馮喬勇：市場轉型期 聚源之家強勢進軍國內地板市場（二）

　　三層實木復合地板市場潛力大

　　1：打斷一下，您剛才提到了很多信息，我有一些疑問想要您一一做解答。首先，您說這個背景之下進軍三層實木復合地板最為合適，這個行業究竟有多大的市場發展潛力?

　　【馮喬勇】： 因為我們都知道木地板能夠得到消費者青睞。實際上我們講今天加工企業，在國內各行各業來講已經產能嚴重過剩。未來每個企業你真正靠什么能夠生存?我認為這就是多層實木和三層實木誕生它的一個主要原因，就是消費者消費個性化、多樣化，就是消費需求的創新。我們講強化地板不管怎么好，它是一個低附加值，從用材上是將樹枝去掉皮打碎了的，真正枝干大的拿出來就是做多層和三層。好在哪兒?我給你舉一個很實際的，三層實木地板一般寬度，常規板是1860×189的寬度，它是表板是獨板，表板在4個毫米厚以上，它是純實木的。那么三層的中間，實木芯條是純實木，背板兩個后面也是純實木的，這樣壓在一起，實際上從這個角度來講跟強化地板兩個概念。跟多層比起來，多層的基材是什么呢?柳桉桉扎一層一層削的很薄，橫豎壓貼而成。那么你就可以想象，你就認為哪個更好、哪個更環保。

　　所以你剛才講實際上從這個角度來講，我認為是這樣的，市場整體份額不用質疑不但沒有增加反而在減少，如果說增加只是說這樣一個增加，一線城市在減少，二三線城市在增加，但是它整體的量實際上沒有增加多少，或者說保持原來的現狀，或者在降低。反過來講在有限的數量里面，不同的品類它生產空間是演變的，其實說產品品類的崛起主要取決于，一個是消費者的認可，第二個還有一個最原因是什么，就是這些行業的廠商在推動。靠什么推動?一個是實實在在靠著技術創新，找到一些新的需求點來拉動利潤。你剛才問這個問題，他有多大的空間，我覺得它取決于它能給消費者帶來多大的好處，以及消費者能不能夠認可它，實際上從我們去年進入國內市場這兩年來看，我們的三層實木比雙層實木在增加，多層在減少。整體來講還算是不錯，因為我們出來一個是大環境不好、時間短。

　　為什么我說不錯呢?有幾個點：第一個，OEM這一塊我們國內也擴大了。第二個，我們從去年開始我們向剛才見的盛總是我們深圳、廣東的代理商，我們成都的、東北的、華北的各個地方的專賣店網絡也全部都開始起來了。所以說專賣店誕生和崛起，就注定聚源之家這個品牌，你這個品牌銷量原來是通過OEM增加的銷量那是一條腿，另外一個靠我們品牌逐步的，我們的消費人群在增加，因為什么呢?因為我們有更多人在做，在推動。

　　2：:進軍國內市場后，你們企業的利潤跟之前相比有多大變化?

　　【馮喬勇】：那肯定三層實木的利潤比多層，多層里面分兩種，原來常規是0.6，比如說現在精裝修樓盤基本上是靠0.6的在做，我們企業主要做厚皮，因為我們0.6的怎么講呢，剛才講我們做中高端，太低端我們不想做。從利潤這一塊來講，比多層確實要高很多，如果一定要說一個比例，至少是在15個點左右。

　　3：15%還是很不錯的。

　　【馮喬勇】：就是比原來多層要高15個點，這個完全取決于你企業的定位。我剛才講比如說同樣的強化地板，普通正常規的我們講國標的60多到90多這是一個陣營，中國60%處在這個陣營。90多到130，基本上算二線 品牌。130以上主要是進口的。這就取決于你企業的定位大和小，比如說原來有一個叫百年嘉華做的大戶型地板也能賣到200多，所以企業定位不一樣。反過來三層也是這樣的，有的把價位拉的很低，把價位拉的很低，拉的很低一定有它的道理，就是因為出口，我們講木材分ABCD等級，它跟強化地板不一樣，強化地板是優等品、合格品，它ABCD價格就差很多，所以這個一出來它價格自然就拉出來。還有一個你做品牌的話，這個你們最有發言權，你們天天在和品牌企業打交道，知道品牌企業它為什么能夠給消費者提供一個高附加值的東西。其實我們今天反過來一個最本質的現象，消費者在地板的需求上需求不僅僅是木地板，因為木地板還有輔料、地墊、扣條、踢腳線，只是一個地板好你的輔料不好你能算好地板嗎?不能。那么三分地板七分安裝，除了地板和輔料，你的安裝售后的服務，所以說它是一個系統工程，我認為這才是一個高的附加值。而所謂的品牌板，就是在后面兩項可能是更加注重，更加來提升，真正能做到解決消費者的后顧之憂，無論是從使用價值和從它個人的購買的時候，他認為它一定是物超所值，否則他絕對不會購買。我們講這是品牌企業要走的品牌路線，也只有走了品牌路線的企業，才覺得做品牌雖然很累，但是痛并快樂著。也只有做品牌你才有可能找到一條可持續的一個發展道路，所以這就是我回答你一開始的一個問題，為什么聚源之家我們今天在大環境不好還要出來。

　　【馮喬勇】：通俗一點，就是聚源之家不但從地板的功能上能解決你實實在在使用。第二個，從我們各種工藝，比如說我們黑邊專利技術上，實際上我們在2005年就取得了這樣一個專利技術，實際上我們是有專利號的，技術創新這一塊我們還是有很多強項。反過來講我們所打造對接意大利托斯卡拉生活方式，從這三個點結合起來，消費者買的是一個物超所值的東西，而不是單獨的脫離木地板。

　　第二個，在產品的研發這一塊，表面的創新這一塊我們也有很多實實在在。簡單國外叫摩卡，我們叫碳化，很多工藝，這種工藝新的東西，從專業技術上來講就比較復雜。比如說我們在表面通過人工邊破壞，通過我們手工，通過我們仿古能夠創造很多。比如說在表面的漆面的處理上，原來采用UV漆，現在有PU漆再加上植物油，就這種東西我們很多東西去豐富它。我們剛才講的一個核心是什么呢?我們出來我們是想滿足我們所對應那一部分消費人群，我們真正核心點就是想通過我們從產品到花式款式的創新，再到我們品牌文化的執著，真正打造成一個什么呢?能夠找到喜歡消費聚源之家這種生活方式的消費群體。其實他去買地板，他不僅僅是就地板而買地板，如果就地板而買地板，實際上他可以買很多替代品，他為什么一定要買你木地板呢，實際上他還是在找一種，比如說我們講木地板流行，他就是中木家居文化能夠得以實現和創新。我們講原來的強化地板就是電腦調的圖文紙，實際上從花色逼真角度來講，還沒有純實木看上去很美觀。它為什么能代替實木地板，實木地板我們知道濕脹干縮是它的一個通病，就是說你地板容易干裂。