馬志偉：2010年地板跨業營銷事件盤點

　　2010年是跨業營銷快速發展的一年，從企業實戰到行業整合，甚至地區經濟發展變化中，跨業營銷都以生動的事例展現了其蓬勃的生命力。

　　從跨業營銷的發展中，我們見證了很多鮮活的變化：既有企業之間在資源渠道上的合作共享，也有行業范圍內眾多企業的協同作戰，更有社會意義上的跨地區、跨行業之間的經濟整合。這些變化為更多人帶來了一種新的經濟模型，一種新的思維視野。跨業營銷奉獻給這個時代的也不只是個案的經濟效益，而是一種理念。在今天，這種理念正為越來越多的人所認同，我們有理由相信，它將成為下個十年的主旋律。

　　盤點2010·企業篇

　　2010年，發生了幾件引起社會巨大關注的企業事件：富得利與張裕合作，攜手推出了以“橡木生活”為主題的合作，通過以橡木為媒，將高品質的地板與高品質的酒桶聯系到一起，從而溝通了地板文化與酒文化的契合點，把追求高品質的橡木文化做得有聲有色、淋漓盡致。此舉令業內不禁感嘆：“原來文化還可以這么做!”這次合作，不僅開創了地板與酒行業間品牌文化整合的先河，也給人們帶來了全新的啟示：運用跨業營銷，可以組合的不僅是產品、也可以是文化和品牌。

　　另外，圣象與長虹，大自然與海爾，德爾與美的也分別形成了木地板行業與家電行業的跨業聯姻，在社會上演繹了一場地板業與家電業的激情擁抱。而在這個壯觀的產業擁抱的背后，是在林產工業協會推動下，由跨業營銷聯盟精心設計的跨業營銷組合策劃。通過六大巨頭的社會影響力，這一策劃完美的轉化為了影響整個社會的大型商業策劃。六大巨頭的能量是巨大的，但更重要的是，三對組合體現了行業層面的宏觀合作，令人印象深刻。從大的層面上講，這是一次新的“家居業整合”。

　　那么，是不是只有企業之間才會有跨業營銷呢?

　　其實不然，在北京南城，以茶具、瓷器為主營產品的紫陶閣就以其文化產品的特性，借助跨業營銷另辟蹊徑，與書畫協會締結了文化聯姻。

　　為了通過跨業合作，充分發揮藝術家的特長，為產品賦予更多的文化價值，紫陶閣與書畫協會合作，通過開放式的制陶與陶畫藝術結合，不僅為藝術家開辟了一個陶畫創作的平臺，也為有藝術品需求的顧客們提供了一個直接對接藝術名家的機會。藝術家可以在此選擇陶胚自由創作，顧客則可通過紫陶閣預約或訂購名家名作，創新的跨業營銷模式，使紫陶閣迅速在藝術陶瓷、藝術茶具領域名聲鵲起，獲得了極大的成功。

　　盤點2010·行業篇

　　2010年跨業營銷涉足的最大的行業層面的合作，首推“建材下鄉試點工程”。14家企業的數十種產品在營銷、售后、價格、品牌等各方面的組合，是跨業營銷首次在行業層面的大范圍應用。其中，一些效果顯著，復制性強的組合模式還引起了業界的高度關注和學習。

　　夢天木門和美麗島地板的組合就是其中的代表之一，由于廠家地址毗鄰，兩家企業在溝通協調上比較便利，也因此快速出臺了針對“建材下鄉試點工程”的合作措施。其中，最重要的一點就是如何降低成本、并做好相應的保障。通過跨業營銷，兩家企業確定了“網點共享、產品共營、宣傳共攤、物流共通”的合作方式，大幅度減輕了各方面的成本壓力。

　　成本壓力對于建材下鄉來說，是個關鍵性的壓力。營銷成本對于人口密度高，購買力集中的城市來說負擔不是很重，但對于人口密度較低，購買力較低的農村地區來說，營銷成本恰恰是網點發展的瓶頸。利用跨業營銷合作來解決這一問題，對于整個建材行業乃至更多行業來說，都是具有示范性的。

　　從整體上看，隨著建材下鄉工程的逐步啟動，企業之間的產品組合、品牌組合、營銷組合也在不斷增加，也都在謀求低成本、高效益的合作前景。行業間的各企業開始走出“PK時代”，走向“競合時代”。

　　如果把品牌混戰，“各占一畝地，自燒三柱香”的單品牌多元發展的時代總結為“PK時代”的話，“競合時代”則是企業逐漸退守核心優勢，并通過多元合作來實現“同享三畝地，各燒一柱香”，走進多行業優勢共贏時代。

　　跨業營銷帶來的，是行業競爭理念上的轉變。對內集中優勢，對外合縱連橫。正是運用了這種理念，企業間才步入了一個更為理性和有序的競合環境。

　　盤點2010·地區篇

　　在盤點2010年跨業營銷在地區經濟活動中的表現時，我們特別突出的是兩大事件。一是以世博會上各地品牌共同參與的品牌組合活動，另一個則是南木北上的產業經濟活動。前者代表的是同一重大事件中，各地多品牌組合應對的范例;而后者則是跨地區之間品牌資源互補移動的范例。

　　世博會上，中國的代表產品茶葉受到了世界的廣泛關注，其中有兩套品牌組合更引人眼球。一是中國十大品類名茶匯萃;二是福建十大名茶的組合。之所以會出現這樣的組合，從企業層面來說，單品產品很難在如此重大的事件中形成足夠的分量，而跨地區多品牌的優勢組合，才能集各家之長，構成有分量的代表性產品。這種跨業營銷被歸為“優勢匯集型”，特征是匯萃性、廣泛性。

　　另一種地區性跨業營銷則是“優勢互補轉移型”，典型代表就是今年在林產工業協會引導下的南木北上以及北門南上的——“南北跨業工程”——這項產業資源整合工程。南木北上，是指將南方的優秀木業品牌引向北方林業資源豐厚的地區，形成戰略合作。運用南方企業的品牌經營理念、營銷優勢，與北方雄厚的林業資源對接，快速發展北方木業產業。其實質就是在林業范圍內營銷資源與生產資源的良性互補;北門南上亦如此。

　　站在跨業營銷的角度來說，地區經濟中的組合應用主要分為三類：一是聚弱成強;二是取長補短;三是互通有無。世博的品牌組合屬于第一類;南木北上屬于第二類;互通有無則可借鑒本文企業篇中地板行業與家電行業的合作。在2010年，三類可以說都有所表現，也都取得了有目共睹的成績。如今，在林產工業協會系統化的引導下，木業企業正在陸續展開三層實木復合聯盟，科技產業聯盟，網絡推廣聯盟的多層次合作，相信在不遠的將來，更多類型的跨業營銷將結出更為豐碩的成果。

　　結 束 語

　　“一橋飛架南北，天塹變通途”!

　　在文化跨業、品牌跨業、區域跨業的今天，社會資源的包容化，行業間的整合化，企業間的互補化，正在改變原有的市場競爭理念。從PK時代到競合時代，經營意識的轉變，為市場快速發展成熟拓寬了視野。

　　十五大倡導包容性社會，營銷也倡導跨業合作，無論是在文化跨業、品牌跨業、區域跨業等多方面，都在全力推行“供需對接、資源整合、優勢互補、共創共贏”十六字真經，乘著“和”文化的全球大趨勢，相信在新的十年，跨業營銷將會綻放出更多的精彩，并引導企業走向新的營銷篇章。