圣達地板朱建忠：依靠產品與優質經銷商 讓圣達更加強大

　　2012年6月7日，筆者走訪蘇州市圣達地板，并有幸采訪到圣達地板董事長朱建忠先生。在訪談中，朱建忠就圣達地板今年的發展情況與整體市場行情進行了簡要的分析，并向筆者介紹了新品開發與企業目前的整體情況。

圣達地板 董事長 朱建忠

　　【記者】：非常感謝朱總能夠接受我們記者的采訪。首先想請問圣達地板在今年上半年的整體的銷售情況怎么樣?

　　【圣達地板 朱建忠】：銷售情況我們在原有的基礎上我們增長了10%—12%的樣子。

　　【記者】：大概的預定目標是多少?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們今年的預定目標是整個增長20%—25%，目前來說可能還有一點差距，不過今年的形勢來講確實也比較困難，其他的企業相對來說也比較困難。國家大的形勢、大的環境就是這個樣子。對我們企業而言，現在增長15%感覺也是很不容易的。相對于我們前兩年來說，一些投入，一個鋪墊，相對來說才讓我們企業每年的增長比較大一點。才出現今年的略有增長。一般的企業還是在縮減。

　　【記者】：有沒有想過通過什么樣的渠道來應對這種行業不景氣的局面?

　　【圣達地板 朱建忠】：渠道，相對來說我們這種企業，只能說現在增長，我們開發經銷商。在產品開發方面，我們去年下半年新產品已經接近尾聲，到今年開始已經調整的差不多。相對來說，我們最主要的還是開發經銷商。開發好的經銷商，優質經銷商，才能在我們原有的基礎上還可以增量，增加銷量。

　　【記者】：現在很多地板企業都開始發展一些集成化的趨勢，就是不單單做地板，木門、櫥柜也涉及。圣達有沒有涉及哪些領域?

　　【圣達地板 朱建忠】：是的，現在我們圣達也是這樣，作為一個大家居的一個發展方向去走，包括我們現在木門產業，以后未來幾年，我們可能還會有墻紙、樓梯，可能還有家具，這一塊我們慢慢的發展，我們做了五年規劃，相對來說，我們去年就有投產木門這一塊。包括我們新的一個強化工廠，3萬多平方建筑面積的一個強化工廠也起來了。我原有的老工廠已經改造成一個木門工程，相對來說我們在這個產業鏈上，我們是一個穩步的發展。

　　【記者】：木門的銷售情況怎么樣?

　　【圣達地板 朱建忠】：木門我們剛剛投入，剛剛開始出產品，銷售這一塊，因為我們原有的產品基礎在那里，相信這個木門問題不是很大。因為我們以后靠圣達的品牌去打造一個大的家居的產業鏈，我們也做了一個產業的延伸。下一步包括墻紙、家具、門板這一塊，是一個產業的延伸，相對來說我們這一塊有計劃的在一步一步的拓展中。

　　【記者】：現在由于行業不景氣，很多企業推行一個概念營銷的理念，我們圣達主要的定位是什么?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們圣達也是走一個年輕化地板，這樣一個思想理念，我們的產品，也是針對年輕一代，25歲到40歲以下，主要是我們圣達針對的對象，這一代人，相對來說他們消費的理念，我們的產品主要是針對這一類人的。這一類人也是以后主要的一個家居的消費市場的人群，所以我們產品的設計、理念都是靠年輕化。

　　【記者】：沒錯，剛剛我進來的時候也看到我們圣達的代言人是陳小春。我們今年在品牌推廣方面，除了請代言人之外，還有有沒有一些其他的方式?

　　【圣達地板 朱建忠】：在品牌推廣方面，我們現在也是做一些廣告。但是主要還是靠產品，靠營銷，靠我們發展一些優質的經銷商來增加銷量，因為現在消費者比較理性了，你光靠一些噱頭，現在吸引不了多少人，大部分的人還是比較理性，你看以前做活動，做一個系統銷量都很好。現在做一個活動，關注度就沒有以前高了，可能是投入大，產出小。我們現在比較靠產品符合這些人群的消費需求，才能夠把他們的目標吸引過來，才能夠讓他們消費我們的產品，你如果像單靠一些產品沒有特。單靠一些廣告，單靠一些促銷力度，你幾乎現在吸引不了。你的產品不適合他裝的，吸引不了他的目光，你再便宜，裝在家里不適合，他也不喜歡。現在隨著消費需求，個性化的需求越來越突出，我們的產品只能在產品上，還有價格上，多圖并進，不單單是光有噱頭，噱頭也要有，不過產品花色，價格，還是體現在前面。消費里面現在大家慢慢的都成熟了，這一塊相對來說，如果單靠一些噱頭，單靠一些廣告去影響他們，可能有一些困難。

　　【記者】：還是要歸結到產品本身上?

　　【圣達地板 朱建忠】：產品本身要適合他裝修，如果我自己選擇產品的話，我也是這樣的，我歐式的裝修，不可能選一個紅色或者棕色的地板來裝飾。肯定要選一個相配套的。慢慢的現在這一塊，裝飾公司都有了，他自己也會搭配一些。原來我們地板，從原來才十來個的花色，照樣很好賣，大家不是黃的就是紅的，就這幾個。你看，現在我們產品好幾百個了還不夠，還有產品在不斷的翻新。因為隨著各種消費者需求不一樣，他會不斷的出來一些新的產品，因為要適合整個市場，我們企業也是這樣，要不斷的開發一些新的產品來促進這個市場，因為每個人消費需求跟以前完全不同了，裝修風格也千變萬化了，所有的裝飾品也都變化了。原來我們十幾個產品，也是要買六七萬平方，照樣好賣，整車整車裝的。現在哪有整車的，都是零單的，都不一樣了。

　　【記者】：我們今年有沒有生產新產品，有哪些特色?

　　【圣達地板 朱建忠】：新品方面，我們在多層跟強化方面今年比較突出一點，因為這兩塊東西涉及到整個全國市場，都有需求。在多層地板方面，我們去年10月份開發到今年4月份完工，我們整體開發了大概將近100個花色，相對來說，現在開發出來的產品，我的經銷商而言，他們都很滿意。推到市場銷售勢頭都有增加。也有不樂觀的一面，就是江浙皖這一塊，我們的成熟市場，相對來說我們今年銷量還是下降。為什么下降，下降的原因也有幾個，最主要的原因，我們在這個市場上經營了十來年，這個市場上我們基本上成熟了，所有的經銷商也發展的差不多了，今年市場行情不好，直接就營銷到我這些店面的銷售，所以我們在江浙皖這一帶，成熟市場這一塊，我們的銷量有所下降，我們最突出的還是在外圍市場，外圍市場這一塊，我們原來經銷商，通過我們今年跟去年發展，相對來說我們今年的銷量，只增不減，就是增長了10%，我們其實在外圍市場我們增長了20%以上。

　　【記者】：最近采訪過一些地板企業，大家也都是說今年的工作重點比較不放在一線城市，比較放在二三線的城市。

　　【圣達地板 朱建忠】：是的，我們是這樣的，去年我們就不放在一線城市了。為什么呢?像我們這種品牌，放在一線城市本來就不適合，那么我們只能找到我們自己的位置，我們原來就是在二三線市場發展，相對來說這一塊對我們影響不是很明顯，像今年的話，大家都困難，都是比較困難的一年。我估計下半年到明年稍微要好一點。

　　【記者】：國家最近出臺的保障房的政策，今年開始保障房陸續交房了，我們圣達有沒有特別推出中低端的產品來適應保障房市場?

　　【圣達地板 朱建忠】：保障房這一塊，我們現在也沒有涉及到，不過以后我們還是會考慮到這些，因為我們新工廠起來，強化上滿以后，我還會考慮到這一塊。強化地板對保障房這一塊還是比較有優勢的，我們公司自己上了一些德國的進口設備以后，相對來說這方面的優勢就更加明顯了，在好的產品質量前提下，我們也要推出一些低價位的地板。

　　【記者】：您覺得今年下半年整個的行業情況會不會有所好轉?

　　【圣達地板 朱建忠】：我估計比上半年應該要稍微好一點，不過情況還是不容樂觀的。我還是有一點觀望。

　　【記者】：您覺得今年的圣達地板主要的工作重點會側重于哪些?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們圣達主要的工作重點，我們現在就是開發優質的經銷商，還要開發一些好的產品，在這兩個方面，主要是我們圣達工作重點。所以我們在形勢不好的情況下，我們大力開發經銷商，為什么?以后整體形勢好了以后，我們就更能上一個臺階。因為現在開發經銷商，相對來說要比形勢好的開發經銷商更簡單，成本更低，所以在這方面，我們人員招聘也好，我們在其他方面，我們投入比以前還更大。

　　【記者】：希望我們圣達地板今年能夠越辦越好。非常感謝朱總接受我們的采訪。