兔寶寶地板蔡榮根：產(chǎn)品與營銷將迎來行業(yè)革命

3月22日，第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在上海浦東新國際博覽中心隆重開幕，兔寶寶地板攜新品亮相展會。2015年，兔寶寶地板國內(nèi)市場實現(xiàn)25%的增長，外貿(mào)市場更是交出了40%高速增長的成績單，勾起了記者的好奇心。強勢增長的背后，兔寶寶市場制勝秘訣到底是什么?對于行業(yè)未來發(fā)展趨勢有何獨到見解，帶著疑問中華地板網(wǎng)記者團來到兔寶寶地板展館，對兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根進行專訪。

2016上海地材展展位

小陽春初現(xiàn) 行業(yè)融合成趨勢

外銷增長，房市回暖，剛需重現(xiàn)三重信息，似乎在交織著一個信號——地板的小陽春或?qū)⒌絹怼２炭偡治觯匕遄鳛槟壳白钪髁鞯牡孛驿佈b材料，在國外的接受與使用程度已經(jīng)很高，但在國內(nèi)卻有近一半的消費者未鋪裝地板。2015年底，隨著樓市的回暖，暖象將持續(xù)影響近兩年的地板市場，但總體而言還將是一個持續(xù)慢速的增長過程。未來的地板行業(yè)，兩極分化，品牌集中，后天是屬于少數(shù)人的品牌，現(xiàn)在地板市場的3000家企業(yè)到未來可能300家都不到，市場競爭必然導(dǎo)致品牌集中，相對壟斷。

這是市場發(fā)展的必然規(guī)律,也是地板企業(yè)瘋狂增長導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的必然。正如＊＊所言，今天很痛苦，明天很痛苦，但是大部分的人活不到明天晚上。中國的地板行業(yè)在經(jīng)過20多年的發(fā)展雖日趨成熟，但亂戰(zhàn)后的洗牌將會接踵而至，提速進入行業(yè)融合階段。

互聯(lián)網(wǎng)介入 消費需求成重點

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來加速了地板行業(yè)洗牌的過程。蔡總說，“品牌的本質(zhì)是信息，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的到來使品牌的傳播和消費者的認知，都到了一種非常低成本和非常方便的程度。未來的競爭集中在產(chǎn)品上，真正在未來能留下來的企業(yè)肯定是專注于產(chǎn)品的企業(yè)，而不是專注于營銷，癡迷于價格戰(zhàn)只會背離市場發(fā)展軌跡。同時，環(huán)保會得到越來越多的認同和認知，品牌如果環(huán)保做不好企業(yè)便沒有未來，這么多年正面的宣傳，反面的教訓(xùn)都告知行業(yè)一個道理，環(huán)保迅速會成為第一訴求，而且這樣的趨勢會愈發(fā)明顯。”

產(chǎn)品的設(shè)計投產(chǎn)從拍腦袋得靈感、拍胸脯作保證、拍大腿悔不該，逐漸向根據(jù)消費需求來完成產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的生產(chǎn)模式的倒轉(zhuǎn)讓消費需求成為主導(dǎo)因素。在兔寶寶地板，設(shè)計幾百個消費樣式，在生產(chǎn)中讓消費者直接參與，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實現(xiàn)交流溝通變得更為順暢。在品牌提升與營銷方面，兔寶寶積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，幫助經(jīng)銷商更好地開發(fā)市場。

營銷渠道多元 立足產(chǎn)品成必然

未來充滿了變化，傳統(tǒng)思維與制造模式將面臨很大的挑戰(zhàn)。蔡總告訴記者，營銷與渠道的模式會發(fā)生很大變化，去中間環(huán)節(jié)，扁平化渠道，工廠跟消費者直接互動讓營銷渠道會多元化，傳統(tǒng)模式將被打破，工程、裝修公司、工程模式都會迅速起來，關(guān)鍵在于廠商怎樣根消費者互動，甚至是參與到產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計。

多元化與個性化將成為主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，兔寶寶從2014年開始推C2B，即用戶定制，從我做你買你用向要什么做什么的演變，訂單將越來越小，變化越來越快，行業(yè)將徹底隔絕一款產(chǎn)品吃三年的模式。同時，消費者的審美需求在改變，越來越注重產(chǎn)品的天然逼真，一種環(huán)境友好，追求資源可持續(xù)，產(chǎn)品追求天然屬性的流行趨勢在行業(yè)中蔓延。

在這次的地材展上，地暖地板受到消費者青睞，也成為行業(yè)熱點話題之一。兔寶寶推出的專業(yè)地暖地板市場反響很大，根據(jù)中國地暖的市場使用環(huán)境，結(jié)合中國用戶的偏好與十多年為兔寶寶歐美，采用六面封漆、鎖扣、大豆膠等技術(shù)工藝對基材的處理，使地板的導(dǎo)熱性、環(huán)保型與體驗感得到大幅提升。除醛地板分解空氣中的甲醛，殺菌沙螨蟲，耐污阻燃，防靜電抗刮擦，通過功能的拓展改善用戶體驗。

對市場有敏銳的判斷，對行業(yè)有精準(zhǔn)的分析，對發(fā)展有清晰的規(guī)劃就會對未來有十足的把握。在一串串提問中，蔡總始終對答如流，有理有據(jù)地談笑風(fēng)生。從產(chǎn)品的功能講到市場的需求，從企業(yè)現(xiàn)狀剖析到行業(yè)前瞻，無所不談之中簡明扼要地切中行業(yè)痛點，也道出了兔寶寶地板的發(fā)展規(guī)劃，用產(chǎn)品拓市場，以互聯(lián)網(wǎng)手段，革新傳統(tǒng)思維，兔寶寶無一不是走在了行業(yè)前沿，兔寶寶地板的現(xiàn)狀讓人驚喜，將來更讓人期待!