這八點能不能做好，決定一場家居營銷活動的成敗！

2021年以來，營銷活動繼續(xù)被廠商寄寓厚望。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，在重點觀察的企業(yè)清單里，以廠家名義組織的營銷活動，大概超過了120起，涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業(yè)。

同時在走訪中，經(jīng)銷商的營銷活動更高頻，既可能與廠商聯(lián)動，參加統(tǒng)一的全國活動，也可能自己高頻次的組織落地活動，部分經(jīng)銷商每周都有兩三場門店落地活動，哪怕一個客戶到場，也會辦VIP洽談會。

但并不是所有的營銷活動都能成功，即使精心籌備后，也可能遭遇失敗。

影響力相對較大、最終訂單成果相對豐富的主題活動，普遍都解決了三大核心問題：

1、吸引了一定數(shù)量的目標客戶參加；

2、有效的轉化機制，實現(xiàn)了簽單落地；

3、能夠最大力度地擴散影響力，擴大流量來源。

大材研究認為，要想把一場主題營銷辦成功，通過梳理多起案例來看，普遍要做到八點：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

與生活結合

主題大多來源于生活，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴，可能是社會的痛點，也可能是目標客群的興趣點，必須要有共鳴才行。

現(xiàn)在有不少活動喜歡跟健康、加班、服務等話題關聯(lián)，免費提供一些服務，自然是受歡迎的。

主題創(chuàng)意

主題提煉都有一定的創(chuàng)意，朗朗上口，容易記住，能激發(fā)受眾產(chǎn)生聯(lián)想，不會引發(fā)關注者的反感。

這是一個趨勢，越來越多的公司，正在努力孵化有核心主張的活動，主題明確易記，效果相當不錯。

持續(xù)打造

連續(xù)幾年圍繞同樣一個主題，進行持續(xù)打造，深耕、演繹、發(fā)揮，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵，持續(xù)積累影響力，新年度再舉辦時一切水到渠成，更容易落地。

賣貨機制

為什么要辦活動？

核心目標還是為了賣貨動銷，但僅僅裝優(yōu)惠打折促銷優(yōu)惠肯定不夠，成功的主題活動往往都裝入了豐富的內(nèi)容，包括秒殺、拼團、轉發(fā)集贊、爆款特價；在傳播上會配合事件與話題制造、社交媒體種草，爭取明星、大V與意見領袖等助陣。

在終端還會有很多配套動作，比如明星總裁簽售、社區(qū)團購、老客戶回訪、夜宴、VIP專場、業(yè)主品鑒會等等。

終端聯(lián)動

作為家居電商品牌，你可能沒有太多線下店，甚至用不著發(fā)動終端人員的參與，把線上流量搞扎實就行。

但對于絕大多數(shù)企業(yè)來講，一場活動能不能成功，就看經(jīng)銷商的參與情況，能不能把各個區(qū)域的骨干動員起來，把銷售人員的激情調動起來，目標明確了，全面發(fā)力，至關重要。

傳播擴散

傳播量擴大，把客流量能夠放大，拉到門店或網(wǎng)店上，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合、專業(yè)親切的客服去實現(xiàn)轉化，對成交會大有幫助。

所以，如何借助傳播的方式擴流，也會影響活動最終的戰(zhàn)績。大材研究注意到，越來越多的廠家、經(jīng)銷商正在挖掘新渠道的流量，比如發(fā)短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等，部分人做的效果還挺好。

精準鎖定

成功的主題營銷活動里，精準客戶的占比是比較高的。

光靠傳播無法解決這點，必須激發(fā)門店銷售人員，全力邀約精準客戶；鎖定交房小區(qū)，舉辦小區(qū)專場團購；異業(yè)聯(lián)盟合作帶單；配合朋友圈、小區(qū)等精準廣告投放。

轉化機制

流量到位了，轉化簽單能不能做起來，這是臨門一腳，決定了最終的成績單。

除了設計一套激發(fā)客戶愿意簽單的促銷機制、服務方式等，更多的還得靠平時練內(nèi)功，比如銷售接待人員的專業(yè)能力與素養(yǎng)；門店對客戶的打動能力與粘性；老客戶的支持力度等。

（文章來源：大材研究，侵刪）