貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)：地板新兵的營銷之道

　　競爭激烈，但發(fā)展空間與機(jī)會依然較大是當(dāng)前地板行業(yè)普遍的形容。與此同時，一批又一批新兵加入到地板大軍中來，但是，隨著原材料上漲，互聯(lián)網(wǎng)的盛起，地板經(jīng)銷商尋找新的突破口已迫在眉睫。面對既嚴(yán)峻又繁榮的地板業(yè)，作為新晉的一員，貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)會靠什么在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟?又靠什么維持自身競爭力?

　　：郭先生，您好，您加盟現(xiàn)在的地板品牌已經(jīng)有1年了，當(dāng)初是什么原因促使您加盟這個地板品牌的呢?

　　【 貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)】：產(chǎn)品優(yōu)勢就像是一個人的名字，想要別人記住你，必須與眾不同。”貝亞克的核心優(yōu)勢就是：高品質(zhì)、價格優(yōu)。在尋找加盟品牌時，曾經(jīng)有很多品牌都在我的腦海里作為備選品牌，當(dāng)我正猶豫不決時，遇到了貝亞克·青花瓷地板，當(dāng)時還清晰的記得工作人員給我做了青花瓷地板和普通地板的PK實(shí)驗(yàn)，讓我領(lǐng)略到真正耐磨、抗老化的地板第一品牌，現(xiàn)場感覺十分震撼。

　　貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)

　　：在開業(yè)初期，您的店面在當(dāng)?shù)卣孤额^角，面對那么多地板同行的競爭對手，您是如何在當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展您的店面的呢?

　　【 貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)】：開店前大家都勸我不要蹚渾水，當(dāng)?shù)亟ú牡赇侀_一家倒一家的情況也不是沒有，建材行業(yè)是出了名的難做，我也知道，但難做并非不能做。當(dāng)今社會是個網(wǎng)絡(luò)信息更新快速的時代，我也早就注意到建材的同行們對網(wǎng)絡(luò)營銷是心有余而力不足，所以我當(dāng)機(jī)立斷在網(wǎng)絡(luò)上撕開一道口子，尋求機(jī)會。江蘇當(dāng)?shù)乇容^有名、人流量較多的論壇、SNS社區(qū), 一一注冊了貝亞克賬號，實(shí)時更新門店活動以及貝亞克官方資訊，確保貝亞克的信息做到最大面積的覆蓋。同時，對于時下熱門的社交軟件QQ、微信、微博、易信等等我手機(jī)上也都全部安裝，經(jīng)過長期的經(jīng)營為我?guī)砹瞬簧儆唵巍?/P>

　　：作為一個地板經(jīng)銷商，在店面的經(jīng)營過程中也應(yīng)該會遇到困難和挫折。那么您在店面經(jīng)營過程中有遇到哪些棘手的問題呢?您是如何去解決的?

　　【 貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)】：任何一個地板品牌在剛剛打入市場的時候碰到的首要問題就是知名度，人們不認(rèn)這個牌子，不知道質(zhì)量好不好，家裝是大事，消費(fèi)者自然也看重地板質(zhì)量問題。解鈴還須系鈴人，消除他們對質(zhì)量的疑慮最好的辦法就是當(dāng)場實(shí)驗(yàn)。之前我說過加盟貝亞克的原因是被PK實(shí)驗(yàn)所震撼，因此每一位進(jìn)店的客人，我都會用同樣的方法將其帶領(lǐng)到青花瓷PK臺，讓他們見識到青花瓷地板的實(shí)力和魅力，果不其然，90%的客戶看了都會下單。 以品質(zhì)事實(shí)說話，體現(xiàn)性價比，永遠(yuǎn)是不變的真理。

　　：隨著地板市場的發(fā)展，競爭愈演愈烈，作為一個地板經(jīng)銷商，您將還會有哪些計劃來保持或提升店面的競爭力呢?

　　【 貝亞克地板張家港代理商郭進(jìn)】：貝亞克除了提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更注重售前售中售后等各項(xiàng)服務(wù)。所謂 3分地板，7分安裝，未來我們將會把更多的經(jīng)歷放在地板安裝和售后服務(wù)方面，體現(xiàn)專業(yè)，服務(wù)貼心，爭取在市場口碑上面打造一個超5星的貝亞克。

　　貝亞克·青花瓷地板專場團(tuán)購活動現(xiàn)場