兔寶寶地板南通代理商陳建榮：“綠色”兔寶寶 為營銷揚帆

　　任何一個品牌的成長都有其自身的特定標簽所在，兔寶寶標榜綠色環保，那么“環保“這個特質在其品牌競爭中賺得絕對優勢。地板企業在大力發展招商工作的同時，也開始注重經銷商的“成活率”，唯有把招商工作做精做細，二者才能在激烈競爭之下謀得理想的發展效果。做為兔寶寶地板南通代理商之一的陳建榮，在加盟的5個年頭中，他有哪些感悟，哪些獨特的營銷手段?又是如何應對競爭的?

　　：陳先生，您好，您加盟現在的地板品牌已經有5年了，當初是什么原因促使您加盟這個地板品牌的呢?

　　【兔寶寶地板南通代理商陳建榮】：加盟兔寶寶地板至今已有5年，代理之初考察市場很久，最終選中兔寶寶主要是因為這個品牌在市場上特別受青睞，品牌很有前途。現在大部分顧客來買地板，都非常注重環保，而兔寶寶地板主打就是環保，而其作為大公司的大品牌，對于商家來說特別有保障。這讓我們加盟多了很大信心。

　　兔寶寶地板南通代理店店內展示

　　：在開業初期，您的店面在當地展露頭角，面對那么多地板同行的競爭對手，您是如何在當地快速發展您的店面的呢?

　　【兔寶寶地板南通代理商陳建榮】：首先兔寶寶板材本身具備很高知名度;其次我們善用渠道，也是依托公司的健康新民居政策，在自己專賣店的基礎上，又開發了12個分銷，建立分銷是因為鄉鎮的建材市場太混亂，嚴重影響了消費大眾的切身利益，我本身就是油木工出身，太了解其中的差別了。據我了解，現在南通的商鋪有30%的銷量來自于二級分銷渠道。

　　：作為一個地板經銷商，在店面的經營過程中也應該會遇到困難和挫折。那么您在店面經營過程中有遇到哪些棘手的問題呢?您是如何去解決的?

　　【兔寶寶地板南通代理商陳建榮】：“綠色兔寶寶、安心住進家”的消費理念深入人心，這對我們商家來說是得天獨厚的優勢，消費者只要一提及環保，就會聯想到兔寶寶。然而，銷售過程中不可避免會遇到諸多問題， 我們的態度是不激進不逃避，沉著冷靜想辦法解決，以消費者切身立場設身處地為其考慮。

　　：隨著地板市場的發展，競爭愈演愈烈，作為一個地板經銷商，您將還會有哪些計劃來保持或提升店面的競爭力呢?

　　【兔寶寶地板南通代理商陳建榮】：兔寶寶地板的環保具有強大的競爭力，今年我們還將所有的實木復合地板升級為了EO級別，更高的環保等級全部由公司消化，不轉嫁給消費者，未來將利用互聯網來再進一步傳播。

　　兔寶寶地板南通代理商陳建榮