宜華欲連鎖化拓展家居銷售終端

　　伴隨著元旦鐘聲的敲響，宜華家居體驗館也在汕頭解開神秘面紗，它喜慶的開業炮響卻給業內同行帶來了憂慮，在他們看來，這是“黑馬”沖出的信號。宜華方面表示，家居體驗館將成為未來宜華新型銷售終端連鎖化發展的開始。
　　持續增長的人均GDP和不斷提高的人均消費水平，刺激著國內家居市場的膨脹。記者了解到，最近兩年中國家居消費市場平均增幅超過30%，而預計到2006年全國家居總銷售額將有望突破4000億元人民幣。這樣的趨勢導致一場略有殺氣的家居“夜宴”在劍拔弩張中開席了。
　　目前國內家居零售市場內以宜家為代表的西方國際家居零售大鱷和以東方家園、紅星美凱龍等為代表的本土家居強者兩勢力割據。然而國際巨頭憑借強大資金和管理后盾似乎加緊了攻城掠地的步伐。在這種實力不均衡的較量中，像宜華這樣的木業巨頭加入，是加深內亂，還是“民族保衛”？
　　一位相關評論人士這樣解釋眾多商家將宜華的加入喻作“黑馬”的原因：宜華作為木業巨頭打造的家居終端，其先天所具有的產品優勢實現了產銷一體，并有著強大的生產能力和品牌效應，將這種優勢直接轉嫁到終端，豐富的產品線為消費者提供了整體家居解決方案的一站式服務，而廠家直銷大大省去了中間商利潤，因而在價格上更有優勢。” 與宜華相似背景的美克美家也已在建設終端零售，但就整體家居的范圍看來，宜華家居的產品覆蓋是最廣泛的。
　　宜華重資打造的汕頭家居體驗館雖然是單品牌專賣，但里面陳列了從地板到家具的完整家居系列，僅面積就達一萬多平方米，更特別的是它注重消費者的家居體驗。體驗式消費是一種趨勢，宜華內部高層透露信息：“這一切僅僅是開始，宜華已經改變傳統營銷模式，走代理和直接銷售的兩條路，宜華將以連鎖經營的模式在全國陸續建立這種新型終端”。
　　“變則通，通則久”是萬事不脫的“周易”思想，危機四伏的家居市場，國內品牌如果墨守成規，結果不言而喻，而探索適合本土家居零售商的發展之道，以突出外來者的水土不服是妙招。有關專家認為，也許，宜華的加入正是給國內家居零售帶來了“鯰魚效應”。