們經(jīng)過這么多年的拼殺，也是拿得出你們的尖貨。

劉振江：在美國(guó)市場(chǎng)，我們從最早的跟從美國(guó)市場(chǎng)，他們流行什么，我們幫他們做什么，逐步的對(duì)他們市場(chǎng)進(jìn)行研究，這一點(diǎn)是我們公司做的比較好的，我們?cè)诿绹?guó)聘請(qǐng)一些空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品和應(yīng)用空間可以完美搭配，我認(rèn)為大藝樹地板到現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)品的（獨(dú)有的）花色跟我們?cè)诿绹?guó)做了這樣的重大舉措有著非常大的關(guān)系。

方雨：最初主動(dòng)走出去，后來又是主動(dòng)的走回來，但是走回來也有阻力。

劉振江：當(dāng)我們決定涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且要做品牌，內(nèi)部也有爭(zhēng)議，外部也有很大的爭(zhēng)議。我們的團(tuán)隊(duì)也看到了風(fēng)險(xiǎn)，但是從戰(zhàn)略上，我們也堅(jiān)定了兩個(gè)市場(chǎng)、兩條腿走路的路線。這是我們未來的發(fā)展方向，再難也要走下去。

方雨：大藝樹是出于怎樣的考慮，邀請(qǐng)苗苗做品牌代言人？

劉振江：首先，從演員本身來說，她是跳舞出身，氣質(zhì)清新脫俗，有很濃郁的藝術(shù)氣質(zhì)，我們的Slogan是“藝術(shù)之上的生活”，這方面非常契合；第二個(gè)，是來源于《芳華》這部電影，苗苗在電影中扮演的何小萍，是一位非常率真、真誠(chéng)、善良的女孩子，跟大藝樹的企業(yè)文化，講求以誠(chéng)待人、與人為善也是高度契合的；還有一點(diǎn)，因?yàn)槊缑绲拿郑按笏嚇洹币卜浅Ｆ鹾希恳豢么髽涠际怯梢豢眯⌒〉挠酌绯砷L(zhǎng)起來的，我們希望大藝樹跟苗苗一起成長(zhǎng)。

方雨：回望來時(shí)的路，有哪些重要的事業(yè)節(jié)點(diǎn)？

劉振江：首先，是從北京到嘉興來，這是一個(gè)重大的拐點(diǎn)。良友木業(yè)的董事長(zhǎng)，是我二十多年的朋友，我們生意過程中，這么多年風(fēng)風(fēng)雨雨，并不是一帆風(fēng)順，但最重要的結(jié)果，是大家建立了牢固的友誼，互相信任，可以一起面對(duì)未來。第二個(gè)結(jié)點(diǎn)，對(duì)我來說做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我從1991年到2008年（做貿(mào)易），不是出口就是進(jìn)口，2008年大藝樹品牌開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全進(jìn)入一片陌生的領(lǐng)域，這對(duì)我來說有很大的挑戰(zhàn)性。

這些年來，我慶幸的是，收獲了信心，還有一幫志同道合的朋友。這些年輕的小伙子們，加入到大藝樹來，是為了在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的作用，現(xiàn)在我們已經(jīng)把做品牌這件事情都當(dāng)成大家生命里一件重要的事情來做，這一點(diǎn)是我非常非常慶幸和欣慰的。

方雨：我覺得你說這段話的時(shí)候很驕傲。這也是企業(yè)的凝聚力，也是創(chuàng)業(yè)者的凝聚力，我們都說要對(duì)美好生活有向往有追求，也希望大藝樹能讓我們的生活更美好。

聽完品牌背后的故事，有很多聽眾在浙江之聲后臺(tái)發(fā)來了由衷的稱贊，并表示出了無比的自豪感。對(duì)此，大藝樹也表示非常感謝！

回望大藝樹成長(zhǎng)之路，從一顆小小的樹苗到如今的茁壯成長(zhǎng)，始終有許多消費(fèi)者、媒體、合作伙伴等一路不離不棄的伴隨著我們。在此，我們?cè)俅胃兄x所有人對(duì)我們的關(guān)心，也感謝本次直播中浙江之聲和主播方雨對(duì)我們的幫助和支持。未來，大藝樹將不辜負(fù)大家的期待，繼續(xù)不斷成長(zhǎng)，站在世界的舞臺(tái)上，為中國(guó)地板代言。