家居建材賣場擴張速度不減 銷售業績能否跟上

　　居然之家鄭州店“五·一”如期開業，鄭州鳳凰名優建材城新落成的18萬平方米大賣場也同時亮相。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上，經過重新布局的新家具也迎來了第二個年頭，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場將急劇擴容。

　　家居賣場紛紛選擇逆勢而上，這將對整個行業產生什么樣的影響？家居賣場之間的明爭暗斗在不斷加劇。位于商都路東段的某家居市場已經開業多時，至今仍有大量空鋪位，一片蕭條。

　　對于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業巨頭而言，招商顯得輕松了許多，早在籌建階段，前來預訂商鋪的品牌和商戶就絡繹不絕，以至于你爭我搶，供不應求。

　　現在，可以進駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”，最終從行業淡出，市場競爭從無序轉為有序，從非理性轉為理性，這是賣場品牌的一次洗牌。

　　賣場越開越多，越來越趨向于高端市場，這也引起了家居產品的兩極分化。家居市場急劇擴容，擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的影響最大。

　　早在一些新賣場的籌建階段，知名家居品牌就開始出手圈地，店面越開越大，動輒數百平方米。新店開張，隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出，這對那些知名度本來就不占優勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力--是跟隨賣場的擴容腳步增設門店，還是安于現狀，得過且過？如果跟進，新店未必能很快贏利，如果不跟進，老店的銷售業績勢必一落千丈。

　　逆水行舟，不進則退。怎樣才能跟上賣場逆勢而上的步伐，不被落下，這是眾多小品牌經銷商心頭揮之不去的困惑。事實上，即便是知名品牌，同樣要面對類似的壓力。

　　一家知名地板商如是說：在剛剛開業的居然之家，我的營業面積達到了150平方米，裝修新店需要數十萬元。但是在開業的這幾天中，并沒有我想想的那么順利。看得人倒是不少，但是真正的訂單沒有幾個。以后生意如何，能否保持一個旺銷的人氣，同樣是一個未知數。