盧森地板：五年獨(dú)占進(jìn)口地板市場“鰲頭”

　　5年之后，來自瑞士的盧森地板再次與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作，為居然之家提供兩款獨(dú)供的特價(jià)限量地板新品，以此紀(jì)念雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴5周年。以此為契機(jī)，這家來自歐洲的地板企業(yè)駛上了在中國市場飛速發(fā)展的快車道，借力居然之家等優(yōu)勢(shì)渠道做大做強(qiáng)的“新五年計(jì)劃”也初露崢嶸。

　　結(jié)盟五年獨(dú)占進(jìn)口地板市場“鰲頭”

　　“目前中國市場上銷售的歐洲進(jìn)口地板，有一半是我們的瑞士盧森提供的，瑞士盧森地板每年的進(jìn)口量大約在100多萬平方米左右。”10月18日，在瑞士盧森地板與居然之家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟5周年慶典上，瑞士盧森地板中國區(qū)總裁陸珂自豪地向現(xiàn)場嘉賓和媒體公布了這樣一個(gè)令人振奮的消息。

　　瑞士盧森地板取得的這種業(yè)績，與居然之家這個(gè)渠道息息相關(guān)。2005年，居然之家正式實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，與百多個(gè)國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)家居品牌建立了捆綁式的聯(lián)盟伙伴關(guān)系，其中，當(dāng)時(shí)剛開始由瑞士總部直管中國市場的瑞士盧森地板，率先與居然之家結(jié)盟，成為居然之家的首個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。5年過去了，居然之家的門店開到哪里，瑞士盧森地板就毫不猶豫地跟進(jìn)到哪里。“與居然之家緊密合作的這份執(zhí)著不僅讓越來越多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解、認(rèn)識(shí)到什么是真正的進(jìn)口地板，更讓瑞士盧森地板快速在中國市場占據(jù)一席之地。”陸珂表示。

　　從2005年到2010年9月，居然之家累計(jì)新開商場29家(北京原有店面4家)，經(jīng)營面積從31.94萬平方米擴(kuò)大到175.63萬平方米，在太原、沈陽、重慶、武漢、鄭州、呼和浩特等一線城市迅速布局。與此同時(shí)，瑞士盧森地板在居然之家累積新開專賣店29家，成為地板行業(yè)唯一的全部跟隨居然之家發(fā)展全國的品牌，在居然之家的銷量逐年增長。

　　目前， 瑞士盧森地板在中國的門店數(shù)量已達(dá)110余家，其中直營店有40多家。在中國的歐洲進(jìn)口地板品牌陣營里，瑞士盧森地板的規(guī)模最大。用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話說，“目前市場上‘走紅\’的必美、得高、愛格等幾家知名進(jìn)口地板的年銷量加起來還趕不上盧森地板。”陸珂則認(rèn)為，是居然之家等品牌賣場給予了瑞士盧森地板的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　瑞士品質(zhì)提升產(chǎn)品市場競爭力

　　“好產(chǎn)品還需好渠道”，回顧瑞士盧森地板5年來的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，居然之家這個(gè)品牌渠道對(duì)它有著重要的“幫帶”作用。同樣的道理，有了好渠道，更需要好產(chǎn)品。“入駐居然之家的國際地板品牌那么多，為什么瑞士盧森地板賣得格外好?最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品好嘛!”一位家居界專家如此評(píng)價(jià)。

　　瑞士盧森地板來自瑞士，如同瑞士＊＊、瑞士鐘表以做工精密著稱一樣，其產(chǎn)品的“好”自然體現(xiàn)在瑞士品質(zhì)上。據(jù)悉，瑞士盧森地板的原材料全部取自獲得FSC(世界森林管理委員會(huì))認(rèn)證的森林，保證材料是50-120年的成年松木，原木從砍伐到加工成地板基材，一般不超過90天，以此確保能提取到高品質(zhì)木纖維，從而使地板的物理性能和使用壽命更佳。

　　在設(shè)計(jì)方面，瑞士盧森地板也與眾不同。所有花色均由歐洲著名設(shè)計(jì)師操刀完成，花色極具獨(dú)特性但不夸張，很適合年輕人的個(gè)性化需求。和其他品牌相比，瑞士盧森地板的花色都與別家不同。除此以外，在環(huán)保上瑞士盧森地板也是不遺余力，比如在FSC的指導(dǎo)下補(bǔ)種一定的樹木，以保持森林的持續(xù)發(fā)展，減少碳足跡。

　　“還有最關(guān)鍵一點(diǎn)就是價(jià)格實(shí)惠。雖然產(chǎn)品定位中高端，且有瑞士原裝進(jìn)口、瑞士品質(zhì)等一個(gè)個(gè)金字招牌，但瑞士盧森地板并沒有趁勢(shì)要價(jià)，而是永遠(yuǎn)以不讓顧客吃虧的價(jià)錢為他們提供優(yōu)質(zhì)地板。”陸珂透露，能夠給顧客提供實(shí)惠價(jià)，主要因?yàn)槌杀景芽乇容^恰當(dāng)，即通過在居然之家等家居市場設(shè)立直營店等最直接的零距離銷售方式，繞過層層代理，減少中間銷售和流通環(huán)節(jié)，使物流、人力成本均降到最低，從而實(shí)現(xiàn)真正讓利顧客。據(jù)悉，目前瑞士盧森在中國上海成立專業(yè)的銷售公司負(fù)責(zé)市場推廣和銷售，同時(shí)在上海、北京、天津、濟(jì)南、沈陽、西安、成都、武漢等地設(shè)立分公司或辦事處，形成了從歐洲工廠到中國各地區(qū)門店的銷售直通車，為客戶提供更加親切、便捷的服務(wù)。

　　居然之家“買斷”兩款盧森地板新品

　　“為進(jìn)一步加強(qiáng)與居然之家的合作，增進(jìn)彼此之間的交流與溝通，同時(shí)也慶祝雙方結(jié)成聯(lián)盟5周年，我們決定聯(lián)手舉動(dòng)合作推廣活動(dòng)。”當(dāng)天，在嘉賓云集的結(jié)盟5周年慶典儀式上，陸珂正式揭開了“推廣計(jì)劃”的詳情：瑞士盧森工廠為居然之家提供兩款特制單品，由居然之家買斷后再以意想不到的特價(jià)提供給顧客。

　　據(jù)介紹，這兩款特供居然之家的特價(jià)產(chǎn)品分別是型號(hào)為GWGC467的安莫羅尼橡木地板和SDP8481阿拉巴馬胡桃木地板，其原價(jià)分別 為199元/平方米和389元/平方米，由居然之家全國的連鎖店獨(dú)家銷售，特供價(jià)分別為99元/平方米和199元/平方米。從10月18日開始至10月31日，在居然之家全國連鎖店的瑞士盧森專賣店里都可以買到兩款特供產(chǎn)品，但每款產(chǎn)品均實(shí)行限量銷售，如橡木地板每家門店限售480平方米，胡桃木地板每家門店限售150平方米，簽單顧客均可獲贈(zèng)一把價(jià)值278元的瑞士VICTORINOX＊＊。

　　“居然之家的發(fā)展，離不開瑞士盧森地板這樣的優(yōu)秀聯(lián)盟伙伴。”居然之家總裁汪林朋表示，自從5年前與居然之家簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議以來，瑞士盧森地板恪守協(xié)議中的每一個(gè)條款，與居然之家的合作的是坦誠而實(shí)在的，成為地板類唯一一家100%全面跟進(jìn)居然之家每一家連鎖店的品牌，充分顯示了商業(yè)誠信。“這樣一個(gè)有信用講誠信的品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)還有什么不放心的?今后，對(duì)于這樣的好品牌、好產(chǎn)品，居然之家都要全力扶持，通過各種形式讓更多顧客了解它們。”

　　沒有居然之家的迅速擴(kuò)張，瑞士盧森地板難以在短時(shí)間內(nèi)擁有如今的規(guī)模;沒有瑞士盧森地板這種具有瑞士品質(zhì)的進(jìn)口品牌的加入，居然之家的中高檔定位就無法真正落到實(shí)處。在這種互助合作下，最受益的莫過于消費(fèi)者。正如陸珂所言，“如果不是居然之家把連鎖店開到了全國各地，可能很多城市的消費(fèi)者根本接觸不到瑞士盧森地板。居然之家與瑞士盧森地板的合作，讓消費(fèi)者享受到最好的品質(zhì)地板，這才是最有意義的。”