遼寧沈陽瑞士盧森地板經銷商潘瑩：有智慧有主見 做一個有價值的新時代女性

在今年第十八屆中國建博會(廣州)期間，“生意場上無女人”——這句出自家居行業一位來自四川女性經銷商的話，至今讓人記憶猶新。一直以來，我國商界以男性為主導，在具有大件耐消特殊屬性的定制家居行業，女性更是少見。

不過近年來，這一情況發生了轉變。根據中華地板網發布的“2016上半年中國地板行業互聯網招商指數分析報告”顯示，雖然目前地板行業代理商男性高于女性，但是女性代理商的比例在逐步擴大。為此，中華地板網特邀瑞士盧森地板遼寧沈陽經銷商潘瑩女士接受采訪，分享她在事業、生活中的心路歷程。

瑞士盧森地板遼寧沈陽經銷商潘瑩

姓名：潘瑩

興趣愛好：看資訊、旅行

加盟品牌：瑞士盧森地板

加盟年限：15年

店面地址：遼寧省沈陽市紅星美凱龍鐵西店3樓G3005號 電話：024-85637489

遼寧省沈陽市紅星美凱龍鐵西店3樓G3001號 電話：024-85637730

遼寧省沈陽市紅星美凱龍渾南店4樓A004126 電話：024-31395139

遼寧省沈陽市居然之家皇姑店2樓2-034號 電話：024-86279058

遼寧省沈陽市居然之家渾南店2樓2-067號 電話：024-31215139

瑞士盧森地板遼寧沈陽專賣店

據調查，現在經營地板生意的女性逐漸增多，您覺得出現這一現象的原因有哪些?

【瑞士盧森地板經銷商 潘瑩】我認為這是因為更多的女性開始追求自我價值的一種體現，做一個對社會，對家庭有責任感的人。我經營的瑞士盧森地板，是中高端消費人群的不二選擇，通過做此品牌的代理，也可以讓我結交更多好朋友。

從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優勢和劣勢表現在哪些方面?

【瑞士盧森地板經銷商 潘瑩】優勢實在是太多了，首先現在好多家庭裝修，都是女主人做主，女性之間交流共同點特多，特別是關于打造美麗之家，都是每個女人最拿手的事情。其次在結交合作伙伴時，女性的積極狀態，以及注重細節的態度，會為合作人避開更多的后顧之憂，正能量的工作精神，會博得對方更多的支持及認可。對于劣勢，見仁見智，在我看來，不斷發揮優勢，彌補劣勢就可以做得更完美!

在經營中，哪件事讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感?

【瑞士盧森地板經銷商 潘瑩】總部領導給予的支持及鼓勵，讓我非常欣慰，這也體現了總部對我們沈陽市場的關注與認可，我們通過不斷努力，每年都能夠完成銷售任務，與總部合作共贏，這讓我感到特別有成就感。

您心目中的成功女性是怎樣的?

【瑞士盧森地板經銷商 潘瑩】有智慧有頭腦，有自己獨立的主見。從事自己所愛的職業，并做得十分出色。有自己追求的目標，并不斷為此努力。

最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?

【瑞士盧森地板經銷商 潘瑩】聽到最多的是，生意不好做，市場競爭激烈，房地產市場寒冬，導致我們這個行業銷售受阻。但是我們團隊并不會對此有所畏懼，通過一系列的市場策略，我們依舊取得了不錯的成績。

成功經營之道分享

門店根據下達的任務目標，結合自身具體情況，確定銷售任務指標，充分整合與高效配置各種資源(人、財、物、時間、空間等),制定出科學合理的銷售計劃，并通過過程管理切實落實計劃，最終達成既定目標。

1、任務制定與分解： 門店的核心就是完成下達的任務，并將門店的任務指標層層分解到各銷售人員，從而實現任務指標在部門、崗位、人員的分解，以及在不同商品品類的分解。同時，門店還需要根據時間進度要求，將任務分解到具體的時間段，隨著管理精細化趨勢的增強，許多門店對任務在時間維度的分解，已經具體到每天甚至每時間段。

2、資源整合與配置：門店要開展各項業務活動、完成既定的任務指標，必須要有相應的資源支持。

3、過程管理：管理不應只強調對結果的重視，而應加強對過程的關注，通過嚴格的過程管理來促進目標的達成。將任務層層分解后，各部門也會根據自己的任務指標制定自己的銷售計劃，過程管理就是要跟進各層級各部門的計劃執行情況與實施進度，確保各項細分指標的達成，從而確保門店總體目標的達成。

4、顧客關系管理：顧客是門店生存與發展的基礎，因此顧客關系維護對門店來說是至關重要的一項銷售管理內容，有研究表明：60%的新顧客來自現有顧客的推薦;開發一位新顧客的成本是維護一位老顧客成本的6倍，由此可見顧客關系維護的重要性：不僅可以為門店帶來更多的新顧客，保持利潤的增長，還可以減少開發新顧客的支出，降低成本。

瑞士盧森地板特色產品展示

門店特色產品推薦——SPE2413烏斯懷亞橡木

產品價格：229元/平方米

產品亮點：

1、由50年至120年松木深加工，保留了瑞士原始森林松木的清香，可謂聞得到木香的地板;

2、自然清新木紋感，可以說是現在流行裝修趨勢的百搭風格。

3、產品表面處理AC4級別耐磨層，安心使用15年之久，防滑立體設計面層，體驗實木觸感，讓您享受更舒適的使用效果。