樂(lè)邁中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)赫小安：創(chuàng)新是發(fā)展核心 穩(wěn)步是前進(jìn)基礎(chǔ)

　　樂(lè)邁地板源自歐洲，是實(shí)木和強(qiáng)化地板的全球潮流引導(dǎo)者，多年以來(lái)，對(duì)創(chuàng)新的不斷堅(jiān)持，讓樂(lè)邁成為地板行業(yè)最時(shí)尚、前沿的地板品牌之一。樂(lè)邁不做“模擬”產(chǎn)品，而熱衷于非一般的創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品。2013年11月23日，世界領(lǐng)先的地板品牌Lamett樂(lè)邁在嘉善工廠舉辦了大型直銷(xiāo)活動(dòng)，為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪了樂(lè)邁地板中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)赫小安。

　　樂(lè)邁地板中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)赫小安

 

　　【記者】：你好，赫總。今天，很多消費(fèi)者來(lái)到了樂(lè)邁的直銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，您將會(huì)如何向他們推介樂(lè)邁的產(chǎn)品呢?樂(lè)邁地板值得購(gòu)買(mǎi)的理由有哪些?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：首先，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獨(dú)特的設(shè)計(jì)，我們自己研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都會(huì)出來(lái)很多新的花色，這是別的廠家都無(wú)法模仿的。還有，我們是國(guó)際大品牌，我們有信心把中國(guó)的市場(chǎng)做得像世界市場(chǎng)一樣完善。

　　【記者】：這樣的工廠直銷(xiāo)活動(dòng)我們今年做過(guò)多少次了?這樣的直銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)我們企業(yè)的銷(xiāo)售提升是不是很有幫助?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：工廠直銷(xiāo)的活動(dòng)一般一年也就做個(gè)四五場(chǎng)，因?yàn)槲覀円埠苊Γ珖?guó)各地都在和一些網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)和品牌聯(lián)盟，所以工廠團(tuán)購(gòu)做不了很多。

　　銷(xiāo)售上是很有提升的，因?yàn)樽寴I(yè)主來(lái)到工廠選購(gòu)地板，讓使他們更加了解品牌，了解我們的理念，這是非常好的。

　　【記者】：目前看來(lái)，工廠直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)是不是已經(jīng)成為地板行業(yè)普遍流行的一種促銷(xiāo)方式?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：工廠團(tuán)購(gòu)這種活動(dòng)，最早應(yīng)該是2006年就開(kāi)始有雛形出來(lái)，那時(shí)候極少的一些廠家在做，當(dāng)然了，也是有規(guī)模的工廠在做。規(guī)模小一點(diǎn)的可能就是不好意思把大家?guī)н^(guò)來(lái)，規(guī)模大的比較喜歡讓業(yè)主和客戶(hù)來(lái)參觀。

　　工廠直銷(xiāo)這種現(xiàn)象非常好，讓客戶(hù)親臨來(lái)體會(huì)，讓大家更直觀地了解這些東西是怎么形成的，他才能夠知道它的質(zhì)量以及環(huán)保性能等等。同時(shí)，廠家能夠很負(fù)責(zé)任地給大家講一些使用維護(hù)的知識(shí)。

　　【記者】：很多地板企業(yè)都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如整體家居、地?zé)岬匕宓鹊燃?xì)分領(lǐng)域，您如何看待這種現(xiàn)象?樂(lè)邁將會(huì)如何選擇自己的模式呢?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：多元化這一塊我們暫時(shí)不考慮，為什么呢?我們能夠把一樣做好已經(jīng)很不錯(cuò)了。目前，國(guó)內(nèi)一些多元化的地板企業(yè)我發(fā)現(xiàn)也不是做得很好，比如說(shuō)做地板的去做木門(mén)，又去做櫥柜，這種多元化只能使現(xiàn)有的這些產(chǎn)業(yè)越做越下滑。

　　所以，我們還是以地板為主，不想分散更多的精力。我們現(xiàn)在的產(chǎn)量還有銷(xiāo)售量都很大，不想再涉及另外一些品類(lèi)。

　　【記者】：從品類(lèi)來(lái)說(shuō)，很多地板企業(yè)都比較看好強(qiáng)化和實(shí)木復(fù)合這兩個(gè)品類(lèi)，而實(shí)木類(lèi)則相對(duì)受到冷遇，樂(lè)邁在這三個(gè)品類(lèi)里面上是如何協(xié)調(diào)的呢?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：是這樣，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)實(shí)木確實(shí)有些下滑，但也是分區(qū)域的。就浙江這一塊來(lái)說(shuō)，實(shí)木還是根深蒂固的一個(gè)產(chǎn)品，老百姓比較接受;強(qiáng)化以及實(shí)木復(fù)合在全國(guó)范圍上升得比較快。對(duì)于我們這種大型的出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一塊我們都要重視。在國(guó)外，包括歐洲、美國(guó)等等，他們的實(shí)木需求都在增長(zhǎng)。

　　【記者】：現(xiàn)在已經(jīng)到了2013年的年底，在產(chǎn)品推廣以及市場(chǎng)拓展方面，樂(lè)邁取得了怎樣的成績(jī)?您是否對(duì)樂(lè)邁今年的表現(xiàn)滿(mǎn)意?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：前些日期我們收到了一些數(shù)據(jù)，目前來(lái)說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)出口第一大廠。因?yàn)檫€沒(méi)有到全年年底，所以具體的數(shù)字指標(biāo)還沒(méi)有出來(lái)，但是，我們后兩個(gè)月將近有一百四五十萬(wàn)這樣的一個(gè)生產(chǎn)需求，是全部供給國(guó)外的，任務(wù)很重——不到兩個(gè)月生產(chǎn)一百四五十萬(wàn)的平米數(shù)，壓力是很大的。國(guó)內(nèi)方面，我們也比去年增長(zhǎng)了20%的銷(xiāo)量。

　　【記者】：我們內(nèi)銷(xiāo)和出口大概是一個(gè)什么樣的比例?能透露嗎?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：這個(gè)可以，出口這塊占我們整個(gè)生產(chǎn)量的95%，內(nèi)銷(xiāo)占5%。

　　【記者】：最近幾年，很多外貿(mào)型的地板企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的趨勢(shì)還是比較明顯，我們以后會(huì)不會(huì)內(nèi)銷(xiāo)上發(fā)展更快一些?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們非常重視的，但是我們得穩(wěn)步向前。我們也看到，有些品牌迅速地增長(zhǎng)，致使很快地消失。我們還是想穩(wěn)步增長(zhǎng)，不想過(guò)于盲目地開(kāi)發(fā)很多地區(qū)，這對(duì)我們不是什么好事情。

　　【記者】：從區(qū)域上來(lái)講，目前的市場(chǎng)拓展的進(jìn)度是怎樣的?

　　【樂(lè)邁 赫小安】：我只能給你這個(gè)數(shù)字，我們今年的銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)了20%，我們規(guī)劃到明年也要增長(zhǎng)20%。我們想穩(wěn)步的發(fā)展，生產(chǎn)要跟得上，服務(wù)要跟得上，運(yùn)輸要跟得上，都要去平衡，不能盲目地把步子邁大。

　　【記者】：謝謝赫總。（來(lái)源：搜房網(wǎng)）