從多品類到整家定制、整裝：這次轉型將持續數年！

2021年以來，據觀察，大家居產業有三條主線引人矚目：

• 一是多品類集成，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、家居家電一體化、櫥衣木一體化等，以場景式的方案展開銷售。

• 另一條線是整家定制，力圖提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求，并能夠根據客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設計方案。

• 第三條線則是整裝，部分實力比較強的裝修公司，對整裝的投入力度有所升級，比如業之峰、圣都、生活家、東易日盛等。同時，家居建材企業更加努力地開發整裝渠道，實施整裝賦能的新戰略，比如德爾、土巴兔、歐派、索菲亞等。

一些典型案例陸續浮出水面，大材研究至少收集了50個上述三大主線的品牌案例，而且普遍是一二梯隊的主角，一定程度上代表了行業發展的方向。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

我們先從多品類集成看起，典型企業至少有：夢天、德爾、圣象、現代筑美、蘭舍、奧普、歐派衛浴、大自然、東鵬等。

力推3個品類以上的家居建材企業，超過上千家。

1、夢天，門墻柜一體化的主力軍，近兩年里，都付出了全力打通門墻柜業務，在研發、設計、生產、終端及前后端一體化上，付出了巨大努力。

2021年以來，動作頻繁，比如設計師渠道的拓寬力度升級，借助設計的力量打開門墻柜一體化的局面。

同時配套云設計2.0、云店等數字化工具，幫助經銷商解決終端的方案設計問題，打通設計生產一體化。

并且上馬了墻板產品；支持經銷商培養深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，同時是為門墻柜一體化業務打牢人才基礎。

2、阿里巴巴旗下每平每屋直營精選家居品牌homearch，在重慶星光68廣場舉行開業典禮。

該店提供從全屋設計、定制服務、家居商品選購，以及送裝上門的一站式全包服務；消費者可以在線上瀏覽3d樣板間和多重設計方案。

該店建筑面積6000㎡，3層，店內陳列展現了3000+家居商品，鏈接線上10000+云商品，涵蓋北歐、原木自然、現代工業、意式極簡、輕奢復古、侘寂野奢等風格。

3、愛漫時，軟裝領域的多品類代表，在近兩屆軟裝展上，都在主推墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等多種品類，已實現多品類的集成式經營。

在第31屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會上，大材研究發現，多家實力企業已跳出原有單品類的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類集成的一站式整體軟裝賽道，轉型步伐普遍提速。

主力企業里，不僅有愛漫時，還有繡工坊、領繡家居、雅琪諾、城市素顏、蝶繡等。

4、中國聯塑的家裝精品專賣店，走全品類的模式，從水電隱蔽工程所需的管道、防水、電線，到衛浴、凈水機、新風系統、開關電氣、全新系列防水、全新系列密封膠、集成吊頂等，實現建材家居品類全覆蓋，配套提供從家裝設計、產品配套到安裝服務等一站式服務。

店面同時推出“好管家”服務涵蓋水管免費上門檢測、PICC質保50年等，在家裝工程完成后，享受上門或一對一的“雙質保”無憂服務和“五免”專業服務。

接著是整家定制，典型代表有麗維家、帝標、掌上明珠、全友家居、索菲亞、林氏木業、顧家、歐派等。

1、2021年以來，帝標家居繼續發力高端全屋戰略，在成品家具的基礎上，布局定制家居生產線，確保帝標定制與帝標成品的設計統一，達到“定制+成品+軟裝”一體化的空間效果。

該戰略以成品為主，配合兩大可復制的終端店態，標準店與星選店，都可提供定制服務。星選店是高配，為高端群體提供家居方案。

在最近的成都定制家居展上，帝標推出寂鏡系列，融合侘寂、 意式極簡、 輕奢風格，突出高端全屋家居的一體化設計，以全屋設計為引領，實現家具、定制、軟裝一體化服務。

而且備受矚目的是，帝標家居正式官宣張靚穎為品牌形象代言人，開始了又一輪品牌征程，努力于年輕化、時尚化、國際化的未來。

2、麗維家，2021年以來力推全屋定制整裝品牌Hi House，連開成都、武漢旗艦店，推“定制+成品家具+家品”融合新零售模式。

在具體運營上，Hi House考慮了定制、成品、家品的搭配比例問題，認為在不同城市、不同位置、不同店態里，該比例需要靈活調整，比如定制80%+成品10%+家品10%（家居商場店），或者20%定制+成品20%+家居用品60%（社區店）。

3、索菲亞，將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”，公開發布“整家定制”戰略，打造一體化設計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。

來自發布會現場的信息顯示，索菲亞力圖重新定義中國定制標準，并推出7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

同時還公布了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”：

• 所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配。

• 6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環保、全類完配、品質臻選和量心服務。

4、皇朝的整家生活方式，12月，皇朝也辦了一場發布會，針對不同個體的生活方式，基于5大品類升級，融合成為由“六大整家生活文化×六種不同個性人群×＊＊＊整家生活方式圖鑒”為核心的定制整家生活方式。

并提出六種文化，包括“社交文化”、“宅文化”、“飲食文化”、“養生文化”、“曬文化”、“休閑文化。

此前，皇朝5大品類包括全屋定制、全屋成品、軟裝系統、木門系統以及護墻系統。

5、顧家的29800元全自制拎包套餐，包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具，這個同樣接近于整家定制。

其中，柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等；10件家具包括真皮沙發三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。

并能免費量尺、免費設計與安裝等服務，把服務做到了前面。

再看整裝賦能，材料企業看重了裝修渠道，整合多種品類，賦能裝企，也可能面向零售市場，提供一站式解決方案。

據大材研究的不完全統計，至少已有德爾地板、歐派、詩尼曼、齊家網、瑪格、金牌、東鵬、曲美、尚品宅配等品牌明確表示，投入較大的力量加碼整裝。

1、以德爾地板為例，2020年以來就已拉開整裝戰略，推動整裝交付業務，明確要打造地板行業整裝第一交付品牌，并推出“護衛艦”模式，為整裝企業提供“零顧慮”交付體系。

2、頂固推出納尺NACI整裝品牌，并舉行了財富合伙人峰會，定位于數字化、一體化服務于中高端客戶的家裝全案解決者。

據現場高管的解讀，一個由“頂固全屋定制”、“頂固納尺高端整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統定制家居”、“頂固集創門窗”等全品類多品牌組成的頂固大家居戰略藍圖已初具雛形。

3、曲美的整裝大家居新品牌“耀星家”，以大家居供應鏈為核心的全屋一站式整體服務品牌。

“衣柜、櫥柜、木門、護墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類齊頭并進的大家居戰略，重點發展全屋套系，為消費者提供一站式整體解決方案。

綜觀各路力量的探索，無論是多品類集成的路線，還是整家定制、整裝業務，目前大多處于初級階段，僅有少部分企業突破了瓶頸，在傳統優勢業務的基礎上，促成了新業務的增長。

但要想贏得更大的市場成功，還需要一定時間的探索，無論是供應鏈、經銷渠道，還是最終的交付與服務，都需要打磨。

由于其運營遠比單品類復雜，這場探索與努力或將持續數年時間。

一旦成功，未來可期。

(文章來源：大材研究，侵刪)