“整裝論劍”，定制家居企業都進展如何？——「整裝，整裝，究竟“咋整”？」·第2篇

2017年尚品宅配宣布推出旗下云整裝平臺，以軟實力和硬實力雙結合助力家裝企業發展。在發布會上尚品宅配更是豪言“整裝云，讓天下沒有難做的整裝！”計劃扶持出數千家能提供整裝服務的企業。

如今四年過去了，整裝江湖又是一番全新氣。面對一個趨勢逐漸成為風口的行業，家居巨頭和傳統裝企、跨界而來的互聯網大佬，他們是如何布局的？又取得了什么樣的成績呢？

《“整裝論劍”，定制家居企業都進展如何？——「整裝，整裝，究竟“咋整”？」·第2篇》將以幾個具有代表性的家居品牌為例，深入解析目前整裝行業的局勢。

詩尼曼：合縱連橫 多方聯合

詩尼曼作為2018年就開設智能整裝體驗館的品牌，在整裝實操領域可謂是行業“老前輩”，而在2021年中國建博會（廣州）這場家居盛會上，詩尼曼直接以全屋整裝生活館的方式亮相。

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展館全面呈現了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居于一體的整裝家居體驗，讓人大呼過癮。另一方面，詩尼曼避開自身薄弱點，聯合靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等多家有志整裝市場的品牌，協力打通產業全鏈條，開發AI裝配式整裝家居

歐派家居：穿針引線 共建整裝網絡

歐派家居推出“整裝大家居模式”，即憑借品牌知名度、工藝水平以及銷售系統，與各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作，歐派負責產品的生產制造以及營銷支持，通過家裝公司提供定制家居設計安裝服務和家裝設計落地施工，來構建一個龐大的整裝網絡。

簡單來說就是裝修公司成了歐派的經銷商，或者說雙方聯合在當地成立一家整裝大家居公司。歐派這番操作，不但能以最快速度進駐市場，避開常見的價格戰內耗，還能讓當地裝修公司為之助力。

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歐派“整裝大家居模式”相對成熟之后，歐派又推出了“StarHomes星之家”整裝品牌，憑借獨到的戰略眼光和整裝爆發紅利，歐派今年7月份整裝接單業績就突破10億，增速超160%，比去年的“11月10日接單業績破10億”提速了4個月。

尚品宅配：用互聯網思維加持整裝

而尚品宅配，既是這場整裝“天啟”的白馬騎士，同時也是家居行業里有名的“互聯網技術宅”。

在打開整裝局面后，尚品宅配迅速推出了整裝品牌“圣誕鳥”，將互聯網科技大廠的思路引入家裝，通過自主研發的家裝行業BIM系統，將裝修的細節數字化、信息化后融合在BIM 系統里，同時通過AI優化模擬，在系統中1:1完整建設消費者的家，并提前模擬家裝的全過程，通過可視化讓消費者實現 “尚未動工、卻已竣工”的體驗并能精準統計用量，預算更加透明化。

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僅2021上半年圣誕鳥整裝交付就達到了1172戶，同比增長145%，自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約2.13億元，同比增長約127%。而早就布局的HOMKOO整裝云在渠道收入約2.78億元，同比增長79%。

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此外，在今年這個整裝爆發式增長的時間點，京東高調宣布入股尚品宅配，強強聯合，京東的科技能力和電商實力也將進一步增強尚品宅配整裝實力。

索菲亞：后發先至 做行業背后的企業

既然尚品宅配、歐派都參與這場整裝競賽，另一個巨頭索菲亞自然也會有所布局。

與其他巨頭強勢跨界不同，稍晚進場的索菲亞并未選擇直接進入整裝混戰，而是選擇聯合原生家裝巨頭圣都家居設立合資公司。

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這種與傳統家裝企業進行深度合作，而非直接參與混戰的戰略，一方面減少了投資風險，另一方面目前“幕后型”的整裝供應鏈競爭烈度并不高，索菲亞有能力做到后發先至，成為整個整裝行業背后的供應鏈企業。僅在2021上半年，經銷商合作裝企疊加直簽裝企逾1700家，收入1.35億元，收去年全年實現翻倍增長。

結語：

2021年無疑是整裝江湖的一個新節點，不僅市場和流量越來越大，還有傳統家居巨頭、房地產大亨以及跨行業而來互聯網大佬們的混戰。

所以有較小品牌合縱連橫，以眾抵強；有先發企業布局天下，穩步技術優勢；也有企業依憑自身實力，聚沙成塔，一枝獨秀；更有后發者剖析行業薄弱點，希冀以奇取勝。

整裝江湖變化莫測，群雄論劍不休，下一期我們將更深入分析整裝行業痛點與難點，敬請關注。

（文章來源：中華建材網，侵刪）