2013年第三季度地板招商加盟渠道分析報告

　　對于地板行業而言，7-9月這三個月是至關重要的一個季度，七、八月作為地板年中銷售淡季的結尾，將為地板行業下半年的沖刺和忙碌奠定基礎，而9月銷售黃金旺季的開啟，更讓整個行業的氣氛陡然火熱起來，在市場業績迅猛上升和促銷曝光率增加的雙重刺激下，2013年第三季度地板招商加盟工作在9月份開始有了明顯的改變。

　　2013年第三季度精準地板代理商增長率統計

　　

 

　　根據地板行業互聯網專業門戶——中華地板網(www.whjbs.com)招商部數據統計顯示，在2013年第三季度的7、8月中，地板代理商互聯網參與人數基本持平，增長率皆為32%。而從9月份開始，地板代理商互聯網參與人數有了明顯增加，較之七八月份上漲4個百分點，增長率為36%。

　　七八月份是家居建材行業的淡季，市場需求相對較少，受此影響，地板代理商互聯網參與人數也基本持平，而當進入9月，也同時迎來了地板行業“金九銀十”的促銷旺季，受市場旺盛的影響，互聯網在線參與地板加盟代理的人數也隨之明顯上漲。

　　2013年第三季度精準地板代理商預計門店面積統計

　　

 

　　經過二十余年的發展，地板行業的品牌格局和層次已經基本成型，從代理商的角度出發，不同大小的門店面積也可以面向不同層級的品牌。

　　其中預計門店面積在50㎡以內的精準地板代理商占據了總人數的33.9%，對他們來說，適合將目標定位于中低端品牌，這一類品牌對于門店的面積要求相對較低，代理商有一個合理的定位，更容易幫助自己達成代理加盟的目的。

　　而占據總人數21.9%、預計門店面積在50-100㎡的精準代理商，則可綜合自己的其它條件和自身要求作出決定，對于他們而言，不少注重代理商服務的中端品牌都是不錯的選擇。

　　門店最大，人數最多，占據總數44.2%的這一類型精準代理商，相對于其它代理商有著更好的競爭條件，則可以結合自身的資金、所在區域的市場等因素，決定是否選擇一些全國性的大品牌。

　　2013年第三季度精準地板代理商投入資金統計

　　

 

　　資金額度是關系到地板加盟代理的一個關鍵因素。但其實結合如今地板行業的現狀，也并非代表了資金越多就是越好，關鍵還是在于地板代理商對于自己目標的定位。代理網點和渠道下沉在地板行業當中已經是大勢所趨，二線、三線甚至更廣的四線區域成了眾多地板企業角逐的戰場。

　　對于這一廣大地區的消費市場來說，品牌并非占據了主導地位，反而是產品的性價比、服務、口碑等因素更能決定市場，所以代理商在投資加盟時，更應該考慮到這些方面。

　　從這一點出發，很多中端或中低端品牌都有著十分良好的市場競爭力，而這些品牌對于代理商加盟的投資金額要求也相對較低，在2013年第三季度中占據總人數86%的精準代理商預計金額在10萬元或10萬元以內，雖然金額偏低，但只要有一個準確的定位，調整好自身，達成雙贏合作的可能也相當可觀。

　　當然，不管如何，占據總人數9%和5%，預計金額分別在10-30萬元和30萬元以上的代理商仍舊會更加具備競爭力，更充足的資金代表了加盟商有更廣的選擇空間。

　　2013年第三季度精準地板代理商從業經驗統計

 

　　

 

　　在從業經驗方面，2013年第三季度互聯網在線參與的精準地板代理商大多擁有著較深的資歷。其中，在建材家居行業從事3年或3年以上的精準地板代理商占據了總數的49%，而從業經驗在1-3年的精準地板代理商占11%，從業經驗在1年或1年以內的占40%。

　　對于企業招商來說，從業經驗是一個很重要的審核標準。有著豐富經驗的資深行業人士，也可以讓企業的相關培訓人員省去很多功夫。但經驗也并不能代表全部，優秀的地板代理商也可以從其它方面表現出自己的競爭優勢，比如人脈或對于市場的把握。揚長避短，往往能夠讓地板代理商更大可能的獲得優秀地板品牌的青睞。

　　2013年第三季度精準地板代理商年齡階段統計

　　

 

　　從互聯網在線參與地板招商加盟的年齡階段統計來看，60后的老一輩投資者已經退出了地板加盟代理的舞臺，而70后的投資者人數也開始呈現減少的趨勢，僅占總數的37%，正處于壯年的80后成了地板投資最大的主角，占據了投資總人數的59%，而相對來說，不管是經驗還是物質條件方面都尚顯年輕的90后，也開始初登舞臺，占據了總數的4%。

　　投資創業通常也象征著激情與拼搏，在這一方面，80后無疑有著突出的優勢。從年齡來說，80后正處于人生事業的上升期，渴望成功，勇于奮斗，而且在創業條件上，無論資金和人脈，也有了初步的積累，這一方面是初入社會的90后所難以比擬的。

　　2013年第三季度精準地板代理商性別統計

 

　　

 

　　據2013年第三季度互聯網在線參與地板招商加盟的統計顯示，如今的精準地板代理商人群中，男性仍然是主導地位，占據了總數的80%，女性僅為男性人數的四分之一，占20%。

　　建材家居行業的加盟代理普遍存在工作壓力大、耗費精力時間等問題，作為其中的代表，地板行業自然也不例外。從這一點看來，不僅現在，在長久的未來，男性占據地板代理人數主要地位的特點將會繼續延續不被動搖。

　　2013年第三季度精準地板代理商意向代理檔次統計

 

　　

 

　　將精準代理商人群的需求代理檔次和之前的預計投入資金結合來看，在不少精準地板代理商中還是明顯存在著定位不夠準確的問題。

　　在投資金額上，預計在10萬元或10萬元以內的精準地板代理商占據了總數的86%，而從上圖統計的需求檔次來看，想要代理高端或中高端地板品牌的精準代理商卻分別占據了總數的36%和15%，這種預期和自身條件的明顯差異，將很有可能導致精準代理商和企業在具體接洽中合作失敗。反而，占據總人數25%和16%、分別將目標定位于中端和中低端的精準代理商，就會有更大的可能與企業完成接洽，并最終達成合作意向。

　　2013年第三季度精準地板代理商代理城市統計

 

　　

 

　　從2013年第三季度互聯網在線參與地板招商加盟城市分布統計來看，如今地板代理商代理的城市等級有了明顯轉移，其中一線城市的精準地板代理商人數僅占總數的7%，二線城市已經成了各大地板代理商加盟的主要地區，其中地板代理商人數占55%，三線城市也緊隨其后，占據了總數的38%。

　　市場的下沉，不僅對于企業是一個機遇，對于有意向從事地板加盟的精準代理商也同樣是個亟需把握好的絕佳機會。一線城市基本成型的品牌格局和市場渠道注定了后來者難以插手其中，但相對空白，有著極大市場等待挖掘的二、三、四線城市地區卻并沒有這種問題。對于精準地板代理商而言，誰能搶得第一手先機，誰就贏得了市場的第一階段。

　　2013年第三季度精準地板代理商省份分布統計

　　

 

　　就2013年第三季度代理商省份分布圖來看，近來，精準地板代理人群已經越來越開始向我國東部地區集中，而如北京、天津、上海等這些一線城市地板招商的工作力度卻已經明顯松懈。

　　地板企業想要發展，就要不斷去把握行業第一手的信息動態。但作為房地產的下＊＊業之一，中國樓市的變幻不定，也讓很多地板企業對于市場的變化難以把握。但就從近年來表現出的情況而言，一線城市的市場飽和已經基本確定，而東南部地區的需求也在逐漸上升，在這些大方向上把握好，對地板企業的招商工作也會有一定的裨益。

　　總結：從2013第三季度地板招商加盟互聯網在線參與的整體統計來看，雖然七八月份在淡季的影響下，地板加盟的參與人數基本沒有改變。但當迎來9月旺季開端之后，地板加盟代理不管是參與人數還是硬性條件，都有了明顯的提升，從這一點也可以看出，只要有市場的刺激和需要，地板的招商工作也就會更加容易的順利進行。

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