多起營銷動作反映主力家居企業努力的方向！

大材研究，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

最近半個月以來，泛家居行業進入一輪營銷密集期，重點集中于幾條賽道：一是雙十一的預熱、造勢與布局；二是周年慶、新媒體營銷活動、明星總裁簽售等，都頗為普遍；三是新品發布熱度有所增加；四是經銷商活動進入一個高峰期，比如經銷商峰會、招商活動等。

這種現象的發生，一定程度上反映了企業正在努力的方向。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

尤其是對于一二梯隊的企業來講，一般都是要打系統仗，市場份額的爭奪戰在各大舞臺展開，迭代新品、開發新流量、孵化活動IP等，而不僅是聚焦某條線。

新媒體活動：全友在B站發起“生活改造計劃”，以藍V賬號入駐B站，發布有趣的入駐視頻和YOYO形象，解讀有趣的家居干貨，分享年輕人喜愛的家居好物等。

同時，參與者們只要在活動期間，以“生活改造計劃”的話題，上傳大于30秒的原創生活改造視頻內容，并獲得一定數量的點贊，就有機會分享萬元生活改造基金，免費獲得休閑家具套裝。

直播動作：最近，林氏木業發布“公路直播間”的特裝直播間，其中有不少創意設計，比如：賽博朋克的風格、造型各異的家具車、復刻的折扣公路賽車、爆款專區加油站、秒殺收費站、大額紅包休息站等。

此外，聯動布局抖音、快手等直播平臺，采取店鋪自播+達人直播的雙輪驅動模式，近兩年來，林氏木業持續擴大直播業務布局，比如跟薇婭合作，自建特色直播間等。

一家名叫太湖雪的公司，聯合薇婭在10月20日進行蠶絲被直播帶貨，據說到零點產品銷售預定總金額達1017.38萬元。

大材研究鄧超明認為，直播的兩極分化已經非常嚴重，做得比較好的企業，繼續探索形式與內容的多樣化，實現直播流量的擴大與價值深挖，這類企業是少數。

而淺嘗輒止或者依然沒有打開局面的廠商，逐漸放棄了這種充滿希望的戰術打法，對直播并沒有投入資源。

在調研中，大材研究注意到，部分有實力的經銷商把直播用得很好，旗下有三五個人的專門團隊，持續組織直播，擴大私域流量，獲取線上客戶線索的效果相當不錯。

超級主題活動：喜臨門蜜月第七季啟動，采用了一種非常酷的做法，該公司在錢塘江上放飛了大量無人機，組成了多個畫面。同時簽約楊洋為代言人。

新標門窗辦了22周年慶百日全候大促，并曬出了戰報，第一階段總銷售額突破5000萬元，總成交1306單，收款3001萬。這場活動從9月開始，全國門店參與，并借助線上渠道推廣。

在簽約代言人方面，近來又有多起案例，比如圣象，請來孫穎莎、王曼昱、陳夢冠軍組合。

據大材研究的觀察，圣象正雄心勃勃地奔向未來，目前業務版塊劃分為地板、整裝空間、大家居、商用、海外、大客戶等，用戶突破2300萬。

在發布會現場，三位冠軍加入圣象社區，組建曼昱”團隊、“陳夢”團隊、“莎莎”團隊，與用戶互動。

雖說是比較傳統的做法，但代言人的價值不容小視，一是代言人背后擁有龐大的粉絲，你請過來代言，就可能影響這些粉絲。二是向外界展示實力，是一種強有力的背書。

另據大材研究的不完全統計，僅10月以來，納入觀察的新品發布動作大概有20多家，充分體現出企業對新品的重視程度。

從新品的側重點而言，顏值、功能、健康扮演鐵三角，成為各路實力主角集中發力的方向。

我們列舉幾大品牌的情況：

天格地板，發布2021秋季新品，包括經典時尚的歐標系列產品、青春潮流的高端實木大板、衛生間專屬地板，以及“畢加索系列”新實木產品等12款新品。

不同產品定位特定客群、不同的應用場景等，天格還提了一個“顏價比”（顏值X價值）的概念。

瑪格定制發布了2021重點新品“棲居”系列；佐田門窗發布了一款除醛門窗；金可兒則推出天賜美夢Ⅱ和天賜樂土Ⅱ，專為中國市場改良發售的新現代中式薄款床墊。

匯明A+墻布重裝推出了《舞·春暖》，濱江晴雨、云棲靈隱、湖山萃秀等三種種花型設計，以初春為靈感，打造溫柔靈動的家裝氛圍。

金牌亞洲辦了頗為盛大的新品發布會，包括緞絨絲2代與休閑風系列。

名門則推出新產品EZ-S01D室內智能鎖，啞黑和香檳金兩種顏色，可做到門內一鍵按壓反鎖，門外揮動感應燈即一鍵上鎖。

在公開渠道里，都匯里曬出了新產品發布的信息，重點是引進各國設計師操刀產品設計，比如來自法國設計師Christophe Delcourt的NOA系列沙發，德國設計師Sebastian Herkner的CARTER沙發，西班牙設計組合Yonoh的沙發BUFA，中國設計師李希米設計的GRID餐桌等。

松下住宅設備BU則推出全屋關愛解決方案，并上線人性化適老產品，包括松下智能馬桶蓋、坐式淋浴器等，還有移動動作輔助、門扇隔扇、收納、洗浴、如廁、廚房、居家等康養輔具。

在養老居家賽道上，松下住宅計劃通過全屋適老化改造，為老年人提供舒適的家，并許諾隱蔽工程質保終身、24小時售后響應等。

據大材研究的了解，近年來，持續涉足適老家居的企業明顯增加，前段時間京東也整合了不少供應商，從套餐、方案等入手，提供更適合客戶需求的養老家居方案。

還有大量家具、建材類企業，考慮到老年群體的需求，在產品上做一些適老化改造，逐漸取得了一些成功。

但要憑借這種業務做到一定體量，還需要投入較長時間進行孵化。

（文章來源：大材研究，侵刪）