地板銷售旺季 如何銷售制勝

　　“金九銀十”是時下十分流行的新詞，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，按照人們的消費心理，在花錢和投資方面心情總會有所沖動；在房地產行業方面，很多樓盤都會選在九月份，十月份開盤，所以構成了一個相對于其他月份較高的購買率。九、十月房地產的熱銷也帶動了建材市場如火如荼的繁榮，據了解，國內各大家居建材賣場在十一黃金周都紛紛取得了銷售佳績。在市場競爭激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多建材企業都在不斷探索產品的定位和產品線的規劃，在實戰經營中把握著平衡之道。

　　如今多數建材企業都采用“價格柱”的形式明確價格政策。建材產品出廠后根據供應鏈的環節權重進行利潤分配，而環節權重的考慮因素主要是銷量和銷售持續性。銷量越大、銷售持續性越強，向廠家拿到的價格越低，在供應鏈中的地位也越高。現在建材企業的競爭已經上升為供應鏈的整體競爭。良性的價格平衡可以讓供應鏈各環節都受益并持續贏利，可以讓供應鏈高效而具有競爭力。這是建材企業在新的市場環境中持續經營并成長的必要條件。

　　為更好的平衡市場，控制渠道價格，一些規模較大的品牌建材企業也開始擴大直銷渠道的比重，在戰略區域建立分公司，開設旗艦店、直營店以加強對重點渠道的掌控和管理。而與此同時，經銷渠道也開始由眾多的總經銷商、分銷商向區域內自有品牌.、有完整公司建制的較大經銷商所集中。關于內銷渠道與外銷渠道。以竹地板或實木復合地板 的銷售為例，國內以外銷為主的地板 企業實際只是為國外企業代加工生產，而國外的專利保護或反傾銷壁壘對國內企業來說風險很大。擅于外銷代工不等于擅于銷售，建材企業要想真正取得國外市場需要與更擅長當地銷售的建材分銷企業進行合作，或是采取直接并購的方式利用當地已有的品牌進行銷售。另一方面，隨著實木地板價格不斷上漲，竹地板 和實木復合地板的內需增大，加強內銷渠道的銷售可以平衡市場、規避風險。

　　促銷是建材營銷永遠的話題。有人說促銷增加了銷量卻使企業陷入價格戰，影響了品牌的形象。其實不然，建材企業已經逐漸發現促銷并不只是簡單的價格游戲，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷也毫無意義。建材企業在開始削減無效廣告費的同時開展了多種加強促銷深度和提高目標到達率的整合促銷方式。開展具有多贏價值或社會意義的協同促銷、公益促銷活動；充分發揮傳統媒體與網絡媒體的優勢結合等。引發消費者充分的理性需求及購買共鳴后，通過各種最接近消費者的渠道實現實際銷售。在整個的促銷過程中，實際銷售往往不是最大的目的，貼近和了解消費者、提高品牌印象和信任度等產生的價值更大。