未來家地板鄭州專賣店訪談：韜光養晦，讓地板市場淡季不淡

　　今年淡季，地板市場行情卻不淡，有不少地區的某些地板終端專賣店依舊保持前期銷售水平。在目前整個地板市場處于淡季休漁的狀態下，也有不少地板經銷商們仍然保持辛勤耕耘狀態，即使處于淡季大環境依舊緊抓日常營銷不放，亦或是利用淡季整頓提升，實現品牌的養精蓄銳，為接下來的金九銀十銷售積蓄市場能量。為此，中華地板網記者走訪了未來家地板專賣店的營銷總監侯杰，探聽其在地板淡季環境下的逆勢突圍之道！

　　未來家鄭州經銷商(右二)在2013未來家全國戰略經銷商大會

　　【記者】：對于提升淡季地板銷量，未來家鄭州店有著怎樣的計策?

　　【侯總】：雖然現處于地板銷售淡季，但是我們未來家鄭州店的預計銷售會比預期的要好，會在總額的六分之一。我認為簡單地，可以將其歸結為以下幾點原因：1、首先要從意識上改變。化被動為主動。

　　2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做。

　　3、建立自己的商業“帕特農神廟”模式。

　　4、做有意義的促銷。

　　5、整合資源，建立平臺。

　　詳細的，我認為可以分成以下幾點闡述：

　　培養銷售技巧。首先，企業必須灌輸導購人員完善的專業知識，使得對銷售的產品了如指掌。在與客戶的溝通上，一定要保證形象、禮儀、服務等方面給顧客帶來的愉悅的感受。另外，在溝通的技巧上，導購需要站在消費者的角度，取得消費者信任，詳細介紹產品細節，從而說服消費者。

　　促銷推陳出新。促銷是地板銷售常見的手段，然而不斷重復的方式使消費者熱情驟減。夏季促銷手段，需要有夏季特色。炎熱夏季，買地板送水果和冷飲或許能引人注目。以熱銷產品帶動地板的銷售，必將為市場增添活力。另外，對于購買大額產品的消費者，可推出送空調或冰箱的活動。兩大夏季熱銷的家電，也是裝修必備，消費者買地板即可獲得，足夠能成為促銷有力的噱頭。

　　主打清新產品。夏日驕陽似火，人的心情也隨之煩躁不安，渴望清涼的環境。消費者在選購地板時，濃重色彩的產品往往造成壓抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成為夏日消費者的首選產品。了解消費者特點，地板企業就可以迎合消費者胃口，主推清新色彩產品，為處在炎炎夏日的消費者帶去一份清新，營造清涼的家居環境。