現(xiàn)場(chǎng)簽名銷售地板 真假老總移形換影

    時(shí)下，地板行業(yè)流行企業(yè)老總親赴各地市場(chǎng)簽售之風(fēng)，滬上地板行業(yè)20強(qiáng)的老總，一年中大多數(shù)周末時(shí)光都是在全國各地二三線城市的簽售活動(dòng)中度過。剛剛從浙江南潯和金華簽售回來的某知名地板企業(yè)老總，勇敢曝光業(yè)內(nèi)存在的種種弊端，他稱此舉并非為了打擊對(duì)手，而是希望地板企業(yè)之間通過良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
    現(xiàn)場(chǎng)簽售老總們自然不會(huì)兩手空空，消費(fèi)者要是沖著“厚禮”去下單往往得不償失
    老總簽售之所以對(duì)刺激銷售頗為奏效，很大程度上源于消費(fèi)者看到該品牌老總親臨二三線城市，在心理上會(huì)產(chǎn)生更多信任感，加之老總們往往不會(huì)兩手空空地去，而是以送禮回饋的方式吸引消費(fèi)者。某品牌地板在“五一”期間，打出“百萬大禮真情回饋消費(fèi)者”的旗號(hào)，利用各種媒體，動(dòng)用宣傳車、甚至人工喇叭“游街”等形式為老總簽售造勢(shì)，很多人都沖著這份“厚禮”去了。但如果消費(fèi)者冷靜下來算算賬，就很容易判斷這種“禮”的可信度。試想，某總裁去一個(gè)城市簽售帶去“百萬大禮”，假如期間賣出10萬平方米，每平方米的禮品需要10元的成本，但如果只能銷售1萬平方米，每平方米地板“搭”進(jìn)來的禮品成本就高達(dá)100元。但反過來，如果要把“百萬大禮”都送出去，那么可能需要在活動(dòng)期間銷售幾十萬平方米地板，這對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說都不太現(xiàn)實(shí)。如此一來，理智的消費(fèi)者應(yīng)該能夠分辨“百萬大禮”的真實(shí)性。
    老總簽售象征著這個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，找替身當(dāng)臺(tái)柱就失去了簽售的意義。在消費(fèi)者眼里，老總簽售象征著這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，也表示對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的重視和尊重，因此，滬上某知名品牌的簽售活動(dòng)老總都親自前往，并且在前期的宣傳過程中就將自己的巨幅頭像“曝光”，為的是讓消費(fèi)者驗(yàn)明正身。但現(xiàn)在不少品牌的老總簽售卻是“忽悠”消費(fèi)者，坐在店里簽售的不是真正的總裁、總經(jīng)理，而是該品牌的區(qū)域總監(jiān)、地區(qū)總代理甚至當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理。其實(shí)有的消費(fèi)者很細(xì)心，他們會(huì)趕在現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)之前上網(wǎng)搜索該品牌的相關(guān)信息以及老總本人的情況，一旦確認(rèn)前來簽售的是真正的老總，消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生更多的好感和信任。如果發(fā)現(xiàn)老總是替身，消費(fèi)者會(huì)拂袖而去。
     “洋董事”助陣簽售格外醒目，消費(fèi)者只需上網(wǎng)查閱該企業(yè)的相關(guān)信息便知根知底
     地板行業(yè)冒“洋血統(tǒng)”之風(fēng)已是眾人皆知，如今老總簽售也沾染上了這一風(fēng)氣。某品牌地板在重慶簽售時(shí)不但老總披掛上陣，還搬來一位金發(fā)碧眼的董事助陣，為自己的活動(dòng)拉攏了一批喜好洋品牌的消費(fèi)者。實(shí)際上，該品牌為國內(nèi)注冊(cè)企業(yè)，而非外資企業(yè)，其實(shí)，要在國內(nèi)找一位外國友人客串公司高層可以不費(fèi)吹灰之力，無非是要吸引眼球，為其品牌蒙上點(diǎn)神秘色彩，一些比較傾向于選擇洋品牌的消費(fèi)者就容易上鉤。這些臨時(shí)聘請(qǐng)的“假洋董事”往往只需要坐在現(xiàn)場(chǎng)一言不發(fā)即可，以此給消費(fèi)者一些心理暗示——該品牌是有“洋親戚”或是“洋血統(tǒng)”的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)此需要理性對(duì)待，只需要上網(wǎng)查閱該企業(yè)的相關(guān)信息，對(duì)其知根知底，便能預(yù)防上“假洋董事”的當(dāng)。
     明明是一個(gè)普通規(guī)模的小公司，只要去二三線城市簽售瞬間膨脹為大集團(tuán)
     在二三線城市，地板企業(yè)之間的明爭(zhēng)暗斗可謂到了無法無天的地步，明明是一個(gè)普通規(guī)模的公司，到二三級(jí)城市簽售時(shí)卻號(hào)稱集團(tuán)公司，遭到同行指責(zé)，便還以顏色。某企業(yè)老總在湖南簽售遭遇灑水車反復(fù)干擾，公司宣傳冊(cè)稱銷售名列前茅遭同行向當(dāng)?shù)毓ど滩块T舉報(bào)為虛假宣傳，公司網(wǎng)站遭＊＊襲擊。用非正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段損害同行利益只是表面上的不利影響，其更大的危害在于讓整個(gè)地板行業(yè)都陷入非理性、無序的狀態(tài)。
     據(jù)了解，能稱之為集團(tuán)公司的，其母公司注冊(cè)資金一般要求達(dá)到5000萬元以上，旗下至少要有5個(gè)控股子公司，由于母子公司之間的“血緣”關(guān)系，集團(tuán)公司下屬的子公司有時(shí)也稱為“集團(tuán)公司”。在國內(nèi)的地板企業(yè)中，的確有些企業(yè)是某些集團(tuán)公司的子公司，因與母公司有控股關(guān)系，也將自己稱為某某集團(tuán)，這并不為過，但有不少企業(yè)稱自己為“集團(tuán)”，其實(shí)完全是子虛烏有，只是為了玩文字游戲，消費(fèi)者也表示，由于缺乏一定的理性認(rèn)識(shí)，有時(shí)會(huì)受到這類假信息的干擾。