外貿家居走回銷路是家居出口的長遠戰略

　　日前，為了減少外需萎縮為企業造成了損失，部分外貿企業開動了內銷戰車。憑借其過硬的產品質量與先進的設計水平，即使多年來一直以出口為主要經營方向，這些家居建材企業也將快速打開國內市場。

　　國內消費者對外貿出口產品是什么印象呢？筆者采訪了不同年齡段、各檔收入水平的消費者，得出了大致相同的結果。各年齡段的人群基本認為外貿產品質量要高于大多數國內產品，由于品牌在國內市場并未打唱，因此家居價格相比同質量國內品牌便宜。三柏不同收入水平的消費者對產品質量的看法如前，但高收入消費者更傾向于購買品牌知名度強的家居產品。

　　金融危機突至，讓以出口為主營方向的家居建材企業由仲夏直接進入寒冬。為快速清空庫存回籠資金，這些家居建材企業將庫存產品降價投向國內市場，受到國內消費者的追捧。

　　不過，內銷并不僅僅是“清空庫存”這一個功能。擁有巨大潛力的國內市場讓這些出口型家居建材企業看到了發展方向。“出口轉內銷，將是一項長期戰略。”一直專注代工國外高端地板產品、近來剛剛開拓國內市場的宜林潤家地板總經理戴女士表示。

　　憑借過硬的產品質量和先進的設計水平，出口產品的內銷之路走得比預期順利。國內一些商家三柏男士生活館通過隱瞞事實、誘導消費，甚至虛假宣傳等方式進行短期的謀利行為，這極大地傷害了消費者對行業的信任。而出口轉內銷的產品在消費者的心中并不會存在欺騙可能——國外的進口標準要比國內標準更嚴格、規格也更高，外銷產品轉內銷，自不必使用偷工減料、偽環保等方式騙購。消費者寶貴的“信任”，是外銷家居建材產品快速搶占市場份額的重要因素。