方圓地板江蘇丹陽經銷商吳秋蘭：主動走出去 積極開發客戶

　　市場有好有壞，行情有旺有淡，在地板行業中也不例外。隨著天氣的轉熱，不少家居賣場的客流量有了明顯的下降，許多門店的負責人也表示，市場行情不夠景氣，行業淡季似乎已經初現端倪。但是，市場是由人做出來的，在淡季之時，也有火熱的店。只要肯思考，愿行動，不論行情如何，總能通過努力找到屬于自己的一片天。對此，方圓地板江蘇丹陽經銷商吳秋蘭也深有體會，在淡季之時，她用自己的一套模式打造出了一個火爆市場。

方圓地板江蘇丹陽經銷商吳秋蘭

　　：在一年中，您覺得哪幾個月相對來說，市場行情是比較冷淡的?

　　【方圓地板 吳秋蘭】：7月8月，12月，1月都是比較淡的。

　　：六月全國建材家居賣場的銷售額同比下降5.9%，您店面近期的情況如何?客流量以及實際成交量等，相較于以往有哪些變化?

　　【方圓地板 吳秋蘭】：今年的情況和往年不一樣，往年過完年的行情還是不錯的。今年一過完年就沒生意，整個丹陽市場沒有房子交付，店里根本就沒有客戶，一直到5月，6月情況才有好轉，6月份店里還搞了一場店慶活動，還有場廠購活動，7月海參加了一場聯盟活動，這幾場活動效果都還不錯。森林店剛裝修結束，客流也在慢慢的恢復中。

方圓地板江蘇丹陽專賣店形象展示

　　：市場行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市場自然也就有淡季和旺季;那么面對地板等家居行業中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新舉措來面對這一現狀呢?

　　【方圓地板 吳秋蘭】：每個行業都有淡旺季，這個也是沒辦法的事情。在淡季我們店里試通過一些活動，來吸引客戶，使得淡季不淡了。現在單純的在店里等客戶是不行的了，我們通過電話，上門等方式，主動積極的尋找，開發客戶，效果還是很明顯的。

　　：都說樓市是地板等家居行業的風向標，樓市回暖，行業也會跟著收益。今年上半年樓市回暖的現象比較明顯，那么您認為這對行業來說，有哪些影響呢?

　　【方圓地板 吳秋蘭】：樓市對我們地板行業還是影響還是比較大的，過完年丹陽都沒有房子交付，我們的生意真的是很差，5月份幾個樓盤全面交付，再加上我們自己在不斷地做些活動，我們店里的生意跟著上來了。但現在的客戶還是很精明的，如果我只在店里等客戶的話，即使再多房子交付，估計我們生意也不會好的。

方圓地板江蘇丹陽專賣店樣品展示

　　：如今精裝房的成交面積在不斷增長，您認為這會對門店零售有哪些影響呢?

　　【方圓地板 吳秋蘭】：精裝房的影響還是有的，但是一些高端客戶對他們購買的精裝房的裝修不是很滿意，他們往往都會一起敲掉重新做。這也給我們帶來了很多高端客戶群，我相信只要我們產品質量好，銷售服務好，這些高端客戶還是會接受我們的。