2013地板行業成敗得失已定 繼往開來看明朝

　　對于地板行業來說，2013年是喜憂參半的一年：喜的是，房產銷售的回暖在一定程度上使得地板的銷量開始上漲;而憂的是，地板行業遭遇的一系列“門”事件，比如“甲醛門”、“質量門”事件以及賣場擴張、成本壓力上漲等讓整個地板行業都陷入中。在2013這樣充滿機遇與挑戰的一年，地板行業上下戮力一心，回顧成敗與得失，繼往開來。

　　熱門搜索：地板電商

　　10月29日，家居巨頭紅星美凱龍董事長車建新發出了三大禁令，嚴禁紅星美凱龍線下賣場推廣天貓雙十一促銷活動。接著，包括居然之家在內19家家居賣場聯盟抵抗天貓，堅決不讓自己淪為其線下體驗店，同時，不僅部分地板企業掙扎在電商的大門，也有部分地板企業徘徊于電商模式的選擇。

　　利：隨著地板主流消費群體逐漸向80、90后轉移，地板企業的營銷、產品等都應該隨著消費群體的喜好而變。而80、90后的主要特點便是網上購物，要想抓籠這一部分人的心，地板企業向電商進軍是不可阻擋的趨勢，這同時也是地板企業進行渠道多元化戰略的重要前提。從另一方面來說，面對連連上漲的賣場店面租金，地板企業打通網絡渠道也可緩解一部分成本壓力。

　　弊：電商渠道也因其物流、服務、產品體驗等方面的缺陷而陷入了發展瓶頸，雖然有部分企業敢于創新，以O2O模式為切入進行線上線下的雙向運營，但是總體來說，電商“涉水不深”，各方面還不夠成熟，地板電商還將面臨著巨大的挑戰。

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　　熱門搜索：江湖同盟會

　　2013年11月20日，立邦、奧朵、箭牌衛浴、德力西、林氏木業、貝爾地板六大品牌“江湖同盟會”于上海奧朵總部舉行了媒體見面會。“江湖同盟會”的創建，是互聯網家居建材走向向聯盟品牌時代的標志，“江湖同盟會”今后的發展主要集中在品牌發展、促銷開拓及聯合讓利促銷合作方面。

　　利：江湖同盟會在一定程度上即是抱團營銷，旨在通過龍頭品牌的抱團進軍，整合價值鏈優勢，推動互聯網家居建材聯盟品牌建設，促進互聯網產業整體良性健康發展。同時，品牌聯盟亦將整合內部的力量，以營銷的角度來關注互聯網促銷資源和活動，讓聯盟品牌間進行更廣泛、更深層次的合作，以達成戰略合作協議，用實在的聯合讓利惠及國內消費者。

　　弊：這種抱團營銷的方式會造成地板行業一種強者恒強、弱者恒弱的局面，加劇行業兩極化的發展趨勢。

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　　熱門搜索：以舊換新

　　2013年，在家具行業中以舊換新試點頗有成效，地板行業也開始紛紛進行效仿，諸多企業推出了以舊換新的活動。以舊換新主要是針對實木類地板，實木地板經過一定年數使用之后進行回收，可以在表面打磨重新上漆后再次循環使用。

　　利：隨著環保越來越被大家所重視，各主要木材出口國家也進行出口限制，同時，國內主要木材產區大小興安嶺開始部分禁伐的措施，木材資源稀缺、原材料價格上漲都是當今地板行業所面臨的重要問題。而“以舊換新”的活動正是符合這一環保趨勢，只要地板企業將其很好的進行開展利用，不僅可以引來消費者的關注度，也為自己減少了成本壓力。

　　弊：在地板市場上也有不少“以舊換新”的活動，但基本都是噱頭大于實際的操作，變相打折，沒有真正達到循環環保的意義。若推動以舊換新的是利益相關方，而非環保主義者，那么以舊換新只能是噱頭，是炒作，注定會無疾而終。另一方面，“以舊換新”的活動能否真正帶動二次裝修市場、拉動內需還是未知數。同時，地板企業實行以舊換新制度，首先就會遇到低成本回收處理工藝的難題，若不能做到真正的循環利用，那地板就沒有回收的意義和價值了。

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　　熱門搜索：地板跨界

　　10月12日，全國地板行業首家跨界旗艦店——3000余平方的生活家定制家居體驗館正式開業。生活家投入巨資在長沙打造的3000平方高標準的定制家居體驗館的全新開業，也正式宣告著在大家居之路的全新開始。

　　利：跨界合作對于品牌的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。這是地板企業擴大市場規模的必經之路，這一形式也將更受到消費者的認可和青睞。從企業利潤風險上來講，跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動給商家帶來的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點。

　　弊：跨界對于地板企業來講也是一大挑戰，地板企業本身必須具備這種實力，這當中包括產品、品牌、團隊以及相關經驗，其次企業需具有相對成熟的發展戰略和運作模式，同時企業也需有相應的實力底蘊，以承擔投入的各種資源和消耗精力、經營風險。

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　　熱門搜索：地板漲價

　　木材資源的緊缺和木地板坯板價格的持續上揚，同時賣場租金不斷上漲，也給地板企業和經銷商帶來了壓力。另一方面，各大城市的工資普遍呈上漲趨勢，而地板工人的工資也相應有所拔高，這無形之中給地板企業的運營成本也造成了一定的壓力。

　　利：原材料、賣場租金、人均薪資這三方面的上漲，讓地板價格上漲成為了必然。各大地板企業也可趁此漲價之際，擺脫“價格戰”的惡性循環。面對漲價潮，地板企業可靈活調整采購計劃，盡可能降低成本上升所帶來的沖擊，并通過在產品設計、銷售服務等方面加大地板附加值來吸引目標人群，進而提高自身的品牌形象。

　　弊：地板企業“漲”聲不斷，但面對國內現實狀況，漲價阻礙也頗多。首先，保障房的建設的確給行業帶來了一些商機，但是“漲價”不符合保障房這一特殊現狀，其次面對各大地板企業渠道下沉這一首要問題，地板企業在開拓本身消費能力就不高的三四線市場進行“漲價”無疑是自打耳光。總而言之，“漲價”、“如何漲價”都將是地板企業當下所要解決的問題。

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　　結語：凡事都有對立面，即利與弊，這給一路成長過來的地板行業也帶來了機遇和挑戰。面對有利的一方面，地板企業應將其發揚光大;面對弊端，地板企業也應有“扭轉乾坤”的氣魄，逆轉格局，將其為所用，如此，企業的未來將會是一片坦途。

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