尚美家居蔣睿：真實是“金九銀十”促銷的關鍵

　　進入“金九銀十”傳統家裝促銷旺季，為了獲得更多的市場份額，賣場和各大家居品牌順勢推出了各種層出不窮的促銷活動。有許多業內人士認為，促銷或將成為行業常態;然而，也有不少業內人士認為，頻繁的促銷雖然在短時間內能夠拉動消費，但并不利于行業的長遠健康發展。

　　長沙紅星尚美·家居

　　而對于“金九銀十”促銷現狀，最有發言權的莫過于賣場方了。作為數十家品牌家居企業的集合地，直面接觸消費者最多的場所，經銷商入駐門店的聚集中心，賣場掌握著整個家居建材行業第一手信息來源。就此，記者采訪了尚美家居企劃部經理蔣睿，蔣總對“金九銀十”提出了自己的深入看法。他表示，優良的品質，環保的理念，實在的優惠，真實的讓利，才是吸引消費者，打造一場貨真價實“金九銀十”促銷盛宴的關鍵。

　　尚美家居企劃部經理蔣睿

　　【記者】：據了解，尚美家居在年中淡季的時候就通過“年中巔峰大促”創下了兩天銷售1200萬元的佳績，那么在“金九銀十”促銷黃金期，尚美的銷售成績又有怎樣的突破?

　　【蔣總】：首先，在9月14、15日舉行的周年慶豪華盛宴促銷活動中，尚美家居兩天業績銷售近千萬，這對于我們開業只有一年時間的新賣場來說，已經是一個很大的突破。

　　其次，在國慶7天大促期間，我們尚美也取得了很好的成績。

　　【記者】：促銷的活動關鍵就在于人氣的旺盛，在2013年的“金九銀十”中，尚美制定了哪些策略來聚集消費者的關注?

　　【蔣總】：對于吸引消費者前來參與促銷活動，我們尚美家居主要是從以下四點來做的：

　　1、尚美家居一直以“同等品質，一般價格”為銷售定價政策，相比在同商圈的家居賣場來說，尚美家居在保證家具品質的同時堅持把最大的優惠讓給消費者，在廠商讓利的同時，商場也拿出自己的誠意。

　　2、我們一直認為，在價格優惠的同時，必須要保證品質。只有保證品質了，才能做強做大。品質是關鍵，要做到這一點呢，作為賣場，就要從商家的進貨渠道把關，從源頭上保證品質。

　　3、尚美家居一直堅定弘揚綠色環保、倡導文明出行。在這次“金九銀十”國慶促銷期間，公司特訂制了一批山地車作為贈品、獎品回饋給廣大消費者。在提供的產品上，尚美家居也是這樣做的，堅持倡導環保理念，在提高生活品質的同時也保證了家居產品的環保。

　　4、尚美家居“金九銀十”不停歇，在11月份會推出一個“實木家具文化節”，將會對家具的選材、制作、工藝等方面向消費者解答相關問題。同時大家有疑惑的話，可以關注尚美家居官方微信，對于以上方面的問題可以進行留言，尚美將會在活動現場一一解答，且有禮品相送。

　　【記者】：尚美家居作為長沙本地的大型家居賣場，集合了眾多知名家居品牌，但每家品牌在“金九銀十”時期的促銷手段不一，作為賣場方，您是怎樣來協調的呢?您認為哪種促銷手段更能獲得市場的青睞呢?

　　【蔣總】：首先，我們尚美家居的促銷活動，是走訪了各大品牌之后，進行了詳細的溝通，綜合了各品牌意見，做出了相應的方案。

　　然后，關于促銷手段，我們認為消費者的喜愛眾口不一，所以采取多管齊下的方式。我們這次“金九銀十”的促銷，就是在尚美最低成交價上進行送贈、直降、免單等方式。

　　【記者】：總體來說，您認為本年度的“金九銀十”是否達到了您預期的效果，結合往年，在您看來今年的“金九銀十”最大的市場特點表現在哪里?

　　【蔣總】：關于本年度“金九銀十”的促銷，我有兩點看法：

　　1、受國家調控影響，今年的房地產行業形勢不太理想，作為房地產行業的下游產業，家居行業也受到一定的影響。但是在今年8月開始，銷量在逐步回升，目前基本達到預期。

　　2、賣場的人氣不比往年了，但是成單率高了。只要是進店，基本上就會購買產品。就在“金九銀十”期間，一位顧客一單就成交了168萬。

　　【記者】：不少消費者反映，對于活動促銷有了心理“免疫”，這也是行業面臨的問題，您覺得家居行業應該做哪方面努力，去繼續維持消費者的興趣?

　　【蔣總】：維持消費者的興趣就需要從消費者角度去思考問題，消費者喜歡實實在在、明明白白的優惠，因此：

　　1、促銷活動要保證真實性。尚美家居所有的促銷活動，都是為了提高消費者對尚美家居促銷活動的信心和忠誠度。在9月14、15日的店慶活動中，我們尚美實實在在的送出260克黃金，6部三星蓋世4手機，100多輛山地自行車，還有兩筆免單大獎。這些都是真真實實送給消費者的，并不是所謂的“羊毛出在羊身上”，是直接加價給消費者的。

　　2、促銷活動要有噱頭，才能吸引消費者，但是噱頭要落實到實處。不能掛羊頭賣狗肉，口號打出來了，就要真正做到。

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