2013年9月地板招商加盟互聯網參與指數分析

　　每年的“金九”旺季，都是眾多地板企業業績“沖刺”的重要時刻。而今年，當9月促銷進行的如火如荼的時候，各大地板企業對于招商工作也在不溫不火的開展著。從互聯網上反應的數據看來，2013年9月份的地板招商加盟工作因受“金九”旺季的影響，有著不小的改變。

　　9月地板招商加盟互聯網在線參與人數統計

　　據中華地板網招商數據顯示，相比同年八月份，九月的地板招商加盟互聯網在線參與人數有著明顯回落，下降11.2%，但其特別之處在于，雖然總參與人數有所下降，但根據中華地板網招商部工作人員電話回訪核定統計，其中的精準代理商總數卻有明顯增加，相比八月份，九月互聯網精準意向地板代理商總數上漲10.5%。

　　通過調查分析，導致這一現象的原因有兩點：

　　一，雙節臨近，節日的氛圍減少了部分流動人士對于地板加盟的關注，致使9月份總參與人數回落;

　　二，促銷旺季，讓更多的人看到了地板銷售中的利潤空間，因利所驅，必然會促使部分投資人士萌生加盟地板的想法，間接的提升了精準意向代理加盟商的數量。

　　9月精準地板代理商預計門店面積統計

　　根據中華地板網所公布的統計數據來看，9月份精準地板代理商的預計門店面積比重仍然維持原本規律。其中人數最多、面積在100㎡以上的代理商數量占據總數的45.6%，其次是門店預計面積在50-100㎡的代理商占據總數的29.5%，而門店預計面積在50㎡以內的代理商數量最低，占總數的25%。

　　但對比8月的統計數據，可以發現地板意向代理商的整體硬性條件正在明顯上升，這也是地板行業發展成熟的標志。地板行業與其它建材家居行業的招商工作不同之處在于，其大多企業的代理網點已經基本完善，而地板企業現在的招商工作，重點在于填補少數空白區域和將代理網點向三四線城市下沉。在這里，不管是爭奪三四線市場的迫切還是維持品牌形象的需要，企業都會對代理商的基礎條件有較高的要求，這也導致代理商想要獲得好品牌青睞，就必須凸顯出自己的條件優勢，加強自身競爭力度。

　　9月精準地板意向代理商預計投資金額

　　在投資金額上，精準地板代理商仍舊傾向于中低端的品牌，這一點可以從投資金額的比例中看出，投資額度在10萬之內的代理商占據了總數的83%，而金額在10-30萬和30萬以上的，僅分別占據了5%和12%。

　　從如今地板行業的渠道下沉特點來說，這一投資意向與市場規律較為符合。就三四線城市來說，地板市場雖然廣闊，但這里的大多消費者對于地板品牌的要求并不明顯，這一區域的消費者，在兼顧品牌的同時，更加注重的是產品的服務和性價比。在這一方面，不少優秀的二三線品牌都會有很大的競爭優勢，它們相對大品牌的加盟門檻低，但在中低端產品上，不管品質還是服務，也并不與大品牌相差太遠。

　　9月精準地板意向代理商從業經驗統計

　　在9月份的精準地板代理商中，仍舊以有3年以上豐富從業經驗的代理商為主，占據了總數的61%，而經驗在一年或一年以內的，則占據了總數的30%。

　　不管過去還是現在，地板企業在招商方面，對于代理商的從業經驗都是十分看重。特別是在市場渠道下沉的階段，三四線市場與一線市場差別不可謂不大，所以企業想要在市場爭奪中勝出，對于經驗豐富的代理人才就尤為看重。但經驗豐富未必就代表了能力突出，經驗尚淺也不一定就沒有優秀人才。在經銷商選擇這一方面，企業需要從各方面綜合考慮，經驗只是其中參考的依據之一。為了達成合作，無論是企業還是經銷商，都必須做好綜合的調整。

　　9月精準地板意向代理商年齡階段統計

　　在9月份的精準意向代理商中，以80后為主要力量，占據了總人數的59%，70后緊隨其后，占據總數的37%，而90后最為缺乏，僅占其中的4%。

　　80后的投資創業者，他們大多年富力強，正處于人生的上升期，所以對于事業有著強于其他年齡段的熱情，而且有十余年的經驗沉淀和資本積累，在各方面都有不錯的條件，以80后為代表的地板加盟商是地板企業的主要選擇。

　　9月精準地板意向代理商性別統計

　　在性別上，9月份參與互聯網招商加盟的精準地板代理商依然保持著慣有的分布規律，男女比例約4：1，男性占據81%，女性占據19%。

　　其實不僅在地板行業當中，在如今大多的投資加盟行業，都是以男性為主，這是普遍的社會現象。而地板行業作為一項比較耗費時間精力的加盟項目，對于代理商的身體還有心理素質要求也更加嚴苛，所以相比8月份，地板精準代理商中女性所占的比例略微有所降低。

　　但同樣，女性在某些方面也有著男性不可比擬的優勢，比如在顧客交流、細節掌握上，這也是盡管女性所占比例不高，但在優秀的地板經銷商中，總有不在少數的女性占據一席之地的原因。

　　9月份精準地板代理商地區分布統計圖

　　就精準代理商的地區分布而言，北京、天津等一線城市的回落已經成為趨勢。在9月的精準代理商分布圖中，以江蘇地區人數最多，其次以安徽和山東、河南地區居多。總體來看，二三線區域加盟代理的潛力和人數一直在保持著穩步的上升。

　　總結：“金九”已經過去，但緊接而來的“銀十”同樣是地板企業的關鍵月份。在這個行業的旺季，不僅銷售是關鍵，把握這階段因促銷而持續上漲的關注人氣，繼而進一步加強招商引資的力度，同樣是一個絕佳的機會。

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