地板銷售先細分消費市場

消費者在購買地板時一般會先選者地板品牌,然后進一步了解產品品質和售后服務，最后根據偏好和購買能力購買,在地板銷售過程中我們根據消費者購買的時機、消費者所追求的利益、消費者的偏好、消費者對某種產品的使用率、對品牌和對購買地點的忠誠程度及消費者對產品的態度來細分消費者市場。

消費者的購買過程很明顯地體現了消費者的購買行為，由此可見行為細分在消費者市場細分中的重要性。對于某種產品品牌忠誠度高的消費者市場，其他品牌就很難在短期內介入，一定要慎重考慮是否應該介入這個市場或者找合適的機會謹慎進入。同時企業要整合自己的資源，選擇一個追求某種利益的消費群體作為目標市場，結合恰當的宣傳，才能進行有效的營銷工作。

地板是建筑裝飾的地面材料，消費者家居和工程建筑面積的的大小不同，所需求的地板數量也不同，如此可將消費群體分為大量使用者、中量使用者和大量使用者。地板的大量使用者應該是建筑工程項目，大面積使用者是家居面積大的家庭。

地板供應商可以根據消費者的具體信息制定相應的價格和廣告策略。消費者在任何時候都處于購買產品的不同階段，在某個潛在的消費市場，消費者得到某種產品的信息，并且產生了興趣想購買；有的消費者正在準備購買。有的消費者卻不知道市場上有某種產品。對于處于不同待購階段的消費者，企業必須采取相應的營銷策略，從而能夠有效的引導消費者了解本公司的產品，最終促使產品的銷售。

進行市場細分使得企業選擇目標市場更加明確，發現最好的市場機會。同時又能明確企業產品當前所處的競爭優勢和劣勢，確定產品的市場定位，采取適當的營銷措施。企業可以按照目標市場的需求的變化，及時調整產品結構，使其產品適銷對路。企業可以相應地、正確地調整和安排分銷渠道、廣告宣傳，集中使用各種資源，從而實現低成本、高產出。