專訪林昌地板總經理韋自超--做品牌的王者

　　 林昌地板系浙江林昌木業有限公司旗下品牌，公司座落于“上有天堂，下有蘇杭”的蘇杭之間，與杭、嘉、滬毗鄰的中國歷史名鎮南潯，經濟繁榮，風景秀麗，交通便捷，地理位置十分優越，是浙北地區與上海開放接軌的東大門。公司擁有十七年地板研發制造經驗，三大生產基地，占地面積20萬余平方米，自主研發生產五大產品——實木地板、實木仿古地板、實木復合地板、強化地板、拼花地板，年生產能力達1200萬平方米，是中國地板行業最具規模的企業之一。公司率先引進德國進口威力四面刨，臺灣省產淋漆生產流水線及意大利高檔地板生產設備，實現設備國際化，為林昌地板品質奠定堅實基礎。

　　林昌地板品牌創立初期，斥巨資簽約著名影視巨星——侯勇為林昌品牌代言人，短短幾年內迅速構建起600余家銷售網點遍布全國30多個省市及自治區并遠銷美國、加拿大、日本、韓國等國家，公司始終以“品質贏市場”作為企業發展方針，積極投身于產品工藝的創新與研發。

　　林昌地板--“晶鉆面”超耐磨地板專家，采用全球進口名貴樹種，德國生產設備、超耐磨油漆，數十道工藝嚴格把關，地板更耐磨，更耐刮，更穩定，引領超耐磨地板發展潮流。受到相關專家及行業領導的一致好評，備受消費者追捧！

　　記者：您好，韋總，今天很高興您能夠抽出寶貴的時間，和我們進行簡單的采訪，我們現在可以采訪了嗎?

　　林昌木業總經理韋總(以下簡稱韋)：您好!可以

　　林昌地板總經理韋自超

　　記者：你這邊可以對林昌木業進行一個簡單的介紹嗎?

　　韋：可以，我們林昌木業成立于1995年，當時，中國還沒有地板品牌這一概念，在王總的帶領下，我們先是進行地板的貼牌，給一些有實力的工廠做加工，后來，王總經過深思熟慮后，覺得林昌是中國最早一批做地板的，卻沒有自己的品牌，于是在2006年開始主推自己的品牌——林昌地板，從2006年到2012年短短6年的時間，林昌全國專賣店已經發展到了600多家，區域遍布全國30幾個省份、直轄市，銷售額也已步入2個億的行列。

　　記者：看來林昌木業雖然塑造品牌的時間比較短，可林昌的發展速度卻遠遠超過了同類品牌的速度，請問這一點是如何做到的呢?

　　韋：我認為有如下幾個原因：一是林昌及其團隊有著做地板行業的經驗，對地板品牌流程的塑造，有一定的了解;二是王總個人領導魅力的體現吧，對我們公司發展的每個步驟都有所規劃;三是我們林昌團隊的執行力比較強，團隊文化比較踏實。

　　記者：說到踏實這一點，好像你們的品牌代言人侯勇我感覺應該是蠻符合的。

　　韋：是的，侯勇作為中國大陸實力派演員，一直以來在觀眾心目中的形象都是比較踏實、穩重、果敢的形象，而這又恰恰符合我們林昌自身的團隊文化，所以我們就選擇了侯勇來代言林昌。

　　記者：目前房產在經過國家宏觀調控后，作用力開始顯著，多數地板工廠的營業額開始下滑，有一部分企業通過相關措施，在一定程度上遏制了頹廢的市場形勢，這里我想問下林昌木業是如何應對這次危機的?

　　韋：關于這一點，我們主要通過以下幾個方面來應對的：一是店面整合與幫扶 由于大環境的不好，部分經銷商的業績開始下滑，銷售信心也有所下降，這個時候我們工廠站出來，一方面幫助其對部分店面進行縮放，另外一方面工廠出動資源和人力來協助其做活動，來帶動一定的銷量。二是產品結構的調整 今年全國各地陸陸續續保障房已經出來，為了得到這一市場份額林昌推出了性價比比較低的板材，這樣，可以奪得一部分市場份額，來緩解上游的壓力。三是網絡渠道的合作 今年我們和全國有影響力的網絡渠道進行合作，這樣，不僅可以增加渠道多樣化的發展，也為未來互聯網占據主力位置打好基礎。

　　記者：互聯網的作用力在地板行業愈加明顯，你是如何看待這一問題的?

　　韋：關于這一塊，我們一直在摸索，也一直在做這個事情，當然，有更好的方法，我們也希望去嘗試。

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