書(shū)香門(mén)地地板卜立新：取勢(shì)、共事、成大市

　　2013年2月27日下午，書(shū)香門(mén)地(上海)新材料科技有限公司2013年企業(yè)年會(huì)于浦東盛高假日酒店召開(kāi)。在“取勢(shì)、共事、成大市”的主題下，書(shū)香門(mén)地企業(yè)集團(tuán)CEO卜立新在會(huì)議上回顧了公司在過(guò)去一年里取得的成績(jī)。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了卜總，聆聽(tīng)了他對(duì)新形勢(shì)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的解讀。

　　書(shū)香門(mén)地企業(yè)集團(tuán)CEO卜立新

　　內(nèi)增長(zhǎng)、外增長(zhǎng)同步發(fā)力

　　【記者】：你好，卜總!今天書(shū)香門(mén)地召開(kāi)了2013年企業(yè)年會(huì)，那么，您是如何總結(jié)書(shū)香門(mén)地在過(guò)去一年中取得的市場(chǎng)成績(jī)的?

　　【卜立新】：去年大家都非常關(guān)注我們，在年會(huì)上我也講到了，我們總的業(yè)績(jī)還是保持了一個(gè)上升的勢(shì)頭，銷(xiāo)售額同比遞增，利潤(rùn)同比遞增，核心就是這兩點(diǎn)。

　　【記者】：我們的增長(zhǎng)點(diǎn)主要是來(lái)自哪些方面呢?

　　【卜立新】：我們講內(nèi)增長(zhǎng)和外增長(zhǎng)，去年兩方面都有。內(nèi)增長(zhǎng)包括原有的體系，網(wǎng)絡(luò)、通路、代理商系統(tǒng)，它自然的一些增長(zhǎng)。去年，我們的代理商基本上盈利面比較大，都能盈利，業(yè)績(jī)總體也都在上升。還有，我們因?yàn)橹蛔隽藘砂俣鄠€(gè)城市，所以城市的區(qū)域上還在擴(kuò)大，這方面也會(huì)增加一些，我們把這個(gè)叫外增長(zhǎng)。

　　取勢(shì)、共事、成大市

 

　　【記者】：這次書(shū)香門(mén)地年會(huì)的主題名為“取勢(shì)、共事、成大市”，這個(gè)名字是您起的嗎?

　　【卜立新】：對(duì)，是我起的。

　　【記者】：您是如何闡釋這個(gè)主題的呢?

　　【卜立新】：“取勢(shì)”——那個(gè)勢(shì)是大趨勢(shì)，大形勢(shì)。去年我們共同經(jīng)歷了史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)的調(diào)控，直接影響到整個(gè)地板行業(yè)，壓力很大，形勢(shì)也不是很樂(lè)觀。今年，各種政策跡象和專(zhuān)家論斷表明，總體形勢(shì)不會(huì)比去年更差。任何事物都有波峰和波谷，有可能去年差不多已經(jīng)到底了，所以今年會(huì)有一些轉(zhuǎn)機(jī)。也就是說(shuō)我們要取這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)的勢(shì)頭，形勢(shì)。

　　“共事”——主要是對(duì)我們的合作伙伴來(lái)講的，我們大家一起共同行動(dòng)，一起做點(diǎn)事。主要的是我們要行動(dòng)，要當(dāng)仁不讓?zhuān)龅綑C(jī)會(huì)要出擊，到市場(chǎng)上去收獲自己的成果。

　　“成大市”——就是我們有更遠(yuǎn)大的愿景，要做一個(gè)偉大的企業(yè)。我們希望在中國(guó)大的地板圈子和市場(chǎng)里面，乃至全球的大地板里面，能夠有所作為、有所成就、有所建樹(shù)，也包括在資本市場(chǎng)上希望有所斬獲。

　　新形勢(shì)下?lián)肀Ь珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

 

　　【記者】：在會(huì)議議程中我們多次看到“新形勢(shì)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”這樣的字眼，您認(rèn)為2013年，或者說(shuō)目前的市場(chǎng)形勢(shì)“新”在哪里?我們面臨的難題跟之前相比有哪些不同?

　　【卜立新】：今天我們的投資方——周忻先生也講了，新形勢(shì)更主要面臨一個(gè)顛覆性創(chuàng)新的問(wèn)題，比如渠道的顛覆性創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)媒體和電商的創(chuàng)新，微時(shí)代的創(chuàng)新，都如潮水般涌過(guò)來(lái)。通路也在分流，在細(xì)分，從以前的那種粗獷式的、尋租時(shí)代的市場(chǎng)，會(huì)轉(zhuǎn)向自由度更高的市場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)有一些新的變化。

　　【記者】：您剛才提到了電子商務(wù)，它的一個(gè)特點(diǎn)其實(shí)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。那么，我們?cè)谛滦蝿?shì)下將如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　【卜立新】：我們已經(jīng)推出了網(wǎng)絡(luò)的電商品牌——書(shū)香門(mén)地優(yōu)樹(shù)美地系列，10月份的時(shí)候已經(jīng)上線了。我們的就是要迎頭擁抱這種新的形勢(shì)，所以取勢(shì)也好，順勢(shì)也好，借勢(shì)也好，這是我們的特點(diǎn)，我認(rèn)為是一個(gè)好事。

　　【記者】：在新形勢(shì)下，就整個(gè)行業(yè)以及我們自身來(lái)看，您認(rèn)為目前地板企業(yè)最關(guān)注的一些問(wèn)題是什么?

　　【卜立新】：從整體來(lái)講，我認(rèn)為大家都關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多一些，這樣導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較低端和惡性。我希望大家還是把精力都花在市場(chǎng)上，花在客戶(hù)身上。不要簡(jiǎn)單的拷貝，直接的獵人。你可以合理沖撞，但不能背后鏟球，要有序地、良性地競(jìng)爭(zhēng)。

　　【記者】：從外部到內(nèi)部，從渠道到營(yíng)銷(xiāo)，2013年，您認(rèn)為哪一些因素將構(gòu)成我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

　　【卜立新】：首先，我想大形勢(shì)好轉(zhuǎn)，自然而然總的量就得增長(zhǎng)，所以要借這個(gè)勢(shì)。剛剛王滿會(huì)在也講，整個(gè)林業(yè)平均下來(lái)也是兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。這是一個(gè)固定的增長(zhǎng)，我們的GDP現(xiàn)在七上八下，還是7%以上的增長(zhǎng)，所以如果你不增長(zhǎng)，就等于是在貶值。

　　其次，地板行業(yè)的增長(zhǎng)速度可能沒(méi)有整個(gè)林業(yè)的平均增速快，所以我們要冷靜來(lái)看待。，我們的做法跟別人不太一樣，我們現(xiàn)在做價(jià)值鏈這一塊，相對(duì)來(lái)說(shuō)，形勢(shì)對(duì)我們更有利一些。 當(dāng)然，我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)滲透，也會(huì)帶來(lái)一些增加。

　　還有一個(gè)就是剛才講的新通路，有一些我們以前做的不多的，比如外銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì)有一些增加;還有一些區(qū)域的個(gè)別空白市場(chǎng)，或者說(shuō)我們所謂的四線、五線市場(chǎng)，將來(lái)我們也會(huì)針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，我們要做四線市場(chǎng)、五線市場(chǎng)的高端品牌。

　　【記者】：感謝卜總的分享!