透過展會(huì)看趨勢(shì) 2016或是地板行業(yè)分化之年

備受各方關(guān)注的2016年上海地板展已落下帷幕，而展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無論是人流量還是參展效果，都讓人頗為欣慰。一直以來，展會(huì)都被看做是所有行業(yè)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，結(jié)合行業(yè)背景和本次展會(huì)所透露出的一些信息，不難判斷，2016年或是地板行業(yè)的分化之年。

透過展會(huì)看趨勢(shì) 2016或是地板行業(yè)分化之年（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

供給側(cè)改革調(diào)整供給端 帶動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分化

2016年，供給側(cè)改革成為熱詞，所謂的供給側(cè)改革就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。地板行業(yè)專家說，供給側(cè)改革就是去庫存、淘汰落后產(chǎn)能，其實(shí)地板行業(yè)一直都有這個(gè)問題，地板產(chǎn)能早就過剩了。中國林產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林認(rèn)為，地板行業(yè)現(xiàn)在是無效供給多了，有效供給少了;低質(zhì)供給多了，優(yōu)質(zhì)供給少了;低端供給多了，中高端供給少了。地板企業(yè)和經(jīng)銷商通過“價(jià)格戰(zhàn)”來惡性競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是由于產(chǎn)能和庫存壓力導(dǎo)致的，所以未來供給端的調(diào)整也會(huì)帶動(dòng)地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分化。

為什么會(huì)說供給側(cè)改革會(huì)帶動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分化呢?實(shí)際上2015年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)葉克林表示，2015年地板行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，主流市場(chǎng)占有率基本持平或略有增長(zhǎng)，部分企業(yè)經(jīng)營困難開始退出。三四線品牌的企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該積極變革和創(chuàng)新，才能在2016年生存下來。

細(xì)分市場(chǎng)趨于成熟 地板品類分化成趨勢(shì)

2015年，地板行業(yè)細(xì)分品類的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，從今年上海地板展的品類布展來看，已經(jīng)有了獨(dú)立的展區(qū)，傳統(tǒng)的強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合和竹地板加上軟木、地暖、木塑和運(yùn)動(dòng)地材。據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、地?zé)釋?shí)木地板和軟木地板保持增長(zhǎng)，而中低端實(shí)木地板和竹地板下滑，這也從另一方面反映出了品類的分化趨勢(shì)。

今年傳統(tǒng)實(shí)木地板參展企業(yè)不多，只有天格、富得利、宜華、梵戴克等品牌，大自然、世友、久盛等以實(shí)木為主的企業(yè)并未出現(xiàn)。受天格地?zé)釋?shí)木地板走強(qiáng)的影響，眾多實(shí)木地板企業(yè)也紛紛上馬地?zé)釋?shí)木產(chǎn)品，如上臣、燕泥、永吉等品牌。而軟木地板雖然只有樂得仕和森豪仕兩家品牌參展，但是展位上異常火爆的人氣證明軟木地板越來越受到消費(fèi)者歡迎，據(jù)樂得仕總經(jīng)理劉宣透露，咨詢量較去年增長(zhǎng)30%以上，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和了解程度也有很大的提升，對(duì)產(chǎn)品的代理欲望異常高漲。主推“無醛大豆膠”的兔寶寶和安聯(lián)，在本次展會(huì)上也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，說明具備優(yōu)良環(huán)保性能的地板產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，高端環(huán)保地板正在崛起成為行業(yè)新藍(lán)海。此外，以三層實(shí)木為代表的大連展團(tuán)在展會(huì)上表現(xiàn)搶眼，表面紋理返璞歸真也說明隨著年輕消費(fèi)群體的增加，節(jié)疤和裂紋逐漸受到認(rèn)可。

八仙過海各顯神通 地板品牌分化是必然

今年眾多國際地板品牌集體扎堆上海地板展，根據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆上海地板展吸引了接近60家進(jìn)口地板企業(yè)參展，參展企業(yè)數(shù)量較去年同比增長(zhǎng)12.5%，參展面積較去年同比增長(zhǎng)40%。除了必美、金鋼鉑林、IBF、德合家、瑞士盧森、樂邁、愛格等知名品牌外，現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)了很多像Alsapan、Greenkett、Parador這樣沒聽說過的品牌。E1館的人流量明顯超過其他展館，各大品牌的展位都是人頭攢動(dòng)，尤其是請(qǐng)來皮耶羅和施拉格的必美，兩位體育明星的表演為本次展會(huì)賺足了眼球。

雖然進(jìn)口地板風(fēng)頭強(qiáng)勁，但是國產(chǎn)地板并不示弱，憑借各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，天格、宜華、富得利、融匯、樂得仕、昌欣等品牌也表現(xiàn)搶眼。天格不僅冠名了地暖地板技術(shù)論壇，還在展位上舉辦了地?zé)岬匕灏l(fā)展趨勢(shì)和財(cái)富說明會(huì)，通過行業(yè)專家和成功經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，讓更多經(jīng)銷商了解到了地?zé)釋?shí)木的市場(chǎng)前景。融匯憑借行業(yè)唯一獲得德國LFGN食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的第六代地板和美國NAF無醛豁免認(rèn)證地板吸引了眾多經(jīng)銷商到場(chǎng)咨詢，展位上更是開展了多場(chǎng)小型說明會(huì)。

創(chuàng)新滿足個(gè)性化需求 推動(dòng)地板產(chǎn)品分化

近年來，差異化的產(chǎn)品逐漸受到關(guān)注，因此各大企業(yè)紛紛在尋找差異化上面下文章，本屆展會(huì)也出現(xiàn)了很多極具差異化的產(chǎn)品，不論是在表面紋理、拼接方式、還是材料結(jié)合上，都有不少的創(chuàng)新。常規(guī)的產(chǎn)品今年幾乎全無蹤影，隨著年輕消費(fèi)群體的審美變化，個(gè)性化的需求強(qiáng)烈，門店在產(chǎn)品配置上應(yīng)該考慮。

在伊文捷和多倫的展位，我們看到，木質(zhì)材料和玉石類材料的結(jié)合非常奪目，從趨勢(shì)上來說，木質(zhì)材料和非木質(zhì)材料的組合將是地板企業(yè)今后的創(chuàng)新方向。而在創(chuàng)意玩家的展位，切合年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚花色也讓人賞心悅目，從表面問題和花色挑選上，產(chǎn)品定位都非常符合8090后的胃口。

據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年定制地板強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，但是除了貝爾之外，今年上海地板展鮮有看到地板企業(yè)打出定制牌，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求不等同于差異化，因?yàn)橄M(fèi)者的需求變化太快。在這里，小編提醒各位經(jīng)銷商，對(duì)待差異化產(chǎn)品要從銷售的實(shí)際角度出發(fā)，并不是一味的追求差異化，產(chǎn)品好看和好賣是兩回事。地板企業(yè)不能只做表面文章，應(yīng)該在產(chǎn)品功能和文化內(nèi)涵等方面著手，踏實(shí)做好產(chǎn)品。

本屆展會(huì)上，地板企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行推廣。金鋼鉑林和融匯的掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，IBF和必美通過H5進(jìn)行展會(huì)前期預(yù)熱和現(xiàn)場(chǎng)直播，宜華跟愛福窩合作，四合聯(lián)合筑巢進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，大藝樹為經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做3D效果圖，瑞士盧森利用VR技術(shù)帶來虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。雖然很多品牌做的很好，但是仍然有很多企業(yè)，展位上連二維碼都沒有，業(yè)務(wù)經(jīng)理的名片上也沒有二維碼，展會(huì)期間沒有任何即時(shí)宣傳，只是來展會(huì)上湊湊熱鬧。

而往年經(jīng)銷商拖著拖車在各大展位收集資料的情況一去不復(fù)返，各大媒體也不再在展位上派發(fā)報(bào)刊雜志，說明經(jīng)銷商開始逐步接受通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的方式。地板企業(yè)應(yīng)該抓緊向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)手段提高品牌傳播效率，擴(kuò)大品牌影響力。

地板行業(yè)的分化時(shí)代已經(jīng)來臨，優(yōu)勝劣汰的腳步將進(jìn)一步加快，地板企業(yè)不能坐等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，如此才能擁抱新時(shí)代。