直播：2011世界地板大會 全球市場與可持續經貿合作

　　2011年世界地板大會于3月21日開幕，內容涵蓋地板生產的整個產業鏈及當前產業的新興熱點話題，致力于打造國際水準的年度技術盛宴。本屆大會由中國林產工業協會、美國地面材料研究會、上海萬耀企龍展覽公司聯袂打造，與中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會同期舉辦。

　　時間：2011年3月21日

　　地點：上海浦東嘉里大酒店

　　【主持人】：尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家上午好!

　　2011世界地板大會開始，本次大會是在中國林業局，中國林產聯合會支持下，由中國林產工業協會、中國林業研究院共同舉辦，由中國林業產業協會地板專業委員會，中國林科院木材工業研究所聯合承辦。會議的主題是：全球市場與可持續經貿合作。在會議開始前，請允許我出席今天會議的部分領導和嘉賓：

　　全國森林防火指揮部副指揮，中國林業局原副局長李育材先生;

　　國家林業局原總工程師姚昌恬先生;

　　國家林業局全國木業行業管理辦公室主任孫健先生;

　　中國林產工業協會執行會長王滿先生;

　　中國林產工業協會顧問張森林先生;

　　中國林產工業協會副會長、地板專業委員會理事長葉克林先生;

　　比利時資深地板專家Benoit Miquel先生;

　　美國木地板協會代表＊＊Mark Elwell先生;

　　歐洲地板進口商協會總裁Juergen Fruechtenicht先生;

　　美國地板材料研究會會長Jim Gould先生;

　　阿姆斯壯地板產品首席執行官Franck Ready先生;

　　參加會議的還有來自全球木地板產業企業家、政策制定者、研發專家共400余人圖行天下，讓我們以熱烈的掌聲對各位的帶來表示歡迎。第一階段是開幕式，首先讓我們以熱烈的掌聲有請全國森林防火指揮部副指揮，國家林業局原副局長李育材先生致辭。

　國家林業局原副局長李育材先生

　　【李育材】：各位代表，女士們，先生們，大家上午好!我很高興應邀來到上海，參加本屆地板大會。在此，我對大會的召開表示熱烈的祝賀，向光臨會議的各位來賓表示摯誠的歡迎。

　　2011年剛剛結束的全國＊＊，在這節點上中國已經實現了從世界第三大經濟體向第二大經濟體的跨越。成功的走過了2009年和十分復雜的2010年。2011年中國將面臨怎樣的發展形勢，中國林業產業協會，中國林科院等國家木材加工制造業的單位，應當承擔起責任，率領行業企業走向更加廣泛的發展之路。

　　今年我們大會迎來了第二屆，大會能夠把握目前經濟發展的新潮流，堅持為我們國家的地板產業搭建一個展示和交流的平臺，我覺得很不容易，也很值得肯定。相信在這個大會＊＊對促進整個地板產業乃至中國林產工業的發展，促進行業之間的國際交流和合作，都具有重要意義。

　　因此，這個大會不僅屬于地板行業，也屬于我們整個林業產業行業，讓我們對中國的地板產業，對中國的林產工業的發展更加充滿相信。

　　我相信，本次大會必將對中國地板產業的發展產生深遠的影響。面對全球金融危機的挑戰，中國經濟持續快速發展，為拉動世界走出危機做出了令人矚目的貢獻。經過十一五時期的不懈努力，中國林業已經站在新的歷史起點上，呈現出良好態勢。林業面臨發生的重大而深刻的變化，國家陸續出臺了林業產業政策要點和木材產業振興規劃，加強了產業的扶植和指導，成功的走出了國際金融危機，林業的發展繼續保持強勁的勢頭。

　　今年是“十二五”規劃的開局之年，是深刻改革開放，加快轉變經濟方式的關鍵時期，也是加快林業改革和發展全面推進現代林業建設的戰略機遇期。特別是要加大發展四大主導產業，為維護我們國家的生態安全和擴大內需做出了貢獻。加快林業產業發展已經成為歷史的潮流和大勢所趨。以科學發展為主題，以加快經濟方式轉變的主線，應對氣候變化，都必須加快林業產業的發展。而地板行業作為林業產業的重要支撐行業，更是任重而道遠。各位代表，我希望大家齊心協力，加速發展我們國家地板產業的建設，為實現我們國家現代林業建設的總體目標做出新的更大的貢獻。

　　最后，預祝本次大會圓滿成功，也預祝明天的展覽舉辦得圓滿成功。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝李部長。下面有請中國林產工業協會執行會長王滿先生代表主辦單位致辭，大家歡迎!

　　中國林產工業協會執行會長王滿先生

　　【王滿】：尊敬的李育材副部長，尊敬的各位來賓，大家下午好，歡迎各位領導和嘉賓參加2011年世界地板大會。

　　根據全球木地板市場的發展需要既去年第一屆世界地板大會成功舉辦后，今年我們再次相聚上海，召開第二屆世界地板大會。非常感謝大家一如既往的支持和關注，今天能與全球各地的木地板產業的政策制定者、研究者，代表地板的廠商共同交流，我們感到十分榮幸。請允許我主辦方中國林業局和中國林產工業協會對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　木地板產業，從木材的利用，技術創新，工藝創新等各方面都一直在發展低碳經濟的前列。隨著人口和收入的增長，對木材及木制品的需求也持續增長網絡超女，鑒于全世界更加意識到環境的變化，無論是消費者還是各個國家的政府都在積極應對新的市場需求，本次大會將圍繞全球市場與可持續經貿合作這一主題展開，商討世界地板產業共同關注的問題，解析全球地板業市場，探討地板業綠色科技與市場營銷的新模式。中國林科院是國家林業局直屬的綜合性科技機構。

　　我們對地板行業的發展一直予以高度的重視，再次我們欣喜看到2011世界地板大會舉辦了來自全球木地板產業鏈上的300多名代表，我們希望今天的平臺能夠進一步全球區域經濟整合及地板行業的可持續發展。為世界地板行業提供科技支撐，為促進人與自然的和諧發展做出新的貢獻。

　　最后，祝各位領導和嘉賓工作順利，身體健康，預祝2011世界地板大會圓滿成功。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝王滿會長。下面有請美國木地板協會代表＊＊Mark Elwell先生致辭圖行天下，大家歡迎!

　　

      美國木地板協會代表＊＊Mark Elwell先生

　　【Mark Elwell】：我是Mark Elwell，我是美國木地板協會的代表＊＊，我們這個協會代表著600多個會員，含有超過3000家的零售地板業的商店，而且我們主要的成員來自于北美。但是我們的成員也有來自于世界24個國家在四大洲上面的商家。我們的使命就是要幫助我們的成員繼續推動地板行業的發展。

　　代表3800名的成員，我希望祝愿這一次的論壇能夠取得圓滿的成功。在此我必須要感謝今天能夠受邀來到這里參加本次的會議，并且推動地板行業整個消費的增長，也是為了消費者，也是為了整個世界的利益。作為我們協會來說，今天的會場對我們是非常有意的，非常感謝。

　　【主持人】：謝謝Mark Elwell先生，最后有請歐洲地板進口商＊＊Juergen Fruechtenicht先生致辭，大家歡迎!

　　歐洲地板進口商＊＊ Juergen Fruechtenicht先生

　　【Juergen Fruechtenicht】：我是歐洲地板商協會的＊＊，這個地板協會所在地也在歐盟的首都，我們也是最大的各種各樣木制地板的生產商，主要是負責進出口商協會的事務。除此之外，我也是來自德國的Parkett雜志編輯，主要是關于地板的雜志。我們的這個協會EFPI目前一共有20個成員，和美國的同行是一樣的，其中包括了各種各樣的零售商，還有批發商以及生產者。我們的重點主要是關注木材實木地板進口方面的業務。

　　中國是一個非常重要的國家，這為我們的成員也提供了很多的產品，在這樣的一個環境下面，我們必須要說明，歐洲對于實木地板和強化地板之間是有很明確的分類的，因此我不會講到強化地板，我們的主要業務是關于實木地板的推廣。我們當中的一些成員當然也是一個貿易伙伴，我們的成員也會生產其他的地板，但是我們協會的重點不是在這些業務上面。我們現在就消費來說，平均消費來說，在歐洲各個國家之間，木制地板還是有很大不同的，木制的地板應該說有很好的前景，它對于環境是非常有益，它是環保的一種材料。

　　對我自己來說，25年前的時候，我第一次到訪中國，自那以后，在這個國家一直覺得非常高興，而且我已經到訪超過50次，現在我也覺得已經是半個中國人了，我要感謝中國的林業協會以及這次會議的主辦者來主辦這次的世界地板大會。同時對我來說，我也很高興能夠來到這里，在過去的四到五年之中，我參加了所有的這些相關的會議，不管是在亞洲還是在上海。

　　最后，我要說的是我歡迎所有來參加這次會議的來賓，我也希望所有的來賓都能夠進行相當充分的討論，而且我肯定到今天結束的時候，至少會更加了解彼此，了解更多的信息，這樣就可以更好的面對未來，非常感謝。

　　【主持人】：感謝各位領導，下面進入第二階段，邀請了三位嘉賓，首先有請中國林產工業協會副會長、木材工業研究所所長、國際木材科學院院士、中國林產工業協會地板專業委員會理事長葉克林先生演講，他演講的題目是：中國地板業發展動向，大家歡迎。

　　中國林產工業協會副會長會地板專業委員會理事長 葉克林先生

　　【葉克林】：尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們，大家上午好!非常高興能在這次世界地板大會上面向大家交流我對中國地板業的幾點看法。

　　一個我們的產業在過去的一年，是在進行適應性的調整發展，第二我們當前面臨巨大的機遇和挑戰。第三，我們在未來將在不確定中繼續發展前行。

　　首先，這是我們中國地板過去十年的銷量的圖，可以看到，到2008年由于受金融危機影響，落入低谷，到了2010年基本上完全恢復了。

　　我們總的銷量，中國地板去年將近4億平方米，比前年增長將近10%，但是中國地板的產能超過5億平方米，有一定規模的企業有2300多家，產能在1000萬平方米以上的有8家。我們強化木地板銷量2.38億平方米，表現比較好，比09年增長12.3%，企業主要分布在江蘇、廣東、浙江、四川。實木地板去年是4300萬平方米，生產實木地板的企業有400家，主要分布在長三角，珠三角和東北林區。實木復合地板銷量8900萬平方米，增長速度是7.2%，實木地板生產企業有300多家。另外還有竹地板，去年達到2530萬平方米，增長1.2%，生產的企業大概有200家，主要在江西、浙江、福建、安徽，另外還有新型木地板，包括軟木地板等在一起差不多3200萬平方米。中國地板產業的基本概念就是這樣。

　　第二，我們這個行業去年強化了服務，目標是擴大內需。我們組織了建材下鄉活動，地板行業服務年活動，中國地板低碳行動，還有各種普及消費知識，推廣新產品的各種各樣的服務，去年整個一年，中國的地板行業是一個名副其實的行業服務年。

　　第三，我們去年在上海召開了首屆世界地板大會。

　　第四，我們應對了美國的“雙反”調查，我們中國有38家企業集體應訴，當然還有個別應訴的，而且我們據理力爭，在立案以后，將實木地板、強化木地板、竹地板排除在外，縮小了涉案的企業范圍。

　　第五，產業發展在分化，龍頭企業普遍發展銷量增長15%以上，品牌集中在大大提高，我們的新銳企業增速達到30%以上。另一方面一些沒有特色的企業銷售困難，他們的品牌產品開始退出市場，但是仍然在生產，品牌是在越來越弱化。

　　第六，中國生產的地板價值在提升，表現在幾個方面，一個地板的功能在增強，比如說地采暖，方向型的，抗菌型的，超耐磨的等等，通過功能。另外是文化的功能在增強，現在中國的文化開始顯現。風格和品位在提升，有美學的，有低碳的，有橡木生活的，有創意的。還有我們的服務在提升，開始了個性化定制化的產品，從四個方面提升了中國木地板的價值。

　　第七、我們企業的經營策略和模式在調整，而且在開發細分的市場。中國的地板已經開始從OME轉向ODM，中國的品牌在歐洲大都市已經可以看見了。在國內我們在細分我們的市場，工程和家裝分開，家裝里面的渠道也在細分。也在細分新裝修還有二次裝修的。從用途方面也在細分，有家裝的，有辦公裝修的，有商業裝修的，有文化體育場館的裝修的，我們的企業都在針對市場有針對性的開發。

　　第八，我們的企業在多品類發展，我們地板主要是制造業企業，現在是向多品類發展，保持主導產品的優勢。我們的龍頭企業向品牌家居服務商發展，從地板的制造商轉向品牌的服務商，為消費者提供完整的裝修解決方案，向服務要價值，向服務要效益。

　　第九，技術創新繼續加強，頒發了第三屆中國地板行業科技創新獎，獎勵99項成果。國家級木竹產業技術創新戰略聯盟。我們的木塑，實塑，物理改性、化學改性的新材料得到了更多的應用。

　　第十，品牌不斷提升，我們可以看到，中國木地板之都已經落在浙江南潯，我們的強化地板之都繼續在常州，出現了一批以品牌地板為主導產品的大型企業集團，地板品牌價值已經達到了幾十億，最高的將近100個億。

　　第十一，出口型企業強力回歸國內市場，國美市場復蘇緩慢，中國市場潛力巨大，進入國內市場以來，中國非常激烈的競爭，成效開始剛剛顯現。

　　第十二，企業的產業鏈在延伸，競爭力在提升。龍頭企業生產營銷全國布局，貼近市場貼近資源。

　　第十三，很多地板企業在向現代企業發展，我們統計了一下，有七家國內外上市企業，有十家以上企業準備上市。職業經理人走向管理的第一線，還有企業的社會責任感在不斷提高，誠信經營，顧客至上，員工的待遇在不斷的改善和提高。

　　我們的產業在調整中發展。

　　第二是機遇和挑戰，對我們地板業提供了非常好的環境。2010年我們國家新建的商品住房是5億平方米，農村住房是6億平方米，十二五期間，我們國家將新增24億建筑，加上現有城鄉住宅420億平方米，二次裝修，地板市場潛力還將更大。改革收入分配制度要逐步提高，將為中國地板市場的潛力釋放提供支付條件。

　　從國際方面的機遇，新興經濟體國家，經濟發展良好，日本的災害重建，對中國地板的國際市場需求將剛性增加。我們的人民幣在實行結算，匯率的波動對我們的影響將逐漸減少。第三人民幣的升值，有利于我們資源的進口。自由貿易區和自由貿易協定更有利與開拓我們的新興市場。

　　但是我們也面臨很大的挑戰，首先國內的房地產政策，強烈打壓，一個穩定的健康發展的房地產市場是有利于我們中國的地板行業。第二是金融政策，為了防止通脹預期，嚴控流動性，對我們的產業也有很大的影響。第三是長期的影響，第四是勞動力資本、土地普遍上漲，尤其是勞動力，去年平均漲了18%，對我們勞動密集型的企業是一個巨大的挑戰。低價競爭，同質競爭仍然是我們面臨的難題。

　　國際方面的挑戰，主要是歐美傳統的市場增長緩慢。貿易環境難見好轉，地板貿易環境非常不好，對木材可持續的要求，對木材合法性的要求，對各種的認證要求，都增加我們的成本，水泥、礦石沒有什么認證，但是木材不斷的面臨著各種認證，無形中降低了我們木材產品和其他建筑產品的競爭力。貿易摩擦不段，發達國家也存在，相比我們500億左右的美元出口，貿易糾紛在中國的各個產業里面，面臨的壓力是最大的。還有人民幣的匯率在不斷的提升，對我們的出口產生了很大的壓力。

　　那怎么辦，未來我感覺到整個前面很多是不確定因素，第一我們產業要轉型升級，從幾個方面說，企業要協同發展，我們的企業將分化，品牌企業將發揮特別是市場交易成本低的優勢，代表行業參與國際競爭，要培育百億元級的龍頭企業。中小企業要發揮他們生產成本低的優勢與龍頭企業配套。我們要依靠技術創新的轉變來提高競爭力，前面講的是延伸產業鏈提高競爭力，但是我們當前面臨的問題要靠技術創新。要用機械化、信息化和新材料技術改造提升我們傳統的地板制造業，特別是龍頭企業要增加研發投入，特別是地板產品與客戶共同開發新產品。

　　我們的產品還要繼續提高價值，性能高級化，產品與賦予新的功能，加工要高級化，信息要網絡化。我們企業向綠色發展轉變，企業的發展一定應該承擔的社會責任，節能環保節約，然后是向服務性轉變，創造客戶價值和提升品牌價值。我們的銷售還是要向內外銷兼顧轉變，要穩定傳統的國際市場，品牌的建設要開發新興國際市場。優化產品出口結構，提高質量，培育國際的知名品牌，以投資帶動出口。我們內銷商品也要提高質量，開發新產品，增加品牌影響力，特別杜絕假冒偽劣產品，大力發展電子商務和連鎖商業，加強開發鄉鎮市場，中國未來最大的市場在于鄉鎮。要向知識密集型轉變，要不斷提高勞動者的素質。我們的加工企業要按照現在我們大的經濟的格局進行轉移，要適應中部崛起西部大開發的戰略，市場潛力巨大的中部和西部，降低用工成本和物流成本。在轉移過程中，要建設和進入產業園區，發展新的產業集群，促進中西部社會經濟的發展，同時我們的企業在整個發展過程中，自己也可以按照成本最低廉的方式繼續發展，同時為中西部社會發展做出地板企業應有的貢獻。

　　我的報告就到這里，謝謝大家。

　　【主持人】：謝謝葉克林所長的精采演講。下面有請歐洲實木地板協會董事Benoit Miquel先生演講，他演講的題目是：全球地板市場概況及影響全球地板產業的主要因素。

　　歐洲實木地板協會董事Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：剛才大家對中國木地板行業的趨勢有一些了解了，在這邊我想代表歐洲的FEP，歐洲實木地板協會給大家簡單介紹一下全球的地板市場特別是針對歐洲市場的概況。

　　在這邊介紹一下我們的產品，我們的消費習慣以及歐洲的整個分銷的系統。歐洲并不是一個國家，我們有一些區域的特點和特色。我們以一個歐洲全面的觀點去進行發展，當然歐洲一個國家到一個國家的差異還是有很大。

　　其實木地板在所有的地板市場里占的比重還是比較小的，從5%慢慢增長到去年的6%左右，所以這是一個緩慢增長的市場。原因由于木地板的價值比較昂貴，所以人們可能承受不起這么高的價格，所以它占的比重還是比較小的，而且我相信它也是非常高端的品牌，就像大理石一樣的，對木地板的使用也是一個最終的需求，也是一個最高端的產品，也達到了17億平方米的鋪裝量。木地板達到了1億平方米的鋪裝量，在2007年達到了高峰，當時生產了1億平方米，由于金融危機的影響，我們在過去的三年大大的降低了生產量，特別是在2009年。我們可以看到最近的一些數據，目前還沒有完全的得到，在這里我們還可以預期在今年生產量將是非常平穩的。主要的國家是包括德國、瑞典、法國是主要的生產國。其實生產國和消費國是不同的，我們可以對于2010年木地板行業恢復的情況還是有一些多元化的特色。

　　比如說在德國，還有在中歐的地區恢復得比較好，而還有一些在北歐的國家有一些小的補貼，但是在南歐金融危機的影響比較大一些，而且恢復也比較慢一些。剛才我們的同事們也談到了在歐洲的恢復速度要比中國的經濟恢復速度慢得多。

　　根據產品種類而言，主要的產品還是多層建筑地板，這是1942年發明出來的。還有一個對硬木的消耗，我們依賴非常緩慢生長的樹的話，必須要補充一些速生林，這樣才能滿足我們快速生產的需求，目前實木也占到了16%的產品比重。而且它的使用也是非常的特別的，而多層木其實是實木里面一個主要的組成部分。

　　來看一下歐洲的木地板的消耗情況，07年同樣達到了高峰，有超過1.1億平方米的消耗量，而在三年里，由于經濟危機的影響，到09年這個消費量降低了25%。另外，特別是在南美，有這樣的一個情況，建筑量大大的減少，但是中歐沒有這樣的情況，北歐少到一些小小的影響，所以我們可以看到，2010年的時候，我們有消耗需求方面的穩定。還有一些私人方面的需求也是比較穩定的。

　　在2010年的時候，我們可以看到消費逐步變成穩定了，而且在市場里不同的國家有不同的需求，南歐還是不斷下降的趨勢，西歐和北歐是在慢慢恢復當中。另外，在歐洲的消費里，有每個國家不同的地方，歐洲不是只有一個國家，每個國家的消費者有很多的不同，大部分的客戶是來自于德國、法國、西班牙、意大利，這幾個國家也受到了很大的經濟危機的影響，如果看一下人均的消耗的話，主要買家是奧地利、瑞士和瑞典，這些國家的建筑習慣可能比其他國家使用木地板的比重要高一些。

　　我們再來看一下使用的木同的木材種類，20年之前，我們在多層木里用的主要樹的種類是沙木劇，現在主要用到橡木了，有一些北歐的國家80%都是用橡木。同時我們還看到了對于一些熱帶地區的樹種，也有了使用的下降，對于這些非本地的，外地引進的樹種有所下降，原因由于環保的規則出臺，所以我們也用其他的木材來替代，現在主要的木材主要是來自于歐洲本地的樹種木材。

　　我們再來看看分銷，分銷也是非常細分的。可以看到，在歐洲，我們對于歐洲平均的分銷情況并不是很多，但是從一個國家到另一個國家其實差異是很大的?？偟膩碚f，主要的渠道還是歐洲的一些傳統的渠道，比如說零售、批發的渠道，這些其實是非常分散化的競銷渠道，所以也會出現一些不同的方法，還有就是一個增長的地方，就是自助式的增長。自助也是一個很容易的方法，在這個自助的市場里，可能消費者的人群并不是很多，對于零售和批發來說，還是占到最主導的傳統式的分銷渠道。

　　至于說到歐洲的地板行業協會，我們一共有70個成員左右，其中包括了一些生產商。我們這個協會主要是為了來推廣在地板的消費需求。我們這里所稱之為的實木地板，是有特別的定義的，這里我們所說的是用實木所制的產品和其他的假冒產品是有區別的。在歐洲，我們這里就必須要為這樣的地板進行證明，如果說有一個這樣的要求，含量在500以下的產品都不能稱之為實木地板。在我們的網頁上面，這里提供了所有需要的生產貿易的信息還有所有的要求和法律法規相關的信息。而且我們的網頁上面專門為消費者設計的，這其中就包括了我們所有的相關信息，這是向我們的歐洲消費者來介紹所有跟木材相關的信息。其中有八種語言書寫的，法語、西班牙語，匈牙利語，意大利版本，這個網站主要為了推廣實木地板的使用，也為了告知我們的消費者，也就是這種實木地板的好處，為保護森林所能帶來的益處，這也是我們在未來必須要面對的一個問題。而木質地板的這個行業并不是要毀滅森林，而是為了要保護森林，這種實木地板的網站，就是為了向我們的消費者說明這一點。

　　最后，我要再講一下在2011年的未來展望，我們可以看到，今年的前幾個月，整個歐洲的數據而言，這個需求其實在緩慢的增長，盡管在整個歐洲其他地區是比較困難，但是歐洲的中部地區出現了比較大的增長，而東部地區目前也看到了在2010年的第四個季度有了比較大的恢復性的增長，所以對我們來說前景還是比較光明的。而有一些市場還處在壓力之中，主要是對于新的建房的需求比較低，因此我們就可能沒有辦法看到在歐洲南部的恢復。當然，我們未來還是很好的，如果說我們這個歐洲的行業能夠和中國結合起來，那我們就有很美好的未來。

　　非常感謝!

　　【主持人】：謝謝，下面有請中國國際地板材料及鋪裝技術展覽會高級發展顧問董事Thomas Baert先生演講，他演講的題目是：如何應對飛速變化的世界地板環境。

　　中國國際地板材料及鋪裝技術展覽會高級發展顧問董事 Thomas Baert先生

　　【Thomas Baert】：早上好，女士們先生們。

　　我們主要是在浙江生產強化地板。我很榮幸能夠來到這里。我是來自于比利時，我想你們都應該聽說過這個國家。在比利時的時候，我們的經濟有了2%的增長，如果有2%的增長，我們就要開香檳慶賀了。我是一個從西方來的人，我是沒有資格來指導在中國應該怎么樣做的，或者告知你們有怎樣的解決辦法，因此我可能提出一些問題，跟各位嘉賓一起討論一下，這些問題可能會使我們有所思考。在過去取得成功，并不意味著在未來取得成功，如果在過去非常偉大的話，也不意味著在未來可以取得成功。

　　13年前，中國僅僅是一個強化地板的進口國，如果看一下整個歷史的發展的話，中國過去是一個進口國，但是現在中國已經成為世界上最大的強化地板生產國之一，而且也是成為了出口國?，F在我們所面臨的問題就是下一步要怎么樣做，接下來面臨的挑戰是什么呢?我們是不是已經準備好要來迎接在過去十年所面臨的挑戰，我們是否已經對自己提出了足夠的疑問來詢問自己，如何取得成功，我們是否已經突出原有的思維模式來思考。

　　這就是需要問我們自己的問題，比如說我們是不是需要對整個產業的進行整合，如果看一下西方的產業發展，就可以看到有一些整合的發展。對于中國來說，有這樣數以百計的實木和強化地板的生產商，這是合理的嗎?是不是應當把精力集中在一起，我們也可以看到了西方的例子，它們為了能夠取得更高的競爭力，他們都聯合起來了。因此，這是我們新的一個工業模式或者是創業模式的開始。

　　中國在過去的幾年當中發生了巨大的變化，首先勞動力的成本發生了很大的變化，怎么解決這個問題?我們將會從勞動密集型的產業過度到資本密集型的產業，是不是為此要改善管理的風格和模式呢?還有一些其他的問題，我也想在今天提出來，就是關于貿易保護主義的問題，我們看到一些西方國家，比如說美國做出了一些貿易保護主義的舉動，我們應該如何應對呢?

　　首先我必須說，我個人是反對貿易保護主義的，但是對于行業來說，應該采取什么樣的反應呢?而巨大的運輸成本，在這樣一個巨大的國家，這是一個很大的挑戰。我們現在可以看到，如果說從貨物運到另一頭，如何提高運輸效率，這也是一個巨大的挑戰。

　　另外還有一個問題，就是怎么樣向其他的國家去擴張生產。今天我們主要在中國進行生產，也取得了成功，但是在將來，我們中國的這些生產商是不是也準備好了，將我們的生產擴展到其他國家呢?我們現在已經做了這方面的工作。但是在未來還要做得更多。

　　再來看一看中國的零售模式，也是非常有意思的。對于中國的零售模式和我所知道的歐洲模式來說差異那么大，感到非常的有意思。是不是每一個生產商都能夠有自己的店銷售自己的產品呢?實際上，我們能不能找出一個零售商，它可以出售各種各樣的知名品牌的地板呢，這樣會不會使我們的零售模式變得更加有效呢。

　　我還想談一談知識產權的問題，在中國我們有越來越多的創新，中國是一個創新者，這是肯定的。那么我們將怎么樣學習更好的保護中國的一些創新呢。在過去我們也看到了一些好的例子，一些國外的知名的國家，他們在保護自己的知識產權方面是做得那么好，所以中國的公司應該也是向他們去學習。

　　女士們、先生們，現在我想提所有的這些問題，如果大家能夠找到這些問題的答案的話，一定會受益匪淺的。

　　謝謝大家聆聽我的演講。

　　【主持人】：謝謝Thomas Baert先生。

　　專題討論：全球市場與可持續和諧發展

 

　　下面有請美國地面材料研究會會長Jim Gould先生做國際森林年論壇專題討論簡介。

　　美國地面材料研究會會長Jim Gould先生

　　【Jim Gould】：女士們先生們，大家好!

　　下面我來做一下“國際森林年”的介紹。幾年前聯合國也把2011年定為國際森林年，這也是對我們行業非常重要的一個決策。因為聯合國這樣一個國際性的機構，也是希望把森林年能夠更好的關注木材，我們對此決策也非常感到驕傲。

　　聯合國的使命也是使很多人能夠關注到樹木的重要性，聯合國也是號召了各位的政府和公司在這個方面做努力。他們也制作了這樣一個小的視頻，用多個語言傳遞這方面的信息，對我們行業也是非常重要的，我希望大家很好的看一下這個電影，然后再給大家做一個陳述。

　　女士們先生們，我不知道你們看了這個電影后有什么反響，我第一次看了這個電影非常的震驚。在座的各位其實都意識到森林的貢獻。可持續發展的森林，可以允許我們的樹木更多的吸收二氧化碳。從這個視頻當中可以獲取到的信息，就是說砍樹是壞的，對環境和國家是壞的，對我們行業來說，其實并不是一件壞事。我們一直是被這樣一個錯誤的誤導而威脅著。如果我們這個行業要增長的話，必須要教育全球的消費者，真實的信息是什么，如果很好的管理的話，其實對世界是有好處的。每一個木材的生產者和銷售者，都需要做好做自己的工作，改變消費者的誤解。因為他們現在然為砍伐樹木是一件壞事，這是我們作為全球的團體要做的一個事情，而且是一項非常艱巨的任務。這樣一些電影意圖是非常好的，但是它可能反而會造成一些消極的信息。

　　接下來我們進入專題的討論了，我們有一系列的木地板方面的專家，我們可以向他們去提問，了解他們公司的經驗，怎么樣去教育培訓我們的消費者，建立一個更好的環境，以至于我們這個行業不會再一次被誤解。

　　謝謝大家。

　　我們接下來這個部分的主持人，他代表的是歐洲地板進口商協會以及Parkett Magazin雜志。

　　【葉克林】：很高興為大家主持這項活動。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士們，先生們，我很高興能夠來主持這一次的討論?，F在有請各位來到臺前。

　　【葉克林】：我們榮幸邀請圣象集團總裁、中國林產工業協會副理事長翁少斌先生;大自然董事長、中國林產工業協會副理事長佘學彬先生，有請。

　　【葉克林】：很高興為大家主持這項活動。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士們，先生們，我很高興能夠來主持這一次的討論?，F在有請各位來到臺前。

　　【葉克林】：我們榮幸邀請圣象集團總裁、中國林產工業協會副理事長翁少斌先生;大自然董事長、中國林產工業協會副理事長佘學彬先生，有請。

　　Juergen Fruechtenicht

　　【Juergen Fruechtenicht】：首先我要向各位介紹，也就是來自于阿姆斯特丹的Franck Ready先生，他是奧姆斯壯的執行副總裁，他有二十多年的地板行業經驗，而且他是地板產品的首席執行官。我對于他的經歷也覺得非常的驚訝，差不多是100多年前的時候，阿姆斯壯這個公司就已經建立了。在2010年的時候，大約是達到了28億美元的產值，特別是進行并購之后，大約在15年前，阿姆斯壯公司就成為地板行業的強者，在2000年的時候，他們的整個產值只有9億而已，但是目前為止增長了很多倍。15年前，在阿姆斯壯公司當中有很多產品不存在，特別是地板，接下來請Franck Ready先生介紹一下你們公司的可持續發展的情況。

　　【Franck Ready】：因為這個可持續的問題在我們來說是非常重要的，實際上我們有三個基本的因素來保持這個可持續，首先我們是跟供應商進行交流，我們要求供應商都要進行可持續性的證明，他們什么地方買來的木材，這樣就可以履行我們在種植樹林方面的職責。另外，我們同時也參加了熱帶雨林保護的組織，主要是為了教育公司要有社會責任，來保護熱帶雨林。我們現在使用新型的技術并且新的項目教育人們如何對生態系統造成最小的影響。作為整個林業的最大的消費者之一，也看到了自己的責任，在過去的三年當中，阿姆斯壯公司也種了大量的樹，這個是非常重要的。作為顧客來說，我們也會對我們的顧客進行教育，會讓他們了解樹林是在怎樣的發展，希望對顧客進行教育，讓他們了解使用我們的木制地板的產品，也是有益于樹林可持續的方面，其實它是對于環境是更為有利的，木頭地板是更環保的，我們需要向顧客傳遞這樣的信息。

　　非常感謝。

　　【葉克林】：經濟全球化大勢所趨了，中國經濟也是一樣的卷入到整個經濟全球化的進程中，地板的企業，在這方面都做出了很多的努力。我們今天邀請到中國的地板企業的企業家翁少斌和佘學彬先生，先請圣象的翁少斌先生用5分鐘左右的時間陳述一下他對全球市場與可持續發展的理念和實踐，謝謝。

　　圣象地板總裁 翁少斌先生

　　【翁少斌】：謝謝大家。今天我們在一起討論的是全球市場以及可持續發展，對于中國的企業來講，據我了解，大概都只有十幾年的歷史，相對來講，還是都比較陌生的。

　　我們這個會議是世界地板大會，這個大會有很多來自同行，尤其是歐美發達國家，他們經歷過了相對比較長的過程，我相信他們的很多經驗是值得我們來學習的。

　　按我理解的，可持續發展可能要分兩個層面來講，第一個是行業的可持續發展，第二個是企業的可持續發展。從行業的角度，行業的發展要立足于國家所設定的發展戰略，從目前來看，一定是沒有問題的。從企業的角度來講，就是要努力的來構筑符合國家、行業長期發展戰略下的，包括資源、產品、市場、人才體系，使我們能夠躋身于國際先進企業的行列，這是一個從大的方向來講的。

　　可能從細的方面來講，尤其是中國的地板企業，究竟有沒有具備可持續發展的資源，這個資源可能包括了木質的資源符合我們可持續發展的需要。第二個方面來自于勞動力資源，從目前中國的地板企業整個經營來看，我覺得我們還是處在勞動非常密集的，不光是包括現在中國地板企業的發展，不光從制造，包括到目前的銷售，市場的營銷以及地板所相要賦予的服務，這三個方面都是處在勞動非常密集的。我曾經做個一個測算，現在中國地板的企業基本上都是自己全部具備生產，在終端又全部都是單一品牌的專賣，銷售完了以后，在我們這個行業里面有一個慣例，我們的地板出了工廠只是半成品，必須給消費者安裝了才能夠成為一個完整的產品?；谶@樣的中國地板企業賦予的職責，在這三方面，比如說圣象的這個一個企業，如果要完成30到40億人民幣的銷售，我們在這個系統所具備的人員就要1萬多人，包括生產，包括2000多個店的銷售人員，包括龐大的安裝服務人員?，F在目前商業模式下的密集的方式，是否能夠具備可持續發展，我覺得我們還是要去做探討的。第三個方面，資金還是挺密集的。從地板制造的各個企業應該比較了解，尤其是實木類的地板，它是要非常龐大的流動資金。第四方面，從技術，我自己理解，木材加工的技術還是蠻密集的，尤其是經驗型的技術是蠻密集的。基于這么多的方面，是不是要很好的來探討我們目前發展所需要的資源是不是具備可持續的發展，這是第二個方面。

　　第三個，任何一個市場，任何一個發展，今天的主題還有一個和諧發展。我們的企業是否與消費者的利益相違背。從目前整個市場來看，整個市場的規范化還是有待于加強，尤其是整個行業內過度的承諾是比較嚴重的，和諧的發展要更多考慮消費者的利益。

　　我就講這么多了，謝謝。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Benoit Miquel是得嘉西歐集團歐洲南部區域副總裁國內知名房地產開發商總經理，他也進行很多公司的并購，這個公司木地板的銷售是占到非常大的比重。另外，也是在1942年，這個公司開始進行大規模的銷售的。在2007年由于受到金融危機的影響，當時它的銷售額的目標也是達到28億美金，由于受到經濟危機的影響，還是喪失了50%的銷售額，但是還是能保持一個比較好的發展，到了第二年，也已經增長到了更高的美金。由于在木地板和強化地板方面市場的恢復，現在也達到了3億到4億的銷售量，希望能夠進一步追趕2007年銷售的情況。

　　現在也希望這位同事能夠利用這個機會，給我們介紹一下關于可持續發展的方面的政策。

　　得嘉西歐集團歐洲南部區域副總裁 Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：謝謝。首先想介紹一下在環保方面的政策。我們稱為平衡的選擇性，特別是橡木地板發展里面主要的導向，也是從50年前開始的。其中分兩個層面，一個是對PVC的循環，因為PVT占到我們銷售產品的80%。我們現在也是世界最大的PVC循環的公司，現在每年超過10萬噸廢料的循環。而對木地板方面，我們公司也發明了很多專利，在1942年開始專注于我們建筑市場的銷售，當時我們生產部門是在瑞典，另外在瑞典的森林管理在這之前被非常大的關注了。為了更好的保護長期生長的森林的話，我們也開始轉用了軟木的材料，從那個時候起，鋪開了一系列的舉措，其中第一個舉措就是大大的減少對于將瀕臨滅絕樹種的使用，只是去采購FSC認證過的供應商的木材資源，而對于其他的一些銷售的話，我們也建立了內部的一些項目來進行控制，可以更好的幫助我們跟蹤到原材料使用的來源。最后，我們也有各種各樣的木地板方面的設計，在這些設計里，我們可以把一些熱帶木材表面進行再處理，而不需要對一些進口的海外樹種過度的依賴了。

　　【葉克林】：下面再有請大自然的董事長，中國林產工業協會地板專業委員會的副理事長佘學彬先生對可持續發展的闡述。

　　大自然地板董事長 佘學彬先生

　　【佘學彬】：＊＊好，在座的各位朋友大家好!

　　今天主題是關于全球市場，從可持續發展拉到一個更高的高度，是和諧發展，我認為它是三個內容。

　　我先說說關于全球市場的問題，其實在座的很多都是地板同行，包括這次展覽會，我估計大家都在做一件事，大家把產品賣出去。但是“走出去”和“賣出去”是兩個概念，怎么樣從賣出去變成走出去，過去，我們IBM和聯想的并購，富豪和吉利的并購，我認為是一個很明顯的走出去而不是賣出去的發展。我認為我們也應該反思，我們怎么樣走出去，我們怎么樣能夠掌控渠道、品牌，最近我參加了很多論壇，特別是在家居領域，從生產商發展到服務商這個概念，提出這個概念已經變成整個行業總重要的重點，所以我們還沒有走出去，只是賣出去的時候，我們的價格競爭壓力還是很大的。所以我認為從關于全球市場的層面上，怎么樣走出去，這是第一個，我希望大家多一點去思考，也是一個新的反思。

　　第二個關于可持續發展，也是一個重要的問題。可持續發展和和諧發展，我認為要面臨兩個大的挑戰。特別是和諧發展，我們做地板的，怎么樣做到人木和諧是最重要的。里面有兩個挑戰，第一環境保護，第二貿易保護，這是我們在座的各位每一天面臨的非常大的挑戰，好象美國的“雙反”，貿易保護對我們地板行業以及面臨每一天的一個挑戰，怎么樣可持續發展，怎么樣在全球建立可持續發展的一個體系一個機制，是非常重要的。

　　拉到更高的層面，和諧發展，木材行業是面臨一個很大的壓力，很多媒體一見到我，就問我，你到底砍了多少樹，我說砍一棵樹我種了十棵樹，砍樹和種樹不矛盾，我們怎么樣把全球的木材資源應用起來，可以實現更環保，怎么樣在全球采購合法的木材，怎么樣在全球采購FSC，怎么樣把我們的產品從合法性拉到更和諧，我認為地板企業一定要和消費者結合來做。什么叫和諧，好象我們最近有一個活動就比較和諧了，我為消費者種棵樹，我們告訴消費者，你家里用的地板確實砍了樹，但是我們把它種回來，所以我認為和諧發展這個層面已經給到我們地板行業也是一個實實在在要解決的問題。我們為什么要推零碳地板，為什么要通過亞馬遜河去買碳費，也是讓世界看中國企業是怎么樣做和諧的。

　　所以我的觀念是，面臨這么多的挑戰，我們地板行業，該反思的時候到了。

　　謝謝大家。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Franck Ready先生，首先我要問你幾個特別的問題，你們在美國生產了各種各樣的實木地板，你們在巴西和中國也生產地板嗎?還是說你們從本地的供應商購買的?

　　Franck Ready先生

　　【Franck Ready】：我們所有的生產設施基本上都在美國，一共有八個，七個在美國，主要生產多層實木地板，我們在上海也有一個生產的基地，也是生產實木地板。大約85%和90%的產量都是我們自己生產的，如果說我們不自己生產，主要是從中國還有南美來獲得我們的供應。從美國來購買這樣的資源，都確保這些產品所使用的木材全部是來自于合法的途徑。

　　【Juergen Fruechtenicht】：第二個問題，你之前已經提到過了，你也是熱帶雨林保護協會的成員，你們是不是會確保你們工廠所使用的材料是可持續資源呢?

　　【Franck Ready】：熱帶雨林基金主要的任務是教育消費者，教育企業減少對于雨林的砍伐，我們在采購的時候，要確保他們了解我們對于供應源的要求，而且我們也會對我們的供應商進行隨機的審查，以確保他們是否使用了合法性的木材。我們必須要讓消費者知道，我們是通過正當的途徑進行生產的，而且我們要求所有的過程都要有證明，我們已經盡我們所能來實現這一點可持續的生產。

　　【葉克林】：剛才四位嘉賓對全球市場和可持續發展做出了一個比較清晰的陳述?，F在我們進入大會提問時間?？纯凑l有問題?

　　【回答】：如果想一下木材都來自于原木，原木都是某一處的自然資源，因此在生產木質地板當中，或者你把木質地板所需要的能源和其他的地板生產過程中所需要的能源相比的話，你會發現，它其實相對來說是比較低的，這是一個很好的例子可以說明木質地板的益處。

　　【葉克林】：我們今天講低碳，植樹造林是吸收二氧化碳放出氧氣，但是很多社會上不太清楚，木材最后不用，最后爛掉的話，一定是回到大氣中去的。所以要大量的使用木材，把碳儲存在木制品里面，讓碳延緩釋放的時間，這是很重要的。我們現在大量使用木材，我們必須在森林維持自身的可持續，生長量超過使用量的情況下，大量的使用，過度了問題就來了，所以要辯證的看這個問題，所以不能只是片面的強調要保護森林，不用木材，不用木材用什么呢?用礦石、石油嗎?所以要在更大的范圍內看待木材的吃持續問題。

　　【提問】：世界上很多優秀公司，對世界的節約利用有很多好的技術，為了全球市場和可持續發展，為了整個世界的環境，發達國家先進的公司，比如說在座的幾家公司對我們發展中國家的公司，應該提供更多的技術方面的支持。

　　【Juergen Fruechtenicht】：我還是有一些問題想問問歐洲和美國的專家Benoit Miquel先生你好，你是怎么解決消費者的偏見問題的，如果使用木材就對環保不利，你是怎么解決的?

　　【Benoit Miquel】：這確實是一個很難的話題，在木地板行業里面，確實溝通還是很少，從制造商到消費者之間的溝通還是不夠的，大部分的溝通還是通過經銷商來做的。所以我們按照目標做的是希望專門和我們的消費者進行溝通，我們是希望和消費者溝通，通過零售商進行溝通，了解他們最后可以得到的好處，希望把這些所有的信息帶給我們的消費者。我們大家都知道必須去砍樹對森林進行保護和平衡的管理。在歐洲一個關注點，并不是在本地化的樹種上，而對那些熱帶的樹種更為重要，而且對于這些熱帶樹種的使用的話，目前已經大量的下架了，目前也會開發生產一些其他的新型的樹種，其中一種就是加熱處理的方法，這種加熱的方法，可以使本地化的一些樹種經過處理以后，它的表面和海外進口的樹種一樣的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：你們公司的這些理念是不是為了更好的提升這個木材環保的工作呢?

　　【Benoit Miquel】：我們有兩種，一種是木地板，還有一種是木塑的地板，希望能夠很好的設計我們的產品，一開始我們就把原材料的使用、能量、運輸、需求都規劃好，還有在消費終端的用戶全部規劃好。所以在木地板產品方面，我們都對能源和水和運輸方面做了很大的考慮，我們有一系列的項目，在強化地板和實木地板的角度，每年都在能源上可以節省10%的用水量。而在運輸方面，我們也確保很多原材料，采購的原材料也是離我們不遠的地方，比如說強化地板，我們會去采購原材料做HDO板，而且這個供應商離我們生產工廠只有2000公里，可以節省運輸費用。所以這種接近的理論呢，其實是可以幫助我們很好的精簡整個流程，可以節省很多成本。謝謝。

　　【葉克林】：我們都知道翁總的圣象品牌渠道方面做得非常好，對中國的國內市場還有國際市場的開發方面，跟我們介紹一下。

　　【翁少斌】：圣象在做全球市場的時候，主要是分成三個不同的階段進行的。第一個階段主要是透過非資本性的戰略合作，更多的是學習，包括技術、管理、理念，包括市場的很多游戲規則，都是一個學習的階段。

　　第二個階段是小規模的資本投入通過小規模的資本投入，更多的是從整個經營上開始進入，主要還是在磨合，通過我們的進入，嘗試能不能改變原來公司的定位，嘗試通過我們的進入，使得它的整個市場定位從一個貿易商變成一個制造商，更多的是從產品的研發，包括最終的市場服務，在美國完成，而制造放在中國，改變了這樣一個定位，當然同時做了很多磨合。

　　第三個階段，是相對大規模資本的擴張，這時候更多的是我們自己圣象本身固有的，包括一些經營上的理念，包括我們自己的品牌將會往國際上輸出。

　　從目前來講，應該是在第二個階段，謝謝。

　　【葉克林】：下面請問大自然的佘總一個問題，大自然的名字跟可持續和諧不謀而合。大自然地板，大自然家居與自然、與產業、與消費者和諧方面，零碳也好，種樹也好，總的概念來講，能不能強調一下，從低碳角度來推進地板行業發展的意義。

　　【佘學彬】：其實這個層面有一個比較大的困難，因為消費者是沒有給出一個高于市場價格買單的。因為同樣賣10塊錢，零碳地板不一定就愿意付11塊錢。在這個過程中，我們比較堅信未來哪一個企業，在這方面投入資源的時候，未來的回報是肯定有的，只是一個時間的關系，我認為中國的消費者未來肯定是愿意多付出合理的價格，就像歐洲的消費者一樣，我購買FSC產品，我愿意多付一點錢給到支持環保。

　　第二個方面，消費者給我們的鈔票就是他的選票，他給你鈔票，給你選票買你的單，我們企業才能生存。特別是哥本哈根會議以后，全球的消費者對環保特別關注，我認為我們在這方面互動起來，消費者慢慢反過來推動我們，消費者說能不能從心靈上進行補償，在這方面很多時候是互動出來的，所以我們在環保層面只要一展開的時候，帶來很實在的回報，也是很實在的社會責任，也是很實在的推動環保的具體工作。

　　環境保護，中國企業家在行動。

　　【Juergen Fruechtenicht】：對于Franck Ready先生，你們的公司也沒有采取特定的行動，來確保你們所生產的木材地板是對環境有益的?

　　【Franck Ready】：當然，我們每一年都會重新種植大約50萬棵樹，我們也要告訴消費者，我們在使用這些可更新的資源，我們在伐木的同時不斷的種植，另外我們采用了新型的技術，可以讓地板有更久的耐久性。對于我們的消費者都必須要說明這一點，我們是在盡著企業的義務的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：非常感謝，我們的討論也是非常有趣的，各位成員也已經提出了各自的觀點，非常棒，非常感謝。

　　【葉克林】：非常感謝四位嘉賓跟我們分享中國企業、國際企業對地板市場的發展的經驗。

　　專題討論：地板產業集群和競合發展

 

　　【祖樹武】：大家好，我是遼寧省家居協會理事長祖樹武，今天受到邀請和張森林先生一起主持這場論壇，大家掌聲歡迎。這場論壇的嘉賓有常州市許先生，上海地板專業委員會會長曾志文先生，大家歡迎。

　　【張森林】：在座的三位貴賓，兩位是地方長官，一位是企業家領袖，也是行業協會的地區領域。

　　區域在中國木地板崛起的過程中，起到了不可磨滅的作用。在全球化的情況下，中國也是一個區域，在地球村里頭中國也是一個區域，只是大小而已。是不是現請橫林的書記說說對區域地板經濟的作用，今后成長的空間，謝謝。

　　橫林鎮書記

　　【橫林鎮書記】：尊敬的張會長，尊敬的各位領導，各位專家，各位教授，大家中午好!

　　我來自于江蘇常州五金區橫林鎮，橫林鎮是中國強化木地板之都，強化木地板出口基地，優質強化木地板生產示范區。今天有幸參加2011中國世界地板會，主題就是圍繞產業集群如何做到可持續發展，如何來參加下一輪的競爭。我們橫林地板從無到有，從小到大，從弱到強，走過了一個將近12年的發展歷程，現在全鎮擁有地板企業是175家，配套企業229家。在這里借此機會代表橫林鎮400余家地板企業的老板，全鎮人民對大家表示衷心的感謝。

　　我們橫林地板現在能夠成為一個支柱產業，也是我們鎮上的特色產業，在下一步的發展當中，將圍繞十個字來做好引導，第一個就是要圍繞“整合”。我們橫林鎮去年2010年生產的地板超過1.7億平方米，直營出口超過了6億美元，按照這個生產量和出口量，占到了全國市場份額的45%和65%以上。但是，我們橫林鎮的企業還不大，還不強，面臨著鋪天蓋地的中小企業，沒有頂天立地的龍頭企業，因此要在下一步的發展中，我們唯有實現整合，通過土地的整合，包括其他發展要素的整合，要讓富有富強我們的規模企業，龍頭企業，進一步占領國際市場，拓展國內市場。

　　第二個就是要“創新”，創新是不竭的動力，唯有創新，我們橫林的地板才能走得更遠?！笆濉逼陂g，我們又在制定下一個橫林木地板發展規劃?，F在我們地板總量大概不超過100個億，爭取在“十二五”期間達到200億的總量。目前我們面臨著同質競爭，低價競爭，圍繞競爭，要實現差異化的競爭，在創新方面，就是要利用國內大專院校，走產學研合作的道路，尤其要鼓勵我們企業自主創新，包括品牌創新，體制創新，如何應用科技創新來發展我們的地板產業。所以創新是我們下一步發展的重點。

　　第三個就是要“提升”，目前橫林強化木地板成為中國地板產業集群，但是下一步發展中，尤其要衛生提升兩個字做文章，一方面提升橫林地板的核心價值，提高我們產品的附加值，要提升我們的產品檔次，提升我們產業集群的綜合競爭力和綜合實力。唯有提升才能取得更大的發展。

　　第四個就是要“合作”，今天來探討如何參與全球化的可持續發展，探討的主題就是要今后發展，合作是唯一出路，通過整合創新，提升合作，我們未來橫林的企業爭取不超過100家，要縮小一倍，這個合作還要參與到國內外的市場當中去競爭、合作，更要與大專院校合作，跟資源豐富發達的地區來合作鹿鼎記，因為我們沒有資源優勢，我們的主要優勢是生產加工能力特別強，兩頭在外，因此我們下一步唯有通過合作來取得更大發展。

　　最后就是要“發展”，發展是硬道理，如何來發展，當前就是要圍繞國家提出的做到科學發展，來加快轉型升級，轉變經濟發展方式這個主題來抓。強化木地板也是利用速生林，也是一個發展的經濟，更是一個低碳產業，綠色經濟，因此我們組織40多個企業到上海來參展，組織了一個橫林展館，明天我們要舉辦開館儀式。原來我們是在家里辦博覽會，現在鼓勵企業要走出去，要走出國門去參展，進一步拓展國際國內市場，來求得更大的發展。

　　總之，橫林地產產業是我們的支柱產業、特色產業，在今后的發展中，還要請各位專家、教授、企業家能夠到我們鎮上來指導，更希望大家到我們橫林鎮來投資合作，達到共贏，促進我們地方經濟的發展。謝謝大家。

　　【張森林】：剛才橫林講的十個字，南潯區從實木地板現在走向中國木地板之都，潘區長一定有很多精采的體會經驗跟我們分享，我相信潘區長一定會把最精華的跟我們分享。

　　南潯區 潘局長

　　【潘局長】：謝謝，區域經濟和一個產業的發展，我認為趨勢有很多的偶然性，我們南潯沒有一棵森林，但是現在成為中國木地板之都，這里面有政府和企業兩方面都在做一些工作，取得了目前的效果，就是我們南潯在去年被評為中國木地板之都。

　　我想為了更加好的拓展木地板這個產業，我們政府主要做這么幾個方面的工作，第一要建立木業園，“十二五”的發展就是“一園六中心”，一園就是打造從配料到實木復合地板到強化地板再到木料下腳料的綜合利用四大區域，成為一個木業發展的專業園區。第二打造六大中心，首先是價格形成中心，我們和中國人民銀行杭州中心支行和浙江省統計局一起推出了中國地板指數，已經運行了三個月時間，將在4月30日正式對外發展。第二個交易中心，南潯為什么會形成這么一個木地板產業，當時有一個建材市場，所以依托專業市場來形成我們的交易中心。第三個中心是形成一個研發中心，因為我們依托大專院校，還有一些科研中心，計劃把南潯打造成為全中國木地板技術的中心。第四個中心是一個金融服務中心，我們南潯木地板產業2010年成為浙江省首個金融支持產業發展的示范中心。第五個中心圖行天下，要打造一個倉儲物流的中心，為了整個產業的發展，區政府規劃對木地板這個產業，從物流配送形成一個中心。最后是一個胚料加工的中心，打造成為全國最大的實木胚料的中心，來提升我們木地板產業發展的空間。

　　因為我們南潯木地板2010年有250億銷售的規模，政府為了推動這個產業的發展，在“一園六中心”方面做了一些工作，但是我認為企業還是有很多工作要做，企業的工作主要是三個整合，現在木地板行業，一個品牌一個銷售系統，終端銷售浪費了大量的人力物力，所以我們現在對南潯木地板產業也是在推行企業的兼并重組聯合，提出“以大帶小”。第二個生產的整合，廣大的小企業要走專業化的發展道路，要把自己的產品做精做專，盡可能的降低成本。今天講可持續發展，可持續發展，首先一條，我們怎么樣來降低我們的生產成本，營銷成本，但是降低成本并不是降低產品的質量，所以我們怎么樣通過營銷模式的創新來節約成本來增加盈利是企業首先要考慮的問題。

　　謝謝。

　　【張森林】：前面兩個都是地方官，最后總結讓我的伙伴來總結。

　　遼寧省家居協會理事長 祖樹武先生

　　【祖樹武】：我剛才聽了兩個伙伴的介紹觸動很大。遼寧跟南潯和橫林鎮比，真的是差距很大。原來我們一直在想把企業招進來了，園區建設成了，現在看起來園區決不是數量的堆積。我們要有一個展覽會，明年可能要翻倍，讓我們的產品走向世界，讓國際的產品也能走過來。所以兩位領導，歡迎你們到遼寧去，也把這個經驗向全國推廣。

　　【張森林】：祖會長講得非常好，祖會長也是遼寧的協會會長。我相信曾會長是東道主，你最后一個發言，應該是最精采的，你既是企業家，又是上海地板協會的會長，現在我看地板企業受到各方面的要求太多，消費者希望價廉物美，政府希望提高勞動者的工資，外國的同行希望我們環保，當然我們自己也希望環保，針對那么多需求，方方面面對我們制造商和銷售商要求的非常多，你是上海地板的會長，又是企業家，你怎么來回答這些需求?

　　上海地板會長 曾志文先生

　　【曾志文】：謝謝張會長，關于張會長的問題，我覺得作為企業來說，這也是我們這個行業所發展的方向。應該說會長所提的問題鹿鼎記，也是我們企業下一步要深思的方向。實際上應該是要求越多，我們的進步就越大。首先我跟大家介紹一下我們上海的情況，目前上海的會員有130多家，產值大概是60億左右，也作為一個全國的精品地板的所在地，也培育了很多的品牌。目前獲得****的有6家，作為上海名牌的有22家，作為上海的****，有12家。綜合了非常多的品牌，在強化地板方面，也有很多實木復合，這么多的品牌，大家來集思廣益，來針對張會長所提的問題，我想也是企業發展的方向。

　　【張森林】：祖會長，后面的總結和提問的環節，請祖會長來支持。

　　【祖樹武】：我別總結，還有一點時間，看看有什么問題需要提問的。應該說有政府的支持，企業的參與，我們的產業基地也越辦越好。今天我們有很多沈陽的地板企業來參加了，我們一定也會受到很好的教育，回去怎么樣去做。最后請老會長做一個總結。

　　【張森林】：區域地板集群，我覺得從功能來講，無非就是這么四五條，一條它的總量很大，有影響力，第二條它有自律性的組織，提高質量，貫徹標準。第三條，它是一個創新的中心，在創新過程中，要孵化品牌，你這個區域中心要成為孵化名牌的中心，我覺得這是很難的。第四條，它應該是一個物流中心，現在有一個問題是區域經濟必須要給予回答的，包括中國的木地板企業，一方面我們的需求還在增長，尤其“十二五”開始，可能內需會成為主要的。在座的國外的同行應該看到這一條，“十二五”開始，中國的內銷一定會增長快于外銷。另外一條，中國的經濟增長，1978年人均158美元，2010年中國已經到了人均4000美元。按照過去我經常提到的人均1萬美元，恐怕中國作為木地板制造中心的比較優勢，在勞動密集型這個行業來講，恐怕就要喪失得差不多了，那么你要取而代之，要由要素驅動走向效率驅動和創新驅動。到底創新驅動現在占多大的份額，我對這一條是憂慮重重的，因為我們的投入，好一點的企業百分之一點幾，也是比較好的，上市公司的投入才零點幾個百分點，如果沒有投入，它怎么可能創新，這是非常值得費解的問題。過去我們走的路以后不能走下去了，區域經濟也要走新路，地板企業也要走新路，國外的同行看到中國的地板企業一定要走新路。如果我們還是按老路走下去，過去的輝煌今后能不能持續，這就是一個很大的問題，我覺得這是搞區域經濟，或者中國是地球村的一個大區域經濟不得不考慮的。大家想要想到房地產總會走向不是高峰期的，這個時期是我們一定要抓緊創新的，抓緊功能培育，尤其幾個地區區域性的中心，最重要的，我剛才聽潘區長講，你們有指數，這個我還不太明了，這個是很有意義的。

　　【潘局長】：我們對各種品種的木地板采取統計的方法，在我們這個區域，比如說我月初是100%，到年末是升了還是降了，是浙江省統計局和中國人民移行杭州市支行跟我們一起搞的。

　　【張森林】：如果從我們40分鐘的溝通里面有什么收獲的話，希望你們記?。傔x總統時的講話“change、change、change”。

　　【祖樹武】：本次論壇到此結束。

　　【主持人】：非常感謝各位演講的嘉賓。我們現在以最熱烈的掌聲，感謝我們的同行。

　　分會場B1： 新興市場現狀及預測

　　【主持人】：今天我們這節會議的目的就來幫助亞洲的生產商，如果你們想要走出亞洲的話，應該要注意一些什么，在歐洲、在美國、在西方的市場內注意什么東西。這就是我今天的一個開場白。我們邀請第一位演講者。

　　汝繼勇先生

　　【汝繼勇】：各位朋友，今天我來主持關于新興市場的現狀和未來的預測。有請大莊集團董事長林海先生。

　　【Jim Gould】：我們這節講的是中國和新興市場的機會，第三位演講者是Fabian Knopf先生。

　　張森林先生

　　【張森林】：我上午說了個觀點，也許中國木地板市場會發生變化，是現在開始了。為什么這么說，我們木地板的下游是房地產，房地產有一個思想家叫做馮侖，前幾年我給大家推薦他的《野蠻生長》，最近他說了三句話，非常有意思，第一句就是商人肯定都說有利的話，第二句話是政府說恰當的話，第三句話是教授說正確的話，鄙人現在是教授，所以想努力說正確的話。再有一個句話，change，變化，房地產商有潘石屹這么一個人，十分了得的人物，他說了一句，中國的房地產現在到了更年期，更年期要不要變化?更年期肯定要變化。而我的觀點，首先中國的國內木地板市場還是在高速增長，如果說張教授，你們不要老叫張會長，叫張教授是名副其實的，張教授想說正確的話，第一個林業工作者都是說資源約束型，通俗的說，就是有多少米煮多少飯，而我是主張資源約束型的前提下還要講需求拉動型。也許我的第二個貢獻，在建立一個需求拉動的模型，講了十年了，那么為什么說還有需求?當然這幾條都是我講的需求拉動的源泉，為什么講需求拉動我不想細說了。中國經濟持續高速發展，為什么能持續發展，它不是憑空而來的，因為全世界沒有一個國家能夠做到三十年每年增長八個點、九個點，十個點增長，日本是做到了18年，巴西、南非也都是十多年，那么我們還可以繼續增長。

　　那么繼續增長關鍵的有幾條，第一條中國老百姓，中國人民強烈的追求幸福的拼搏和努力，這正是空前的，沒有一個國家的民族可以跟我們比。第二個城市化，2009年，45.67%，全世界平均七八十個點，那我們城市化還有空間，一年一個點還可以增長二三十年，由于城市化的拉動，房地產還可以增長二十年三十年，大家一定要知道，房地產不可能三十年五十年一直增長下去，不可能，一定是在城市化拉動下，未來的二十年到三十年是高速發展期，投資增長三十個點，二十個點，房地產增長二三十個點，舉個例子，中國每年用的水泥是全世界的一半，再舉個例子，中國每年成交的房地產的量全世界一半，這種情況不可能長期持續下去，但是未來十幾年二十年仍然可以持續。我為什么多講一點持續高速發展呢，因為有人懷疑，1978年158個美元，2010年平均4000美元，怎么來的，就是每年九個點，十個點的增長，全世界沒有，我們有，因為我們還有城市化，工業化，龐大的需求和強有力的供給，就是我們長期增長的源頭。

　　城市化是我們的動力所在，如果沒有城市化，絕對沒有那么大的地板需求，大家要盯住這個城市化，盡管現在有很多人說城市化的壞處，但是沒有城市化就沒有中國未來二十年經濟的增長，這是一個因果的關系。

　　還有一個因素就是最終消費率很低，美國人1塊錢消費7.8毛錢，而我們賺了1塊錢消費4毛錢，為什么教育、養老、醫療，未來這個消費增長會大。勞動者報酬要提高，為什么要提高，因為我們的報酬里頭占GDP的比例太少，美國人是55，英國人是54.5，瑞士人是62，我們是39，我們要多給老百姓創造一點消費的錢。那么新增就業不說了，就業人口增長，最近人事部的一個報告說，每年增長的新就業人口2500萬，其中有700萬是大學生，700萬是中專生，還有農村勞動力。富裕程度的提升這個也不說了，如果大家需要知道，可以問我，我認為富裕程度的提升也是沒有疑問的。

　　1978年是155美元，到了2010年是4000美元，這是我們的黃金發展期，到了1萬美元不可能像現在這么發展，林業和地板業不可能。所有世界讓人均1萬美元以上的，都沒有像我們現在這樣做地板的。為什么臺灣省的地板要搬到中國來呢，就是因為這個人均GDP提升了。最低工資有一個表，最低工資在增長，你的平均工資就要提升。

　　房地產的增長，大體上是這樣的，國家統計局公布的數據，比如說2010年商品房的銷售面積提升10個億，商品住宅的面積9.2個億，但是這個是不完全的，因為國家統計局不統計小產權房圖行天下，也不統計那些自己集資的蓋房。房地產的增長，我再強調一句，目前增長是非常迅速，也就是二十年的樣子，為什么講黃金發展期。比如說小產權，就是因為我們《＊＊》規定，土地兩種所有制，農民具體所有的，蓋的房不能有產權，不能流轉，小產權房現在有多少呢?清華大學有一個教授研究是66億平方米，總要有個解決的辦法，現在我們解決不了，因為有《＊＊》障礙，《＊＊》規定土地兩種所有權。那么現在有一個問題是大家最關心的，就是打壓房價會不會導致房地產崩盤。大家知道1月份2月份房地產的成交急速下降，會不會崩盤?我認為不會。這個表給的是成交量，并不是都下降。

　　再看看房地產商它的土地儲備的情況，比如說萬科，萬科的儲備是3600萬，就是他手里的土地還有3698萬平方米，他手里正在蓋的房子是6000多萬平方米，房地產商比我們地板商水平要高那么一點，因為他們的錢多一點，他們的人才量多一點。因為我參加過一次博鰲的會議，房地產商里有那么多的土地，他們怎么做到限購，萬科2010年房地產銷售1000個億，其中500個億是他自己銷的，500個億是他兼并的企業吸收的。2010年住宅的供地18億平方米，你看這個房地產會不會掉下來。任志強有一個數據，他的數字2009年開工面積49億平方米，2010年是62億平方米，出口我們要繼續，但是我估計出口不會太快，因為我們今后主要是國內市場。

　　我在這里還要講為什么打壓房地產價格，國家講的是打壓過快增長的房地產價格，不打壓不得了，老百姓受不了，就會鬧事。開＊＊不講這個事，講什么事。但是打壓房地產價格不會把房地產打憋了。中國的房地產商肯定是最聰明的，最賺錢的這一伙人。我講打壓房地產價格不會使房地產崩盤有三個理由，房地產商有那么多土地，房地產商本事比我們大，如果他看準了房地產就要倒霉了，了不得到了更年期了，但是房地產更年期也要活，無非是生理機能的一些變化。第二個方面，政府不會讓房地產崩盤，地方政府60%的收入是房地產，土地轉讓費，去年地方政府是2萬9千個億，房地產死掉了，地方政府就破產了，這是第二個因素。第三個因素，是消費者愿意讓房地產滅了嘛，現在好多已經買了房子的消費者，愿意房子能夠增值，有這三個因素的博弈的結果，成交量會下來，但是房地產不會一下子崩盤。

　　最后一句話，今年開始，“十二五”規劃期間，我們要面臨變化，第一個內銷市場會快速增長，第二個變化，商品房和保障房可能會出現一半對一半，因為1000萬套，今年是1000萬套保障房，相當于7個億到8個億的平方米，如果一套是80平方米，98個億，保障房上來，這是一個非常大的變化，保障房和商品房是不一樣的。第二個變化，內銷會增長很快，因為老百姓收入要提高，政府推動的。這些變化如果我們能對付，地板商一定能過一個好的“十二五”。

　　Fabian Knopf先生

　　【Fabian Knopf】：謝謝。首先非常謝謝張先生談論的觀點，我將從另外一個觀點看一下整個市場，尤其是中國整個大情況，中國的人口，還有它的消費量，尤其是它的住宅和商業房地產的發展。

　　首先我們來快速瀏覽一下，進行介紹。我們作為外資公司，是做研究的，我們對中國的人口進行了一些研究，尤其對他們的影響因素，還有對他們二十年后的影響，對未來的影響都做了一些分析。我們這個公司在中國已經有19年的從業經驗了，主要是做一些商業的咨詢，我們在中國跟很多產業進行了調查，我們有合作者，主要是一些出版業，在香港的一些出版業，我們的重點是通過對我們客戶的調查收集到一些研究數據，我們還有一些大量的網站、書，雜志，這幾年的發展很迅速，而且覆蓋很廣，我們有很多大量的信息，也許你們會對此感興趣。

　　我們先看一下，中國的人口非常的多，中國的人口有17億，勞動力也非常大，是8億多，而且這個勞動力是能夠支持中國在未來進行可持續的發展。在未來的二十幾年這也是一個強有力的支持，大部分的人口，尤其是勞動力都是在長江三角洲和一些沿海城市，像深圳、廣州這些沿海城市，他們都是勞動力集中的地方。還有看一下中國生活的城市，目前他們的比例還很小，如果看一下作為西方國家，尤其發達國家目前我們這些城市量還是相對來說比較小的，但是目前他們都是在快速上升期。

　　我們可以看一下GDP的數據，出口和進口，中國的貿易伙伴很多是在美國、香港，我們的GDP也非常高，剛剛張會長講了，我們的GDP發展得非?？欤@幾年都保持了10%的發展，這是非?？捎^的，而且這個也是我們非常感興趣的一部分。

　　這個圖表主要是消費的圖表，像個金字塔。我們是從一個外資企業的角度來看的，我們看這些城市，像廣州、深圳，他們是作為二類的城市，我們把深圳作為一類城市，這些城市是真正的進行開放了，尤其是在＊＊＊的政策指導下。第二層的城市，像天津、北京、重慶，這類城市從人口來講，它們基本上是世界上最大城市之一，比較感興趣是第三類的城市，這邊有很多的城市，它們是由收入來作為發展驅動力的，而不是說他們的人口。例如說南金、大連、寧波這些城市，這些都是靠沿海的，或者別的一些城市，但是它們的經濟模式很不一樣，而且他們有很多的工業，他們物價的水平也相當的可觀，整個生活水平也很好。我去杭州的時候，可以看到有很多歐洲很好的前端車的品牌，還有浙江省，在中國是一個非常富裕的省。這是我們從消費者的觀點來看的，從外資企業角度來看，我們并不能做什么，但這是中國的現狀?？梢钥吹较旅孢@一層的城市，也可以看到很多的機會，像在廈門，是一個非常漂亮的城市，從用戶和工業角度來看的話，目前它們的吸引力還不足夠大，不像第四層的城市吸引力那么大。在午餐時間，我也和一些人進行溝通，也分享了他們興趣點，尤其在中國東北方的業務發展和城市發展的興趣點，尤其是東北靠近蒙古，這些城市基本上是第三類的城市，主要是從消費點去定的層面。

　　現在可以看一下可分配收入的數據，如果你能夠比較，這個是20年前的，我們的數據還非常的小，但是我們現在的發展已經非常快了，基本上我們已經達到了非常可觀的程度。大家知道中國是一個很大的國家，我想給大家一個觀點，中國的GDP到底有多大，比較感興趣的點就是山東省，青島市就在這里，還有一些別的城市，它們的GDP的產出都非常的高，還有一些浙江、江蘇、廣東，廣東省的GDP產出和土耳其的GDP總量是一樣的。還有一些GDP的產量都跟發達國家GDP產量基本上持衡。所以我們從這里可以看到中國的GDP，尤其在每個省的GDP是多么的龐大。

　　我們和一些發達國家做比較，比如說山東、江蘇的GDP基本上和俄羅斯的GDP一樣，廣東跟澳大利亞的GDP產值是一樣的?？梢钥吹?，在這里GDP的數字非常的龐大。GDP的資本也會不斷的增加，而且整個的增長是從未來十年的增長來看的。

　　這里也是非常有意思的一點，就是我們的投資，大家可以看到，中國的投資已經在2009年升到了GDP的49%，而在90年只有35%，我們跟日本比的話，也非常有意思，因為在日本頂峰的GDP的數據也就是39.7%。

　　我們也可以看到，在中國目前的GDP還有一些發展比例是非常高的。我們再來看一下這張，也可以看一下一些基建，中國的基建目前發展也非常的快，它們的比例也非常的高，不同的顏色代表不同的年份。我們看一下住宅的整個產量占到整個GDP的2.9%，我也會給大家講一些對比。我們看一些發達國家的比例值。像印度是5.4%，還有一些是1.4%，所以這里的投資還是非常的少。但是我們可以看一下，在美國，還有日本、歐洲整個投資比例相對來說比較成熟了。這些只是一些數值，我們再看一下巴西和印度，它們的一些投資占GDP的1.6%，還有比較有意思的，中國的發展也很快了，中國目前投資GDP的8.9是在房產上面。剛剛講的是2.4%主要是在住房市場上。

　　我們可以看一下經濟房目前可以翻一個倍，推動了在住房的投資比例。像印度目前是20%，也就是說住房投資占到整個GDP的20%，這也是我們簡要的回顧和概述。

　　我們看一下，城市的人口的增長量，大家可以看到，在09年，基本上是50%的增長量?？梢钥匆幌拢ㄖ袠I的產出現在發展也非常的快。剛才張會長也說了，現在政府尤其是在積極的限制房價，但是建筑行業仍然會發展很快，也會很穩定。我們再看到，從2000年到2009年，它的發展非常的迅速，在這里，你們可以看到住房是4.9，而08年到2030年，是4%，所以這個數值是非常的大，發展也非常的快，這是我們對未來的預測，因為它是2030年的發展數據，所以我們認為它的增長前景非常的廣闊，這也是我的一個演講。謝謝大家。

　　【汝繼勇】：剛才聽了張會長的演講，特別是政府拿了很多的資源調整價格，但是整個CPI的指數包括未來的剛性需求，房價還是會持續穩定的發展，但不會像原來的那么快的暴漲。所以我們還是非常有信心，對中國的經濟發展，包括地板行業的持續性。下面有請針對竹地板市場的機遇與挑戰，有請大莊集團的董事長林海先生演講。

　　大莊集團董事長 林海先生

　　【林?！浚焊魑幌挛绾?剛才聽了兩位講的政治經濟學方面的知識，整個宏觀經濟，房產經濟變成我們未來中國發展的主導產業。我們企業始終是中國一個特殊的資源，就是竹子。下面講講有關竹子這個行業包括我們企業的一些特點。會務組給我一個題目，就是竹地板面臨的機遇與挑戰，我是感覺到這個題目有點小，光是竹地板，但是我會更加多的講一些整個行業竹產業的一些問題。

　　這是我18年從事竹子的研發生產。早上聽了很多企業家，大家感覺到泱泱大國的企業家有社會責任，不僅做好自己的企業，而且要關心社會，關心我們的未來。我講一下這個綠色環保材料竹子，在南方生活的人是很熟的，北方的或者是國外的，對竹子就不太熟悉了。竹子是世界上長得最快的材料，一天長一米，2008年一場大的冰凍在南方林區出現毀滅性的損失，這就是第二年。所以我們講木材是一個可持續發展的綠色環境材料，那么竹子就更加有優越性了。

　　接下去我就講講這些產品?，F在中國的竹子地板生產企業已經和世界上先進國家的產品品質已經有得一拼了，可以說做得非常非常的優秀了，它可以用在球場，這就是歐洲的耐克公司的球場。中國竹產業從五年前，改變了竹子的視覺效果，改變了它的穩定性，是一個非常創新的產品，現在正在替代一些傳統的產品，我們說可持續，你必須有創新。這就是世博會上用的竹子地板，這是在西班牙館。這個是德國的電視臺，全竹子的。這是我們新開發的一個產品，它能夠把原材料利用率提高一倍，所以說科技創新非常的重要。現在中國人已經把竹子做得像木材一樣，甚至于更有特色。這就是一個非常創新的產品，把竹子展開，這就是我們全世界最大的房產公司萬科，它的總部率先全部用竹子裝修。我當時有一個想法，所以說中國的企業創新，包括技術創新，產品創新，營銷方法創新，怎么樣讓竹子企業去創新。

　　所以說我們想中國的企業，中國的消費者，中國的文化傳統有一個非常非常特別的傳統觀念，一個新的東西，你要推入市場，讓消費者接受這個過程是非常長的。中國人要有榜樣，所以我們想把一個產品，讓這些高層的消費者，包括高層領導、專家、企業家，讓他們先使用，中國人看樣，認為你在用了，我們一定放心。所以我們想通過萬科的王石、馮侖等等，包括微軟公司去使用，證明這個產品是非常優秀的，來帶動整個竹子消費市場。

　　竹材是四大建筑材料，像木材一樣的可持續的資源，而且它是一個生態環境材料。我們說什么叫綠色建材，你必須滿足在生產、加工、銷售、回收過程中，對地球負荷是最小的，對人類健康影響是最小的，才能稱為綠色健康材料，竹子和木材一樣，它是一種綠色環境材料。

　　我們來看整個竹地板的發展歷史，一個非常年輕的行業，中國1986年第一次在北京展覽會上，湖南一個大學的教授做出第一塊竹地板在展覽，所以這樣一個年輕產業有非常大的市場空間。這里就是整個竹地板發展的過程，到2011年為止接近3500萬，去年是2530萬平方米，為什么會在這里出現一個低潮呢?在1995年，因為中國竹地板剛剛起步的時候，沒有產品標準，產品下去了，在國際市場遭受到非常非常嚴重的損傷，后來大家一起努力，到了2008年金融危機又下去了，這兩年增長又非?？?。為什么呢?它是一個性價比非常好的產品，一它是天然的產品，第二，中國在這方面是全世界領先的，而且隨著木材價格不斷上漲，竹地板的生產空間非常的有前途。

　　我們說竹子的生產企業怎么樣利用大環境，全球氣候變暖，雖然說早上我們很多的討論，減少森林砍伐，少用礦物能源，在這個機會上面，怎么樣用綠色環保的戰略去構筑我們的競爭優勢。我們很多的企業定位國外市場，增長也很快，現在國內市場也增長很快，但是我們把這個產品，它的本質是什么?本質它不是終端產品，它不是一個通過你自己的渠道網絡去銷售的產品，那么在中國很多企業正在建立這樣一個，很多企業還是在一個制造企業，它沒有網絡，沒有品牌，所以我們在中國市場怎么樣尋找空間，改變原來的經營管理模式，這對我們中國的竹子生產企業是非常非常重要的。

　　由于時間的關系，我就很簡單的說我們想把平常的竹子做成一個不平凡的產品，創造更多的商業機會。非常感謝組委會，感謝主持人，謝謝大家!

　　【Jim Gould】：我非常感謝前面幾位演講者跟大家講了很多東西，首先他們講述了中國市場需求對于我們來說是一個非常巨大的機會，非常感謝你們提供的信息。

　　分會場B2： 新興市場政策與環境

 

　　張恩玖先生

　　【張恩玖】：下面有請三位重要級的嘉賓發表演講，他們分別是：中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌先生，深圳燕加隆集團董事長何貽信先生，國際貿易實務研究組負責人卓一帆先生。下面有請呂斌發表演講。

　　中國林產工業協會地板專業委員會秘書長 呂斌先生

　　【呂斌】：各位朋友大家下午好!

　　非常高興來參加本次會議。我本次演講的題目是中國地板的特征和中國政策環境，跟大家進行交流。在中國境內地板主要分為五大類，市場占有的份額說一下。

　　第一個這五大類的總份額2010年是3.99億個平方米。第二個細分一下，在五大類地板當中，并不被大家關注分類產品的份額，其中仿古木質地板，中國這幾年發展很快，過去只是在實木地板、強化地板有仿古地板，現在竹地板也有仿古地板。2010年總的產量是3000萬平方米，呈現增長非?？斓内厔?，特別是近四年來，仿古地板結合文化，跟室內裝修風格相結合，仿古地板越來越受到消費者的喜愛。

　　第二個地采暖木質地板，一個是實木復合地板，一個是強化地板。但是現在竹地板包括實木地板現在通過技術的改進，個別企業把自己的產品應用到地暖上，總的銷量是2000萬平方米，主要是在東北、華北、西北，包括南方冬天非常潮冷的季節，也開始用采暖地板。

　　第三個是涂飾的強化木地板，這個地板的產量大概在300萬平方米，通過油漆裝飾完以后，表面比較亮，曾經有一段時間受到消費者的喜愛，有點類似于實木地板。

　　再有一個體育場館的實木地板，＊＊＊＊對體育事業，健身各方面越來越重視，在體育場館設施當中，這樣的木地板大概有200萬平方米。還有一個實木指接地板。

　　我們在中國進行銷售以及中國生產的產品，完成的標準，這一系列都是整個體系的標準，大概有十幾個，中國的木地板通過快速的發展，已經建立了一套產業體系，并且我們的標準體系也非常健全的，這些標準基本上涉及到中國境內生產和銷售的所有產品。很多個性化的產品，政府為了規范產品的發展，鼓勵企業產品創新，十幾個標準涉及到方方面面的產品性能要求，包括環保指標，包括地板使用過程中，鋪裝要符合使用規范等一套的體系。

　　再有一個中國目前市場的走向有幾個特點，第一個強化地板在中國市場仍然是主流，并且發展潛力非常大。第二個實木復合地板在中國近幾年發展非常快，即使在金融危機下，每年以10%的速度在發展。第三個實木地板的發展是緩慢的，這些企業家考慮到環境保護，可持續發展，實木地板基本上保持持平的狀態。第四個竹地板從出口型轉向內銷型。軟木地板在中國的份額比較小，大概在100萬平方米，由于原料的問題，整個的量小。還有一個市場特點，第一個中國的木地板主要是從一級城市發展的，通過15年的快速發展，逐漸向二級、三級市場發展，特別是鄉鎮這一級市場的發展，可能是未來中國木地板發展的最大潛力。第三個問題，中國木地板整個產品的風格，跟隨室內裝修的風格要相適應。中國現在在快速發展，人民生活水平在日益改善，室內裝飾裝修越來越得到消費者的重視，我們的地板要發展，要跟我們室內裝修風格相適應。第四個，現在木地板在中國的地面裝飾材料的總量不足30%，也就是說現在還有70%的彈性空間，需要我們的地板去創造，也就是說需要地板去發展。

　　再有一個，要在中國進行地板銷售，幾個方面的問題，我們必須達到的條件，第一個對中國的地板企業來講，要必須拿到＊＊＊＊頒發的生產許可證，叫行政許可，中國所有從事地板生產的企業，必須拿到生產許可證，沒有生產許可證，屬于違法生產。我們國外的產品進入中國以后，不需要這個生產許可證，在中國進行生產經營和銷售的企業，要拿到生產許可證。第二個在中國境內銷售的產品，必須達到中國的國家標準和行業標準goodfeel，這個是沒有商量余地的。第三個，中國地板的產品標準有一個強制性的標準，人造板及其制品甲醛釋放限量的標準，這是強制性的，任何國家的產品到中國銷售，這個指標必須達到。這是必須達到的，在中國境內進行產品銷售的幾個硬性的條件。

　　還有一個，整個來講，＊＊＊＊對地板這種產業是鼓勵的，特別是強化木地板，實木復合地板，這兩種產品是資源節約型的，包括竹地板，都是資源節約型的產品，通過這些產品的發展，來滿足社會，特別是家庭裝飾裝修的需要，這是＊＊＊＊鼓勵的，是鼓勵性的產業發展。為什么這么說呢，我們的幾種地板，木地板總體來說，用的原料，都符合幾個特點，第一個都是可再生的材料，第二個都是可循環的材料，第三個，都是可固碳的材料，第四個都是可以降解的材料。上午的大會上都講到了，我們的木材、竹材，只要是種植采伐使用，只要保持健康發展的狀態，就能夠維護生態平臺，保證人類社會經濟發展的需要，這一點因為我們這個產業是符合這幾個條件的，所以＊＊＊＊在這幾種地板當中，都是符合產業政策的，所以中國是鼓勵發展的。

　　另外，在中國進行銷售的產品，從行業也是積極推動的，企業達到如下幾個條件，第一個要體系認證，在企業的質量管理體系上得到認證。第二個在企業生產過程中環境的認證，也是政府鼓勵推進企業認證。第三個是產品認證，包括＊＊＊＊做的環境標志認證，是中國行業部門推進鼓勵進行認證的，還有一個森林認證，就是森林可持續采伐的認證，在中國這幾個認證是要去推進的。

　　剛才我講了幾個方面的方面，從中國產品的份額，產品的分類，以及具體產品的現狀，以及在中國生產銷售的政策條件，跟大家進行簡要的溝通，非常感謝大家聽我的演講，供大家參考。謝謝!

　　【張恩玖】：呂斌先生對中國市場有著充分的了解，對產品的標準、行業、國標都進行了剖析和推薦，對我們的企業和行業的持續健康發展，具有重要的指導意義，同時呂斌秘書長也見證了中國地板的發展史，我們再次表示感謝。

　　下面有請深圳燕加隆董事長何貽信先生發表演講。

　　深圳燕加隆董事長 何貽信先生

　　【何貽信】：我今天講的主題是以資源節約技術應對新興市場需求增長。歐美市場傳統的市場，世界人口比重比較小，他們增長比較停頓，但是我們新興市場人口比重很大，隨著經濟的發展，尤其對地板的需求越來越高，這樣就有一個突出的矛盾，人們生活對木材資源的需求以及森林資源的矛盾會越來越突出，我們該怎么辦呢?我主要從這個角度來交流一下我的看法。

　　我們地板多數以木材、竹為原料，而木、竹等森林資源，竹子可能需要五年，木材的話，可能需要長一點時間，在八天到十年，總的來說，周期還是比較長的。隨著世界經濟的發展，生活水平的提高，對木制品的需求不斷的提高。中國加印度就是23億到25億人口，我們全世界才70億人口這個比重，再加上巴西、俄羅斯、印度、南非，我認為人口的綜合是超過歐美市場，我們的資源能不能承載這些需求。其實我對將來市場的前景非常看好，關鍵矛盾是我們的資源能否承受。

　　中國的地板產業為例，上個世紀90年代以來，中國地板產業逐步發展，如今我們中國已經成為全世界最大的木地板制造國以及全世界最大的木地板消費國之一。2007年中國地板產量3.61億平方米，到2009年，是3.64億平方米，我們人口絕大多數在鄉鎮市場很少用地板裝修，這個市場一旦啟動，我們的需求量確實是非常大的。

　　從另外一個方面，截至至2008年，森林覆蓋率是20%，我國森林覆蓋率只有全球平均水平的42%，人均森林需求量是10個立方米，只有世界人均占有量的七分之一。生態功能好的僅占11.3%，生態問題依然是制約我國可持續發展最突出的問題。印度的生態狀態比我們更差圖行天下，我覺得這個矛盾會越來越突出。

　　森林是地球上結構最復雜，破壞生態資源不僅會造成環境的破壞，甚至影響生態變化，增加自然災害發誓的頻率，而且中國本來森林覆蓋率低，保護森林資源對于我們具有重要的現實意義。面對新興市場，隨著生活水平的提高，我們從保護環境來講，最好是不消費木材，但這是不現實的。隨著生活水平的提高，人們對物質文化和對地板的需求會更加多，如何能夠解決這個矛盾，盡量減少森林資源的消耗，盡量減少排放更多的溫室氣體，又能更好的滿足人們不斷增長的需求，應該說是我們業界面臨的共同課題。我們應當考慮既能滿足市場的需求，同時又減少對生態環境的壓力，減少溫室氣體的排放。我們收購了接近100萬畝森林，每年種的樹大概是300萬畝。今天交流的主題，為了達到我們的目標，地板產品在保持美觀，滿足人們對美的需求的同時，必須符合這兩個要求。第一個地板本身的質量要好，要能夠滿足各種環境的使用需求，而不是說使用一兩年就壞。第二個地板要能夠被重復安裝使用，對森林資源的消耗從根本上減少，生產過程中造成的溫室氣體的排放隨之減少。

　　我們首先從木材到地板這一產業鏈進行技術創新，包括森林種植，節約森林資源，節約資源浪費，降低溫室氣體的排放，舉個例子，以我們地板的安裝技術，地板是兩個方面，第一個是生產出好的地板，第二個我們必須要很好的安裝。我們地板目前為止只有強化地板和實木復合地板利用鎖扣技術，能夠重復利用，重復安裝，如果我們質量本身做好了，這個安裝技術能夠進一步的成熟和完善，我們能夠多次使用，尤其是實木地板，實木復合地板，竹地板，我們能不能盡量多的延長它的使用周期，這種安裝技術就很重要，我們公司在這方面進行了多年的探索，我們發明的一拍即合的鎖扣技術，不用膠，不用地龍骨，既使有幾塊地板壞了，也可以很容易的更新。我們在制作過程中，怎么樣把質量做得更好。要實現整個東西，從森林的種植培育，一直到地板制造，包括到地板的安裝，到地板的使用，到地板的養護，我們都需要創新。除了創新以外，我們還需要從政府來講，我們今天主題是新興市場的政策與環境，從國家來說，還需要從法律法規來引導。如何真正執行到位，我們大家共同遵守，出口市場也應該遵守，這樣嚴格執行地板產品的質量標準，中國標準以及世界標準，防止低質量的產品進入市場，同時對垃圾的排放行為增加收費，對于技術創新給予獎勵和政策支持。

　　另外一個，這里有一個數據，新興市場對地板的需求，包括高收入人群對地板的需求，關鍵還有中低消費者對地板的需求量會更大，中低消費者往往很看中價格，為低質量的產品進入市場提供了土壤，這是一個低質量產品進入市場的一個巨大的挑戰。如果說我們整個行業，能夠從技術創新方面，政府層面，從規范，從法規層面給予引導，我相信我們就能夠減少對森林資源的消耗，降低對生態的消耗，而且百分之百的滿足消費者，也就是市場對木質地板的需求，實現經濟效益，生態效益和社會效益的三豐收。

　　我就發言到這里，謝謝大家。

　　【張恩玖】：再次感謝何總，下面有請卓一帆先生。

　　卓一帆先生

　　【卓一帆】：我們來自于不僅是中國的朋友，還有許多外國的朋友們。在我報告的過程中，想跟大家解釋一下，在中國開展業務有一些什么樣的不同。無論你在中國做業務還是在海外做業務，到底有什么樣的差異。

　　當有公司到我們這里來咨詢，怎么樣進入中國或者是其他的新興市場的時候，我們總是讓他了解到國際貿易總的架構，不僅僅是來看中國，而且是更加宏觀的層面上了解怎么樣進行國際貿易。

　　首先要了解這個公司的稅務怎么來安排，這個公司你以什么形式進入，是以合資還是并購的形式進入。還有在操作上，怎么樣通關，還有一些其他的問題，像一些國際的公約，像世界貿易組織的公約，我們如果要退出，這個退出機制是怎么樣，怎么樣把企業銷售，怎么樣上市，上市也是一種退出機制。所以這個模型就是給大家提供了一個總體的印象，我們怎么來做一個國際的貿易。

　　在這邊，我想強調一些在法律的角度上看到的一些重要的趨勢，當然我也想把重點放中國上面，無論是出口貿易還是進口貿易。

　　我在這里想講到一個《＊＊敗法》，如果你是一個中國人的話，可能會有外國人來找你，他可能會跟你說這樣的話，對中國人來說，他們講的話是完全不能被你接受，在這種情況下，會有很多腐敗或者是賄賂的情況發生，這樣一個《＊＊敗》法律，對外國來說是非常關注的。還有一些技術上的控制，有些技術是限制出口的，也需要對這樣的法律進行關注。

　　還有打假，中國的法律也在不斷的進步。中國的市場潛力是非常巨大的，中國巨大的房地產發展的趨勢，在這里，我們作為一個律師，公司總是來問我們，我們怎么樣去找這些決策者呢，我們可以看到，其中有幾個機會需要把握，一個是人民幣的私募基金，現在這樣一個法律已經發生了改變，尤其對于外國的公司來說，門檻可以放寬一點。我們怎么可以在中國復制私募基金的機構呢，有許多公司來到中國，要做外包，但是對于國內市場沒有良好的安排，人民幣的私募基金是有一個非常好的安排，就是為外國的企業提供了一個良好的資金進入的方法，這樣的話，我們就能夠更好的獲得當地政府的支持，這個就是其中非常重要的一點，人民幣私募基金的發展，這樣的話，在財務上的安排可能對你有一個良好的便利性。

　　在這邊，我們看到消費者的市場是非常的大，可以看到中國的中產階級也有幾億人的規模了，在中國這些數字往往是天文數字，人口學的數據對于我們來說，也是非常重要的，還有就是中國的一個特點，中國要走出去，中國的走出去的觀念一直是非常的強，這點對我們來說，也是需要考慮到的機會。對于中國的朋友可能會對巴西或者是其他地方的市場感興趣的，這就顯示了對于一個外國市場的雄心。

　　可以看到，在中國有一些非常復雜的地方，或者是完全不同的地方，中國的法律法規也在不斷的完善，但是這些法律的架構往往是非常的復雜，外國的公司往往很難去理解。我們看到在美國，很多東西都是完全固定下來的，但是在中國這個情況是完全的相反，如果你還沒有被當地的政府所批準的話，它就是一種不合法的公司，但是如果在美國，你同樣做一個生意的話，這樣一個審批或者是這樣一種行政上的東西就會更加的簡單。所以我們在中國做生意的話，你就必須更加對你的業務進行良好的安排，如果你只是賣或者是買的話，這個沒有問題，但是如果你牽涉到一個實體企業建立的話，你必須要在事先做好良好的規劃，對行政這些東西都要非常的了解。

　　我們看到，有一些技術方面的東西，也是要考慮到。有時候我們可以看到，像一些技術上的東西，是一個新點，就是知識產權或者是技術轉讓，也是在不斷的發展。這一塊的法律往往還沒有得到一個最后的成型，在此之前，有許多的爭議所存在的。

　　有時候通過一個第三方來進行安排的，問題就是說對于這一塊，目前沒有一個良好的法規，有兩年的時間，對于外國的公司來說，往往你到美國去開一個公司，你建了這個公司之后，在中國再進行一個辦事處，你不能那么簡單的在中國建立一家新公司，我們可能就要做一個來回程的旅行，你可能要出去兜一圈，回來之后，再在中國建立這樣一個實體。＊＊＊＊還在擔心更多的事情，比如說在這個地方，有許多的中國客戶說，他們是非常的成功在歐洲，在美國都是銷售了非常多的產品，他們作為一個DBIA公司，通過這樣一個離境的公司設在這個地方。作為中國來說，＊＊＊＊當然也是針對這塊進行收稅，所以你的公司怎么來建立它的一個結構，你要非常的當心。比如說很多公司都會建一個離岸的公司，做一些稅務的安排。還有中國的法律和關于勞動力以及就業方面的法律，現在也是更多的要向雇員這一塊傾斜。我們有一個中國的朋友，可以看到，他們設了一個跨國公司，就是一個股權激勵的機制上面，比如說在中國建了跨國公司，又想要提供一個股權的激勵，比如說向同事或者是合伙者提供一個期權這個期權怎么安排，還是有很多問題。

　　除此之外，中國不斷上升的成本問題，也是提出了巨大的挑戰。像越南、柬埔寨、泰國等等對我們所提出的挑戰。我們可以看到，在投資角度上面，比如說把產品銷售到巴西，畢竟把產品做到美國和歐洲，和你把產品做到巴西的要求畢竟是不一樣的，所以在這一塊，我們可以看到，在這個地方我們可以有更多的深入了解，從中國的角度來說，非常有意思的一點，這些國家來說，它們法律的系統都是和中國比較相似的，比如說要有政府的許可，要有行政上的審批，比如說在沙特阿拉伯和巴西都有這種情況產生，這種風格和美國人行政的審批機制和在歐洲、英國的機制不一樣的。在沙特阿拉伯、巴西這些新興國家，政府的主導和干預對于行政的安排更加的顯著。

　　我們知道曾經管過一個利雅得市，利雅得市有一個大的項目，設計、施工來自于中國的，資金是由其他地方來的，還有一塊是從英國來的，所以可以想象，比如說監理由英國這方面來做的。這些項目往往是提供一個非常大的機會，然后在沙特阿拉伯下面，還擺上了稅務的安排，對于外資企業來說，公司的所得稅是20%，還有分紅，分紅還有5%的預提稅，還有一些其他的稅務的安排都有存在。所以到底好不好，我們要進行一個安排。有很多人說到巴西做生意，中國人覺得到巴西做生意的往往是一個沮喪的，失敗的例子，我們可以看到，在巴西有一個例子，有一個巴西奧運會的項目，我們想要成為政府的供應商的話，我們就會碰到許多特殊的情況，牽涉到太多的情況，巴西政府付不起，會出現這樣一個現象，所以巴西對于勞工的保護是非常的嚴格。還有公司的所得稅是34%，是不分海外企業和本國的企業的。

　　在這里我再對反賄賂和＊＊敗法做深入的介紹，如果我們為美國公司工作的話，必須了解到，美國公司要遵循他們的海外＊＊敗法的，美國的公司對于請客吃飯或者是請客坐飛機旅行，這一塊，你要非常的擔心。因為在這一塊地方，美國政府的官員希望能夠去監管到這家公司在海外運行的情況，而不僅僅是看它在本國的情況。所以美國公司要非常的擔心，既使你是請客吃飯，出去玩一下，這種事情一定要非常的當心，這個都是為美國的＊＊敗法所控制的。

　　另外一點，我們在中國，有一個中國的法律條文要比美國還要嚴格，但真的去執行的時候，總是有一些可以談的余地，這也是中國的特色?？梢钥吹矫绹姆蓻]有中國嚴格，但是他們打起官司來是不折不扣的，在英國也是相似的情況。我們可以看到，在這邊不僅僅是覆蓋到公和私之間的賄賂，而且私人對私人的賄賂，這個法律也可以管得到的。

　　最后的一部分，我們要了解到像商標的保護，還有打假，知識產權這一塊，在中國已經有了一個巨大的進展，在其中我們還可以看到，有一些比較大的領域，就是在貿易這一方面。我們可以看到，造假還有商標欺詐的案例也會時時的產生。這是我演講的全部，非常感謝大家。

　　【Jim Gould】：非常感謝卓一帆的介紹。我們看看大家對于第一環節和第二個環節，有沒有問題?如果沒有問題的話，我們就可以進入到第三節。

　　分會場B3：如何開拓新興市場

 

　　【Dave Foster】：在這一節中goodfeel，我們將會講一下中國的市場，針對外國從業者，怎么樣在中國市場上進行分銷，怎么樣做他們市場的運作，我們也會談論一些品牌建設，尤其在木業市場上，怎么樣有更多的市場份額，怎么樣做出更快的市場反應。

　　唐召群先生

　　【唐召群】：剛才下午會議期間，有媒體朋友給我發短消息，說我們會議顯得略微嚴肅了一點，其實大家做分會場，其實是希望輕松一點，有更多的信息做為互動。我們在這個場合一起聊一下共同關心的事情。

　　我們第三場，講的是市場怎么打的，怎么營銷，怎么建立分銷渠道，也涉及到印度和中東市場。下面首先邀請第三節的四位演講嘉賓，他們是四川升達林業產業股份有限公司董事長岳振鎖，第二位是巴洛克木業(中山)有限公司國際部總監關正強先生，第三位是美國闊葉木外銷委員會東南亞區陳席鎮先生，第四位是中國資源協會木塑專業委員會秘書長劉嘉先生。

　　首先有請四川升達的岳總，升達僅僅在四川省，銷量就達到了400多萬平方米，我們最近這兩年在中國建材下鄉，他們做得非常好。所以我們來看一看四川升達地板副總裁岳振鎖跟我們分享一下他們所做的工作。

　　四川升達林業產業股份有限公司董事長 岳振鎖先生

　　【岳振鎖】：各位來賓，各位同行的朋友，大家下午好!

　　西部有一個非常休閑的城市，就是成都，成都歡迎你，升達也歡迎你。我今天跟大家分享一下木地板在三四級市場的潛力和運營思路的探討。

　　中國的木地板市場15年過后，分銷渠道是多種多樣的，各種渠道都是并存的，而且在相當長的時間內都會并存。在地板的市場競爭中間，也會非常激烈。目前，木地板市場的形勢，我用幾個比較實質的要點總結一下，第一大城市完全競爭，品牌集中度不斷升高。從目前木地板的銷售在一線城市，尤其是北京、上海、成都這樣一些一線城市、二線城市競爭尤其激烈。這些城市不僅是木地板之間競爭激烈，木地板和其他鋪裝材料之間的競爭也激烈，競爭的結果導致在一二線城市品牌集中度升高，盡管每年都會出一些新的品牌攻打大中城市，但隨著城市人口的增加，大中城市的營銷費用實際上處于非常高的水平。目前店面的租金，市場的費用越來越高，但是高的營銷費用沒有改變大中型城市中地板行業品牌集中度不斷升高的趨勢。

　　第二點特點，房地產市場的調控給木地板市場帶來了諸多不確定的因素。因為房價過快上漲，一年之內政府三次出臺了調控的措施，今年＊＊之前，各大城市更是相繼出臺樓市的細則，限購令使得新房和二手房市場極度下滑，使得木地板市場處在不確定的趨勢。

　　第三個點，三四級市場，縣和鎮級市場開始逐漸啟動。好多品牌都已經在做這些工作，2008年以來，三四級市場的消費者對于木地板的認可度迅速提高，很多三級城市的消費者，對于木地板的偏好已經不弱于地磚，實際上現在木地板最大的競爭對手還是地板磚。木地板在目前的市場份額中還占不到一半，木地板的專賣店數量，營業檔次同樣不低于其他材料。在湖北2008年的時候，像大品牌剛過春節還沒有啟動的時候，湖北一個小縣的做木地板的廠家，沒有什么品牌，它都已經賣了將近2萬平方米，主要都是農村的消費者。所以三四級市場現在已經開始啟動。

　　第四，國家城鎮化步伐的加快，導致城鎮居民的數量迅速增加。在一二線城市不斷擴大的同時，鄉鎮人口也不斷增加。我國城鎮化進程應該加快鄉鎮建設，而不只是建成多個像北京、上海、廣州這樣的大城市，其他的二三級城市也應該不斷加快。這些反過來證明了，未來鄉鎮人口的增長速度還會進一步加快。

　　適應三四級市場的地面鋪裝材料。對一二線城市居民而言，相對于比較私人的空間，一個家會住很多年，對面的都不認識，餐廳、咖啡館、農家樂才是主要的社交活動場所。而目前這種生活方式，沒有被三四級城市所廣泛認可。三四級城市指的是縣、鎮，仍然延續著串門，請客人到家里吃飯的特點，實木地板、實木復合地板的耐磨性而使得很多消費者望而卻步。強化木地板的表面耐磨，使其能夠適應目前大多數的三四級市場的消費者的生活習慣。隨著三四級消費者的消費能力提高，不再滿足于低價的地面裝飾材料。強化木地板在全國諸多地方已經鋪進了農民家中，在前期木制品建材下鄉活動中，強化地板正在不斷滲透農村市場。在成都市雙流縣紅石村的一個村民，強化木地板的占有率已經達到了30%。當我們將目光投向廣大的農村市場，我們會發現類似的案例還有很多，像在湖北、湖南，其他的大品牌都做了嘗試，有很多成功的案例。

　　全國交通運輸條件的不斷改善，為木地板在三四級市場的發展創造了條件。家電下鄉、汽車下鄉為農民帶來了實惠，也為企業帶來了現金流。村村弄公路，家家有汽車，便利的交通也為在鄉鎮開設木地板專賣店創造了條件。我舉一個強化木地板已經在三四級市場已經成功的案例，在雙流縣已經建了11個鄉鎮店，縣城里面有3個，在下面的鎮和村已經建了11個，雙流是成都南面的一個縣，總人口是90萬，鄉鎮市場專賣店的經營總面積超過了600平方米，一個專賣店就是50多個平方米。第二鄉鎮店的供給投入約一個店3萬元，它的投入相對也是非常小的。2010年鄉鎮店共計銷售地板超過了10萬平方米，單店月均銷量超過了700平方米，這是比較好的數字，11個鄉鎮店。投入產出比高，剛才我說的紅石村，一個月的房租只有240，但是月訂單量可以達到600平方米，效益是非常好了，沒有什么投入。

　　下面交流一下強化木地板在三四級市場操作方法的探討。目前，在我們的做法中間，有這么幾種，第一個縣級經銷商，對于廠家和品牌而言，針對一個縣一般是用了一個獨家經銷商，而這個經銷商要想獲得縣級市場的經銷權和鄉鎮市場的管理權，必須建立幾百個平方米的大店。經銷商在鄉鎮上，一般都無法建立起大的專賣店，所以使產品無法展示完成。為了支持銷售，縣級經銷商必須樹立好形象。要用多種經營模式開發鄉鎮市場。下面列了幾種模式和方法，當然其他的，只要能夠有利于市場的都是正確的，不是說只有這幾種。這幾種我們在雙流的鄉鎮店中間都用了，是不同的村不同的鎮用的不同的方法。

　　第一個縣級經銷商獨立投資，直接管理。第二就是縣級經銷商投資建店，承包經營，承包以后負責店面費用，負責人員管理等等，這個方法效果也還可以。第三，合資經營，縣級經銷商負責產品的供應，他把貨源抓在手里，這個方法也用了，兩個店都是原來的導購，導購對于木地板的產品的品質，性能掌握以后，縣級經銷商就和他各出一部分錢，出一兩萬合資，但是貨源在縣級商家的手里。第四，縣級經銷商控制產品供應，向下游市場分銷，店面也不投資，他就是有一個批發差價，所以這幾種模式，在我們的鄉鎮市場中間，都已經得到了應用，有的都是很成功的。

　　全面推動木地板市場進入三四級市場的外部條件。幾位專家都說過，在中國市場而言，以后這種強大的空間，強大的市場就在三四級市場。我們怎么來全面推動，第一個就是從我們的角度來說，要各個品牌合力開發，因為中國的農村范圍非常大，對三四級市場而言，如果消費者偏好木地板，我們會發現這個市場的木地板品牌所建立的賣場很多，而一個縣城如果僅有兩三個品牌的專賣店，木地板在鋪裝材料中所占的份額必然是很低的，為此，要全面推動木地板進入三四級市場，需要在座的品牌合力開發。

　　政府大力支持，去年已經開始試點，作用還是很大，各個企業都做了針對農村市場專門的產品，專門的政策，我們這個企業也做。希望政府盡快出臺對于木質建材下鄉的支持政策，前期的支持政策企業是給予了15%的優惠，老百姓更希望政府給實惠，企業也有優惠。同時農村市場比城市市場更加脆弱，還是要保證質量，粗制濫造的產品去做農村市場，這樣損壞品牌更加容易。所以在企業自己監督的基礎上，政府更應該加強監督的力度。

　　宣傳引導，不僅企業要宣傳，從公共媒體，政府行為都給予宣傳，今天利用簡短的時間跟大家交流一下，謝謝大家!

　　【唐召群】：應該說，我們國內很多老板跟我說過，如果你把可樂賣到一二級市場，銷售的量是有限的，但是如果你賣到中國的千家萬戶，任何東西它的量是無法計算的。比如說格蘭仕微波爐，它的產值就有上百億。地板的話，現在一二級市場的情況大家很清楚，三四級市場，部分品牌在嘗試，大家已經感覺到市場的潛力非常大。如果中國三四級市場的消費者，對于地板認知度慢慢提高起來，包括我們提供的產品質量讓消費者能放心的使用，我想這個潛力，包括在座的中國的企業家和國外的企業家，我們一起來關注這個市場，這個市場的容量是非常大的。岳總，這兩年是投入了大量的精力，他們考慮的要素跟大家做了分享，他們怎么操作的，毫無保留的跟大家做了分享，非常感謝，大家再次用掌聲感謝岳總的分享。

　　生活家創造了很多原來認為不可能的事情，包括把很多藝術，美的東西融入到地板里面，很多人說地板是家用的，沒有太多的美的融入，但是生活家給地板帶來了很多東西，在國內生活家現在是響當當的一個品牌。我們也關注到生活家在國外市場，包括發達國家市場，包括新興市場做得非常不錯，所以我們今天也邀請到關總，他們在中東市場上的感悟。

　　大家掌聲歡迎。

　　

      巴洛克木業(中山)有限公司國際部總監 關正強先生

　　【關正強】：首先我非常抱歉，我必須要跟大家講，我們可以看到我的臉是一個中國人，但是我必須要講英文，我非常抱歉。我現在講英文更加的舒服一些。

　　第二個抱歉，要求我講內容，由于我的內容到底講什么好，我還是有一點點改動，講我們生活家到底做些什么，所以這是第二個抱歉。

　　第三個抱歉，我作為一個銷售人員，不得不要推銷一下我的公司，如果大家想要進入中國市場的話，生活家也是一個你的非常好的合作伙伴，這是對我自己做的一點點廣告，這是第三個抱歉。

　　大家可能多少會知道生活家我們這個公司。外國的朋友們也可以從我的介紹當中了解到，我在中國是做些什么樣的業務。我們是一個馬來西亞所有的公司，雖然我們可以說是一個華人創辦的公司，但是我們在馬來西亞。我們是中國最大的一家生產商之一，我們在中國有一千多家門店，我們有30%的產品都是出口到全球，主要是北美。這個就是我們的一個工廠，我們是生產各種各樣的材料，從復合地板到實木地板，還有到高端的奢侈品牌。

　　我們公司的理念要為生活提供便利的產品。我們是第一個提供所謂巴洛克風格產品的公司，我們還提供美國的現代化簡約風格的產品。然后還有講到創新，對于產品的創新，是我們在中國取得市場成功的重要因素，我們在中國所做的工作就是要創造新的理念，把木地板變成我們的一種生活方式。你可以看到一些照片，是我們的產品，這里是兩張照片，這是我們美國式的地板和巴洛克式的地板，這是我們最終的家居裝潢圖。

　　為了要持續的取得成功，我們必須要改變自己的做法，跟我們在北美做生意的方法肯定是不一樣。我們去參加各種各樣的展會來推銷自己的產品。中國實在是非常的大，在一次會議當中出席那么多的人，這是中國的特色。我們可以看到我們的市場真的是非常大。這是我們做的促銷活動，可以看到有成千上萬的人排隊來看我們的產品，這個就顯示了美國的市場和消費者的心態和中國也是不一樣的。

　　講到創新的點子，我們是第一個提供復古巴洛克式的風格的公司，我們在中國推廣了這樣一個理念，迅速的復制。我們也是和曼寧頓進行合作，我們贏得了多次獎項，同時也是在多個不同國家銷售曼寧頓地板。這里是我們獲得的獎項。可以看到，在中國到底發生了什么樣的變化，當我們市場的規模在不斷的擴大，每個人都能夠聽到中國大城市的房價是如此之高，政府已經開始要進行控制，保護買房者的權益。我們也看到，有更多的精裝好的房間作為一個商品房來出售。這樣一個精裝房的比例會不斷的增加，會進入到房屋的零售市場。

　　在大城市可以看到，零售的成本是非常的高，有許多仿制的產品很難在高成本的環境當中生存的，只有推出自己獨特的理念的產品，你有自己的特色，而不是簡單的復制別人的東西，這樣的話，你才能在最大的城市當中取得勝利。同時我們也是看不同的銷售渠道，有一些新的銷售渠道，比如說一個網絡營銷，就是一種新的模式，這樣一個產品，像一些低端的產品就比較適合網上的銷售。我們當然也是需要建立一個良好的品牌名字，也需要通過英特網提供良好的客服服務，并不是說英特網銷售，服務就可以打折扣了。

　　就是一種混搭的風格，實際上我們這個世界也是一個混搭的世界，我們有不同的人群，不同的語言，不同的種族，不同的地理分布，也有不同的習慣，不同地愛好，不同的文化，還有不同的銷售網絡，還有我們對于房間怎么來裝潢，每個國家的人也是不一樣的，這就決定了采用什么樣的產品來裝修自己的家庭。

　　我再跟大家講一下我們的公司生活家，我們已經在做許多的外包的生產?？梢钥吹?，我們是為全球許多著名的品牌做外包的生產。我再講講美國，在美國傳統的銷售渠道，我們看到，美國傳統的通過大型的賣場，從貨架上面拿產品，這是一個最傳統的渠道。還有就是通過一個品牌來做OME進行銷售，比如說為曼寧頓做銷售，當然我們有一些比較小型的地區性的分銷商。這是我們傳統零售的店鋪，這個跟中國不一樣，在這個店當中，可能有很多不同的品牌，客戶有自己的選擇，你可以選擇你想要的品牌，這個就是一些新的渠道形式，我們也是采用了一些新的銷售方式，我們有一個新的廠牌，可能你們不太熟悉CCA，實際上它有2000多家門店，我們和它進行一個合作，并且進行了全球直銷的業務，可以馬上就能夠進入到市場，創造出能夠適合市場需要的那些產品。

　　另外的市場，我們看印度，印度可能是中國以外發展得最快的一個國家了。我最近去過印度，在印度有一個大的開發商，他跟我說這個市場在不斷的蓬勃發展。印度是一個非常大的國家，它的面積是300萬平方公里，它的人口目前來說比中國還是少一點，我們可以看到，超過了10億，但是現在實際人口已經快趕上中國了。我們知道印度是世界上最大的多文化多種族多語言的國家，在印度有180多種語言，印度也是有一個蓬勃發展的中產階級，中產階級已經達到了6000萬戶或者是3億人。這樣的一個中產階級在今后的五年當中，他的購買力也將不斷的上升。到2020年的時候，印度就會成為世界貿易重要的組成部分圖行天下，印度的一些重要的事實，我們看到有一位先生，好象是印度人，印度的市場是非常的分割的，是有小的貿易商把這個市場進行分割的，所以分割度相當大的一個市場，然后品牌的意識也是比較低，品牌的忠誠度這些問題，也是比較大的，然后對于質量或者是工藝的要求也是不太高。然后我們看到，還有就是直銷的模式比較少，都是通過經銷商來操作的。我們看到這樣一種層層分銷的模式，不能夠給終端帶來獲益。然后我們看到，他買的東西最后很少，但是挑的范圍很大，這就是一個木地板的趨勢，各種不同類型，75%都是強化地板，剩下的25%就是其他的類型來分割。這些就是印度的市場細分的情況。

　　一個是商業零售，還有通過商業合約，比如說像酒店，包括一些房屋的精裝的合約。講到商業合約，我們是為辦公室或者是酒店進行一個地板的鋪裝等等，在這個市場細分的領域當中，酒店可能是最大的一塊。然后我們在印度要新建400多家酒店，我們看到像萬豪等等，這些都是非常大的一些項目。再來看商業零售，比如說裝修阿迪達斯的店，這個就是商業零售的細分市場。在印度有超過100多家品牌，然后有更多的門店將會被建立起來。

　　第三個部分，可能也就是消費者市場的最大部分，就是我們跟開發商合作，為他們的住房進行精裝，這個是中國的模式接近的。

　　最后一個是居住用房的零售業務，我們是建立起了一個本地品牌的名字，希望不要一個太西方的名字帶到印度，印度人更喜歡一個本地化的名字。同時我們也是和曼寧頓印度分支公司進行合作。

　　我們可以看到，我們在印度不講巴洛克了，做的就是簡約的歐式風情，印度曾經是英國的殖民地，我們的店都采用英式的簡約風格進行裝修。這是我們在孟買的一個門店。

　　然后我們再來看一下中東的情況。中東現在總歸有18個國家，它的面積也非常的大，但是它的人數相對來說比較少，只有3.54億人。我們看一下中東，中東這個市場，我給大家看了這些非常熟悉的中東建筑，這是這個區域的人均收入非常高，得益于他們的石油產業。還有可以看一下人和人、地區與地區之間的關系非常的緊密。屬于我們看迪拜的話，看到更多的是我們在迪拜發展的機會，因為迪拜的發展非常的快，但是它現在非常快速的發展已經過去式了。我們在迪拜有很多分支機構，有我們的展示屋，有我們的辦公室，還有我們的倉庫，主要是想要為他們提供相對的服務。在中東，我們目前的一個戰略是希望能夠有超過400平方米的銷售，能夠有一定的市場份額，這是商場店面的照片，這是木質地板的風格，可以看一下，主要是針對市場特定的要求，我們來生產的產品。當然我們也不斷的做一些創新和改變，也針對于我們的品牌不斷的做一些改變。

　　那么我們看一下越南，越南是中國的鄰國，它們總共的面積是33多萬平方米，它們是很小的，人數也是比較少的，是9000萬人。他們的GDP的增值大概是在7%。目前在越南，現代化發展非常的快，而且是可持續性的，目前他們的人均收入大約在1100美金左右，而且是呈現上升的趨勢，他們產品的供應主要是來自于小型的分銷商，目前他們的城市發展也非常的快，例如胡志明市，越南這個城市也是東方文化和西方文化結合的表現。可以看到一些建筑的形式，正是體現了中西方文化的結合。而且在越南可以看到現代文化和傳統文化的結合，我們可以看一下，關于越南這個市場的現狀，首先他們的市場細分也很厲害，主要是一些小的分銷商為主，他們目前主要的市場就是兩個最大的城市，它們對于地板的喜好主要是陶瓷地板和強化地板。這是我們針對越南市場的一些產品，可以看到他們的裝修風格很中國化，我們為他們提供了不同類的產品。我們成功的一些關鍵因素，主要是我們去了解不同的文化，我們不是只是看他們表面的東西，我們要看到他們更深的東西。我們也非常了解，如果你找到一個合適正確的合作伙伴，對你來說是非常重要的。任何的公司，尤其是外資公司在中國，你希望跟我們有合作，那我們非常期待。謝謝!

　　【Dave Foster】：現在我們邀請下面一位演講者陳先生，他是來自美國貿易委員會的，我們歡迎陳先生。

　　美國闊葉木外銷委員會東南亞區 陳席鎮先生

　　【陳席鎮】：大家下午好!

　　朋友們，非常感謝能有這個機會站在這里，和所有行業內的專家、朋友分享我的一些信息或者是我的一些經驗，主要是怎么樣去促銷我們的地板產品。

　　我認為中國是一個超級市場，今天我只有15分鐘，但是我會扼要的講一些我的要點，大部分的信息，其實我們在前面的演講中都已經涉及到了，但是我有一些新的觀點，想在這里跟大家分享一下，同時我也想更強調一下這些新的觀點。

　　首先做個簡短的自我介紹，我是來自于美國闊葉木外銷委員會的，這個委員會主要是針對美國這塊外銷的委員會，為美國的外銷機構提供支持，我們也是一個聯合會，和我們的成員共同探討整個地板市場需求量的成長，同時，我們也有很多的探討，我們的重點是在闊葉木，包括它的尺寸，可加工的程度，我們都有一些研究。有一些信息，我們可能探討過了，由于時間限制，我只是對于我的一些新觀念，做一些強調。

　　這是我跟大家想要講的，這些都是一些基本的信息，首先看到中國市場的現狀，目前整個市場出口導向轉向進出口模式的兼備，也可以說更重視了國內的市場。也可以看一下整個中國地板行業的概況，還有地板生產的概況。中國是國際上一個很大的市場，它對地板需求發展得非常的快，而且需求量非常的大，尤其是針對木地板。

　　首先看一下中國的經濟，中國的經濟很大的一部分依賴于出口，但是現在我們可以看到有一個轉變，也就是說從過去過度依賴出口，現在慢慢轉向進出口兼備?？梢钥匆幌拢@是我們針對于中國的出口量，主要是美國對中國市場的出口量，現在這個量還是比較小的，尤其是我們跟中國整個的生產量來講，我們出口量是非常的小的。

　　我們再來看一下中國地板行業的不同處在哪里?我們可以看一下，國內市場需求量占整個木地板生產量的20%，這里有不同的產品規格，有竹木板，硬質木板，軟木板，這里的生產量有不同的顯示?，F在09年全球木地板的出口，我們全五名的出口商，在這些出口國中占到份額，目前中國是最大的，但我們這里講的是出口的前五名，還可以到巴西、馬來西亞、印尼、美國，美國是9%。那么什么是主要的原因，這個主要原因是為什么把中國看成為一個超級的內銷市場，主要是來源于我對中國地產物業發展迅速狀況的一個看法。今天早上也有很多的演講者，和我們分享了這方面的觀點，中國的物業發展非常的快，整個的建筑用地都是往10億平方米數字走。木制品針對的對象都是什么呢?這些消費者都是有幾大類的，在美國，我想跟大家分享一些我在美國銷售的成功案例，我們在美國去促銷不同種類的木地板產品，我們促銷我們的闊葉木地板，一般把他們促銷給我們的發展商。其實我們不是進行直接的交易，我們通過我們的中介，同時我們還介入一些媒介手段，同時，我們也會和這些設計者，室內工程裝飾設計者進行溝通，因為在我們看來，這些人都是我們的目標客戶。因為現在目前室內裝飾發展非常的快，所以他們也是我們目前主要的目標客戶。

　　現在來看一下美國的闊葉木地板的產品類型，在20年前，美國的木地板市場，還不是一個很成熟的狀況，但現在我們可以看到它的發展是很多元化的，我們有不同種的木地板的產品。在2006年的時候，可以看到地板的發展是非常的迅速的，我們用到了各種家裝還有各種工程用板，把我們產品發到了不同的國家。根據我一些統計數據，還有一些數據來源，大約10%的在美國的生產量進行了轉移，轉移到了別的國家。那么我們共有五類產品，像實木地板寬條地板，實木工程地板，復合地板，還有集裝箱地板，從20年前到今天，整個的銷售額在五類中達到了8億多，也就是說每年以翻三倍的速度進行增長。剛才講25%的美國木地板生產工廠都搬到了別的國家，但是我們在美國木地板市場的增量仍然是非常的矚目的。所以國內的市場在什么時候都非常的重要，我們怎么樣來評價，什么是成功，尤其是在促銷和推銷中，怎么樣是一個成功的市場作為。我們可以看一下，木地板的生產商，最重要的是目前的目標客戶是一些室內裝飾設計家們，因為他們現在在整個市場上的比重越來越高，根據他們的設計，我們的地板樣式也越來越多。

　　我們也和他們共同開展了不同的項目，我們認為我們再次去銷售我們產品給室內設計家們是非常重要的，而且我們激勵木材生產商，主動的聯系，把他們的產品介紹給那些室內裝飾場所。我可以給大家再舉些例子，對于我們的產品，可選的木材種類非常多，像橡木，白蠟木，我們不光是做一些促銷，讓他們看一些產品，更多的是去宣傳他們的設計理念。對于我們來說，非常重要的一點是，我們的產品有多元化，我們能夠給他們提供多種的木材的品種，供他們進行選擇?，F在家裝的一個形式很不一樣，各式各樣，所以這些家裝設計都會有它們自己的特定的要求，他們會有特定的木材選種，所以我們會根據他們的需求進行正確的生產。這也是我們首要的生產，我們現在首要的是意識到市場是多元化的，客戶各式各樣的需求，還有我們可以看到現在整個對于木材產品的設計，也是要求越來越不同，我們注意到，在這個產業中，到底誰是最后能說上話的人，他就是我們的目標客戶，這也是我今天的一些要點。

　　我們怎么樣去更好發展木材業，并不是說我們一定要去砍伐森林，而我們更好的是要去保護森林，真正健康可持續發展木材業的正確方式。我們現在關注了二氧化碳的釋放，森林的覆蓋，但這些其實正是健康木材業發展的驅動因素。我們不要把它們看作說是一個不好的影響，在美國，我們的出口外銷商委員會goodfeel，愿意和大家分享很多成功的經驗，因為我們過去幾年闊木業產品增長非常的快。從20年到現在，1000萬銷售量的增量，尤其是針對于中國的市場，這在目前我們看來是非常可觀的一個結果。對于現在木材行業，室內裝飾設計家們才是很重要的，他們才是我們行業首要的目標客戶。

　　對于中國市場，闊木業地板的發展空間非常大，我們怎么樣促進闊木業行業的發展，可以有很多方面，希望大家能有更多發展。

　　謝謝。

　　【唐召群】：謝謝陳先生，陳先生在亞太地區從事美國闊葉木推廣已經有19年頭了，把大量的美國闊葉材送到了中國。

　　在地板行業，十幾年前，就有很多企業家跟我們溝通，當時是我們在努力在居家臥室，另外我們可不可以在客廳、廚房、衛生間使用上木地板。下面有請中國資源協會木塑專業委員會秘書長劉嘉，應該能跟我們分享一下中國木塑地板及木塑產品發展的情況，掌聲歡迎。

　　中國資源協會木塑專業委員會秘書長 劉嘉先生

　　【劉嘉】：謝謝，給我提供了很多的機會。

　　今天主要是講木塑的市場前景，而我和我的團隊，主要做的一些工作，還是戰略性的宏觀的居多，但是我想仍然不是給大家的借鑒意義。

　　今天從四個方面，一個是中國木塑產業的飛速發展，第二個木塑地板應運而生，第三為什么木塑地板能夠進入到地板行業。第四木塑復合地板廣闊的市場前景。

　　當然我知道再精采的演講，不可能在短時間內窮盡它的優點。中國的木塑產業是一個年輕的，但是是一個充滿朝氣的產業，成長歷史只不過十余年，經過眾多中國木塑人不懈的努力，特別是在木塑材料成功躋身北京奧運會和上海世博會的場館建設之后，工藝技術迅速提高，因此成為目前中國制造業當中，為數不多能夠與歐美發達國家同行同一個平臺。木塑的科技含量是比較高的，再加上它本身是一個舶來品，就是最近我到美國去訪問，美國的一個教授跟我講，劉秘書長你送我的樣品，拿到美國同行去，美國同行問我，這是中國人做出來的東西嗎?我現在要回答他，他們看見的所有讓他們驚訝的東西，都是出自中國的手，用的是國產設備。

　　近幾年來，中國木塑企業和產量平均增長量超過20%，2010年年底中國木塑已經達到了50萬頓，現在基本上與美國處于并列世界第一的地位。這是我們在上海世博會中國館前面鋪的1000多米的木塑的鋪板。在世博會里芬蘭館的外殼，也是木塑材料，所以這是一個被中外材料界都認可的新興材料。

　　木塑復合地板應運而生，我想基于三點：第一中國木材的采伐和森林的矛盾長期存在，木塑符合第一材料的資源性特點脫穎而出。市場開拓首先要根據國情來做，為什么我們的材料能夠在奧運會，在它非常幼稚的時候進入奧運會，有人問我花了多少錢，今天可以告訴大家，我們的木塑材料進入奧運會，加上我們在奧運場館搭的示范建筑，總共花了不到100萬，這幾乎是不敢使人相信的運作，我們緊緊扣除了綠色奧運，人文奧運，這個材料是奧組委主動邀請我們來參與的。大家要問，你這個到底是什么樣的東西，木塑復合材料是以木本、合本等可再生的物質為主要原料，通過高技術手段，再配合一定比例的聚合材料，利用多用途的新材料。原料來源非常廣泛，而且可以再生利用，所以利用廢棄的資源是木塑材料的一大特色所在。第二，我們用非常廉價的材料做出品質非常好的材料來，木塑復合材料資源綜合利用是手段，不是目的，我們的目的是要做一種嶄新的材料。木地板的原料壓力，我們可以用大量的木屑，但是我們也可以不用一寸木材，我們用什么?農作物秸稈。還有多種多樣的堅果的外殼，竹材，包括椰皮椰殼都可以用。這個材料可以劇可以刨，而且它表面可以軋花、滾花，拉毛、印刷，我們的材料多次被海關置疑為木材，它常常以假亂真，這就是我們一般的生物質特性。

　　具體的談到木地板的種類，我們這個材料有兩大類，一類就是剛才給大家看的鋪在奧運會的鳥巢外面，鋪在中國館外面的戶外鋪板，還有一種是室內的地板，室內地板的種類比較多，有整體擠出成型的，有整體注塑成型的，有整體模壓成型的，很多種類，現在木塑的室內地板，可以說是百花齊放，齊頭并進，但是可能還要等待市場的檢驗。這是通過注塑而成的木塑的活動地板，一次成型的。

　　那么還有一種，用的木塑和實木復合的地板，也就是簡單的講在木塑的基材上面復合一層木皮，最大的好處就是不怕水，特別是在南方高溫潮濕的地方，這樣的地板直接鋪到廚房、衛生間。木塑材料的特色，原料多樣化，制備可塑化，產品低碳化，所以我們在宏觀戰略上的推廣比較順利，但是在微觀上遇到了很多問題，比如說我們今天講，要一個玻璃杯，你馬上就想到玻璃杯是一個什么樣的東西，但是在三年前，你講到木塑，很多人都會問你什么是木塑，所以我們的銷售人員要花費大量的口舌來解決這個材料。但是隨著我們整個產業的發展推廣，前一陣子我到武漢去，遇見我們的設備生產商，他跟我講，我們現在出去賣設備輕松多了，所以我們要做的一個工作，就是從基礎上，首先我要去說服政府官員，要讓政府官員懂得這個東西的優點在哪里。其次我們要跟兄弟單位溝通，比如說林科院，我跟很多國內大學的材料學院保持了非常緊密的關系。

　　第三，要讓我們這些投資的老板要有信心，還要有手段，我們在木塑推廣上，做了很多工作，除了奧運會，我認為很成功，我們曾經在去年給郵電總公司做了一套全國解放以來發行第一套節能環保郵集，我們用木塑材料做了一片樹葉。我們給郵政總局做了一套郵票，我覺得市場推廣的話，手段非常的多，關鍵在于怎么想辦法。

　　剛才大家講到了木地板整個的需求量，剛才呂秘書長講了，現在木塑地板銷售在100萬平方米，實際上數字還要大一些，如果按照現在的指標，如果說現在采用木塑材料做1億平方的基材就可以節約木材近200萬立方，所以木塑復合材料得到了政府有關部門的大力支持，這是我們向前發展最大的益號。

　　我們現在在歐洲，在美國出口，每年都在增加，這是我們在意大利一個大學鋪的地板，這是我們的一個企業的樣板，這是在辦公室自己做的裝飾。我們講，木塑復合材料符合資源利用，符合節能環保，使用一頓木塑材料，至少相當于3.5噸天然木材，釋放6噸左右的氧氣。這些都讓中國木塑產業在戰略發展上更加充滿了信心。現在中國的木塑已經能夠從容自主實現自己的戰略目標，并且從木塑復合初級階段進入到更深的領域。

　　【唐召群】：在座的朋友們有什么提問需要溝通的。

　　【張恩玖】：我想請問一下陳先生，我們大量的進口了美國的材料，包括美國的橡木等等，我們做了美式原味的地板，也加入了自然基金會。美國在全球在木材管理方面也是科學的，先進的，能給我們中國新興地板市場，大概多少年可以持續的供貨，可以使得地板產業后續發展?

　　【陳席鎮】：感謝你的提問，可以看到在過去15年的發展，尤其是美國這個木業的發展，從1952年到2007年，我們做了很多的研究，尤其是針對于美國這個市場的研究，我們發現有五點，這五點能夠支撐美國的木業市場的可持續發展。也就是到2007年，可以看到美國市場的不同點和銷售都整個翻倍了。另外一點，從1982年到2007年，我們的增長率非常的快，我說的是美國木材產品，基本上也是翻倍了，尤其是我們的黑桃木的一個產品，這是兩個因素。還有一個因素是我們的森林占地，也就是在今天看來，在美國的一個森林占地目前是呈上升趨勢，并不是減少。像現代的森林覆蓋率是我們共同關注的話題，我剛剛談論的這兩點，到底我們能夠去做什么，這些具體的一些數值能夠代表什么，怎么樣使美國的市場與眾不同。

　　美國市場我們可以看到木材市場的產量翻了一倍，同時美國的森林覆蓋率卻是在增加，而不是降低，這對美國市場來講是非常重要的因素。在美國，我們有大概超過400萬的公司，他們也許是一些國有企業，也許是一些大公司在里面持股。美國的木業產業，已經超過了有400多萬家，而且它們占有的整個森林價值量是非常高的。我們這里講的闊葉木，如果他們想進行采伐的話，同時他們也在種樹，去創造一個良好的循環，就這一點來講，我們美國的市場是很健康的，整個的循環是非常健康的，因為我們有專業的機構去評價可持續發展性，我們的一些委員會還做另外一項工作，叫做生產周期或者是產品周期的一個評價，這也是非常有利的，我希望我已經回答你的問題了。

　　【唐召群】：剛才我們第三點關于中國三四級市場和新興市場的演講嘉賓，跟大家做了分享，包括木塑專業委員會的劉秘書長，跟木塑的產業情況跟大家做了分享，也是我們下午關于新興市場的一個全面展示和互動。

　　作為我們這個分會場的會議議程，基本上完成了，我代表主辦方中國林產工業協會、中國林業科學研究院對大家全世界各地、全國各地來到上海，來到第二屆世界地板大會表示歡迎和感謝。

　　今天的會議應該會給大家很多的收獲，包括也可能認識了很多來自世界各地的朋友。

　　最后，我代表主辦單位，給大家提兩個建議，一個我們希望第三屆世界地板大會，今天來了差不多100名外國友人，我們也歡迎大家把這些信息傳遞到你們國家，你們國家的協會，希望第三屆世界地板大會，有更多國家的地板協會一起來主辦這樣的會議，增進我們之間的交流和互動溝通，促進交易更流暢。第二，希望國內外的同行、朋友們，給第三屆世界地板大會多出一點主意，多提一點建議，也歡迎大家到北京，到中國林產工業協會地板專業委員會來做客，進行更多的溝通。我想通過互動交流，后面的會議對大家的作用越來越大。

　　最后，先生們、女士們，朋友們，今天的世界地板大會B分會場議程全部結束。我們共同期待第三屆世界地板再相聚。