大自然地板鹿小軍：多元化渠道賦能家裝產業

12月21日，由產業互聯網平臺土巴兔主辦的“數實融合 產業共創”第七屆土巴兔生態大會在深圳正式舉行。此次大會由三棵樹冠名，大自然地板聯合主辦，華為、東方雨虹、東鵬瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、哈奇智能、金貂線纜、城家管道等特別贊助支持。本次大會在國家《“十四五”規劃》政策背景下，邀請經濟與家居家裝領域的大咖，共同探討泛家居行業面臨的新挑戰和新機遇。

大會現場，大自然地板工家裝經營中心總經理鹿小軍以《賦能家裝 實現共贏》為主題進行演講。他從品牌、產品、體系、服務等多維度全方面的講解了大自然地板的優勢以及為賦能裝企所做的系列舉措。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

三種模型，適用不同體系運作需要

鹿小軍提到，為支持家裝行業的發展，大自然地板推出了既簡單又高效的合作模式，這種合作模式分為三種模型，以適用于不同體系運作的整體需要。

第一種模型是集采直供模型，即總對總入倉，但是企業和經銷商不提供安裝服務。優勢在于成本低、效率高，一線的品牌，二三線的價格；劣勢在于對一些小批量交付訂單來說，運輸成本比較高，考驗裝企的運營能力，因為將可能產生無效的庫存。

第二個模型是框架落地型，也是總對總簽約，總對總結算，但是提供經銷商全部落地的服務。優勢在于服務會更專業，解決裝企安裝的服務問題，還可以解決總體的稅務問題，但劣勢就是價格會比較高。

第三個模型是賦能模型，縱隊打通產品價值鏈分配、產品服務標準，整體結算標準，由經銷商和每個城市的裝企門店進行簽約，點對點服務。優勢在于產品可以和地方城市的產品進行同步，可以隨時升級，而且服務專業，能減少企業儲備貨源引起的不必要的資金或者尾貨的風險；但劣勢就是價格會更高，服務成本也會更高。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

四重專業，為賦能裝企做足準備

通過三種模型，逐步推進與全國裝企的合作。為做好裝企渠道，大自然地板在團隊及產品、培訓、展示設計、服務等四個方面也做足了準備。

一是提供專業團隊及產品。從去年開始，大自然地板開始組建團隊，迄今為止，在全國各個城市都有大自然分公司運營家裝渠道的專業人員，全鏈路打通，甚至可以提供區域化的專業管理家裝渠道的人員，從上樣標準、到店維護、結算服務、特色的售后服務處理。除此之外，還專門研發了家裝渠道的系列產品，并對產品進行數據化上傳，以便設計師可以快速地運用到方案中。

二是提供專業培訓。地板行業，三分地板，七分安裝。大自然地板擁有20年經驗積累，不僅會進行全國性的培訓，也會進行區域性的培訓，比如與歐派等企業合作時，會將其區域性的門店銷售人員集中起來，講解售前、售中、售后的相關知識，確保售前、售中、售后高度的專業性。

三是提供專業的展示設計。當裝企需要門店有地板展示時，大自然地板會派遣專人去門店輔導進行展示設計。

四是提供專業的服務。目前，大自然地板全國有4000多家服務網點，遍布于全國大中小城市，這4000多家網點包含木門、櫥衣柜以及地板，可以做到全國5萬多個產業工人專業性上門安裝服務，服務裝企，速度和效率也更快。

鹿小軍表示，家裝渠道是未來整個建材行業快速的通道，在這個賽道上，大自然地板愿意為家裝渠道的合作做好配套，提供優質的服務和更多優秀的產品，讓合作企業一路坦途！

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(文章來源：新浪家居，侵刪)