解析地板營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化 三點(diǎn)原因概括

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前地板行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)比實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化的年代。

　　第一，產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行調(diào)整。地板行業(yè)主要是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板，其中實(shí)木地板的總量在減少，從8千萬(wàn)減到6千，到07年的4500萬(wàn)，如再往下減，到3千萬(wàn)平方米是比較恒定的，主要原因還是在黃河以北地區(qū)的地?zé)幔斐墒袌?chǎng)不穩(wěn)定，包括08年南方雪災(zāi)，南方取暖戶(hù)型應(yīng)該會(huì)更多。實(shí)木復(fù)合和三層實(shí)木復(fù)合在高速增長(zhǎng)，下一個(gè)熱點(diǎn)是三層實(shí)木復(fù)合地板的增長(zhǎng)，強(qiáng)化地板將繼續(xù)保持每年5%-6%的增長(zhǎng)，這是比較穩(wěn)定的，因?yàn)樵诤芏嘁饬x上來(lái)說(shuō)它有一些低價(jià)位的產(chǎn)品在城鎮(zhèn)化過(guò)程中更能夠解決二三級(jí)市場(chǎng)的需求。

　　另外仿古類(lèi)型、凹凸面的地板形成一派，形成很大的市場(chǎng)需求規(guī)模。08年6月21日，在國(guó)家實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)的審定會(huì)上，在推翻1994的老標(biāo)準(zhǔn)后，2000年新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，到今年又要出臺(tái)新的，說(shuō)明這幾年大家對(duì)于家居環(huán)境、地板的審美需求已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)要求面層平整，現(xiàn)在不要求平整了，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師選材時(shí)，會(huì)選用大量仿古、凹凸面的，導(dǎo)致地板生產(chǎn)廠家人為地把地板做著凹凸面的方向。

　　第二，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始多元化。渠道多元化體現(xiàn)在很多方面，原來(lái)整個(gè)地板包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道，都是自建渠道以專(zhuān)賣(mài)店為主，雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進(jìn)入，但是他們的總量還是超不過(guò)5%，主渠道還是在零售。近兩年來(lái)看這個(gè)開(kāi)始有變化，一個(gè)是精裝修，精裝修的比例在逐年提升，國(guó)家有宏觀的政策指導(dǎo)，也有房地產(chǎn)公司通過(guò)精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。

　　再者就是跟裝飾公司合作，再加上團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電子商務(wù)，這個(gè)逐年在增加。

　　如今美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟，歐洲需求量不大，新興的發(fā)展中國(guó)家普遍遭遇泡沫，特別是越南，印度經(jīng)濟(jì)處于寒流狀況中。現(xiàn)階段地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)處于：一是木制口出口受到打擊，出口型企業(yè)遭遇困難;二是美國(guó)次貸危機(jī)，導(dǎo)致美國(guó)中低收入階層更需要低成本的產(chǎn)品，可能次貸對(duì)中國(guó)的出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)是好消息，因?yàn)闆](méi)錢(qián)了，用不起昂貴的產(chǎn)品，用中國(guó)貨。

　　三是原材料問(wèn)題，原材料經(jīng)歷了一些演變，從最早開(kāi)始我們所使用的地板是東北的樺木、椴木、曲柳，后來(lái)到了西南，后來(lái)到了東南亞，以泰國(guó)、緬甸為主，泰國(guó)現(xiàn)在禁止出口，緬甸現(xiàn)在也比較嚴(yán)格了，特別是03年印尼是最大熱帶雨林儲(chǔ)備木材的亞洲國(guó)家，有一個(gè)木種叫做印茄，出現(xiàn)了一個(gè)風(fēng)波，它的新總統(tǒng)上臺(tái)了，綠色環(huán)保組織、世界銀行對(duì)他施加壓力，你要當(dāng)總統(tǒng)，你要借錢(qián)，就不要砍木頭。這樣就造成我們行業(yè)有500家企業(yè)消亡。

　　這個(gè)材料又轉(zhuǎn)移到了南美，秘魯、巴西還是有大量的儲(chǔ)備和供應(yīng)，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)移到了非洲，最后還有一個(gè)大的儲(chǔ)量基地在哪里?就是在俄羅斯。從原木來(lái)看，包括強(qiáng)化地板所用的基材，都是整體上漲的圖形，除了05年有8%左右的下跌，其余每個(gè)年份都是在逐年上漲，一直到現(xiàn)在，從00年到現(xiàn)在總的漲幅超過(guò)了50%，森林資源保護(hù)問(wèn)題，全球變暖問(wèn)題，這些問(wèn)題都會(huì)造成行業(yè)的沖擊和影響。