大王椰、莫干山、千年舟，板材三巨頭“論持久戰(zhàn)”

板材企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，對(duì)下游家具企業(yè)具有著舉足輕重的重要性，在經(jīng)歷過(guò)去年轟轟烈烈的“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)之后，賽場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出“持久戰(zhàn)”的體現(xiàn)，而今年不僅僅是“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)的延續(xù)，更是“除醛除菌”的前進(jìn)探索，這不是偶然的心血來(lái)潮，而是板材企業(yè)們對(duì)自己企業(yè)長(zhǎng)期探索的沉淀與發(fā)展的信心，正是板材企業(yè)的一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

下面讓我們一起來(lái)看看大王椰、莫干山、千年舟是如何在這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”中各顯身手的吧！

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

01

產(chǎn)品環(huán)保角度

大王椰

今年，大王椰推出了新品板材——植萃除醛板，使用了最新的天然植物膠，通過(guò)膠內(nèi)的除醛因子對(duì)游離甲醛進(jìn)行主動(dòng)吸附并分解，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水，以達(dá)到凈化室內(nèi)的空氣質(zhì)量的效果；本次的新產(chǎn)品對(duì)膠水工藝還進(jìn)行了升級(jí)，新增了6道膠水工藝，突出產(chǎn)品的功能性，強(qiáng)化了產(chǎn)品的除醛效果。

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另外一件新品——鐵銹星辰設(shè)計(jì)的生態(tài)免漆板，實(shí)心度高達(dá)99%以上，加厚的中板材使得產(chǎn)品具有了極強(qiáng)的穩(wěn)定性，通過(guò)瞬間120°C瞬間高溫處理，除去了板材內(nèi)部的有害物質(zhì)，能夠有效抽離出苯類游離物，以達(dá)到無(wú)醛添加的目的。

莫干山

莫干山的豆茵板在材料上選用優(yōu)質(zhì)杉木，實(shí)木芯材，同時(shí)再加以無(wú)醛添加粘合劑和無(wú)甲醛生產(chǎn)過(guò)程和環(huán)保的添加劑，讓板材整體的穩(wěn)定性和環(huán)保性同時(shí)具備，讓板材達(dá)到了比E_NF級(jí)別更低的水平。

另外，莫干山還有另外一款OSB板材，使用了MDI膠黏劑，同時(shí)再配以無(wú)醛添加的生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)了板材的強(qiáng)度和環(huán)保性。

不僅僅是以上兩款無(wú)醛添加產(chǎn)品，莫干山同樣具有除醛類產(chǎn)品——清醛除菌生態(tài)板，莫干山的清醛除菌板通過(guò)納米高分子技術(shù)等科學(xué)技術(shù)的加工，來(lái)提升板材的穩(wěn)定性；同時(shí)，表面融入納米硅鈦，在表面形成防護(hù)罩以達(dá)到除菌的效果，而表面基材產(chǎn)生的活性氧更是具有凈化甲醛的功效。

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千年舟

基于對(duì)產(chǎn)品健康和品質(zhì)的堅(jiān)守，千年舟今年重磅推出的LSB高能家居板，從選材方面選用優(yōu)質(zhì)的松木作為基材，以確保了木材的良品率高，其中，通過(guò)采用公認(rèn)的環(huán)保無(wú)醛添加膠黏劑MDI膠，來(lái)確保生產(chǎn)加工過(guò)程的無(wú)醛添加，實(shí)現(xiàn)健康環(huán)保生產(chǎn)。

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同時(shí)，千年舟已推出的實(shí)木切片OSB板，通過(guò)提取大豆的豆粕作為原材料，制作出綠色環(huán)保植物膠的天然豆香板；光觸媒抗菌板更是具有抗菌抑菌功效，做到24小時(shí)長(zhǎng)效滅菌；再加上今年的LSB高能家居板的加持，能夠?yàn)橥苿?dòng)千年舟板材環(huán)保化更進(jìn)一步。

從今年推出的新產(chǎn)品來(lái)看，大王椰的生態(tài)免漆板更著重于除醛性能的提升，改善板材用膠和工藝的提升，來(lái)提升它們產(chǎn)品的除醛效果；從最近莫干山的產(chǎn)品以及推廣動(dòng)態(tài)來(lái)看，莫干山的產(chǎn)品方向突出的是多個(gè)方向發(fā)力，基材、膠、無(wú)醛添加工藝以及除醛性能所代表的不同板材，并著重于板材的穩(wěn)定性和無(wú)醛添加或是除醛的功效；而千年舟則將MDI膠用于了LSB板中，實(shí)木切片OSB板卻和莫干山不同，采用了綠色環(huán)保植物膠，更加著重于OSB板的“綠色”特性。但其實(shí)，今年是去年“無(wú)醛添加大戰(zhàn)”的一個(gè)延續(xù)和發(fā)展，無(wú)醛添加環(huán)保理念，已經(jīng)被所有的板材、定制企業(yè)所認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品不斷地探索，從E1到E0級(jí)，再到E_NF級(jí)，總體產(chǎn)品材料和生產(chǎn)工藝都在往環(huán)保健康方向發(fā)展，范居士也相信未來(lái)，板材產(chǎn)品的環(huán)保和無(wú)醛添加作為標(biāo)配的同時(shí)，也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的貼心體驗(yàn)。

02

渠道角度

大王椰

在線下方面，截至目前，大王椰在全國(guó)各地已經(jīng)設(shè)立了9大運(yùn)營(yíng)中心，分別為華東、華中（武漢和長(zhǎng)沙）、西南、新疆、西北、山東、華北和上海，銷售區(qū)域遍布全國(guó)30多個(gè)省、市，線下具有2000+家專賣店；在線上渠道，大王椰在線上開設(shè)了＊＊＊＊店，主要銷售大王椰的板材類產(chǎn)品，可見，大王椰目前以線下渠道為主流。

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莫干山

莫干山在線上方面，開設(shè)了天貓和京東的官方旗艦店，訂購(gòu)方式統(tǒng)一為網(wǎng)上支付訂金，然后再進(jìn)行到店自取，有板材、地板、全屋定制等品類的經(jīng)營(yíng)，但交付方式與線下店面聯(lián)系密切；在線下方面，根據(jù)莫干山官網(wǎng)的顯示，莫干山在線下28個(gè)省級(jí)行政區(qū)進(jìn)行了線下店鋪設(shè)，官網(wǎng)更是設(shè)置了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)查詢頁(yè)面，與線上商城相互配合，使得消費(fèi)者訂購(gòu)產(chǎn)品之后能夠更容易找到當(dāng)?shù)氐木€下店面。

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千年舟

千年舟在線上，也開通了天貓和京東的官方旗艦店，將自身的空間定制，全屋易裝，板材五金等放上了線上平臺(tái)，選擇性上相對(duì)豐富，可以選擇直接購(gòu)買，或是選擇預(yù)約到店，同時(shí)千年舟全屋定制的線下渠道方面，在全國(guó)設(shè)立了4個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，2500余家門店，產(chǎn)品銷售范圍也大部輻射了全國(guó)，這些都使得消費(fèi)者對(duì)千年舟的選擇與體驗(yàn)更加便捷與多樣。

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左右滑動(dòng)查看更多

從以上板材企業(yè)的渠道方面來(lái)看，一方面，線上渠道，千年舟與莫干山更多的全屋定制和易裝服務(wù)類的產(chǎn)品，而大王椰則多為板材訂購(gòu)，同時(shí)，莫干山的線上渠道更加的依托線下渠道，而千年舟則是采用了直接購(gòu)買流程與新零售預(yù)約到店流程兩種方式；在線下方面，三大板材企業(yè)都進(jìn)行了全國(guó)市場(chǎng)的積極開拓，在線下大規(guī)模地進(jìn)行了門店、加盟店的鋪設(shè)。所以，在范居士看來(lái)，以上三家板材企業(yè)都很好地結(jié)合了自身企業(yè)的實(shí)際情況，都將家具板材類企業(yè)的線下渠道作為必不可少的一環(huán)，而且部分體驗(yàn)性強(qiáng)的品類在目前線下體驗(yàn)依然不可或缺，所以以上板材企業(yè)對(duì)線下渠道的加強(qiáng)，是板材企業(yè)都應(yīng)當(dāng)落實(shí)的一件符合當(dāng)前實(shí)際情況的舉措；而線上渠道，逐漸按照自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展態(tài)勢(shì)走，何時(shí)添加新產(chǎn)品或是采用何種的交付訂購(gòu)方式，都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考量自己企業(yè)當(dāng)前的需求和對(duì)線上線下的把控能力，這樣才能更好地把握好渠道這一重要一環(huán)。

03

品牌推廣角度

大王椰

今年大王椰進(jìn)行的品牌推廣，最為重磅的就屬7月份，大王椰和中國(guó)羽毛球隊(duì)隆重舉行的簽約儀式，開啟了對(duì)“體育營(yíng)銷”的發(fā)力探索，從而建立了品牌新形象，完善了大王椰的高質(zhì)量產(chǎn)品形象；拓寬了品牌的受眾程度，為大王椰開拓新市場(chǎng)減少了一定的阻力；以及為進(jìn)一步提升大王椰的產(chǎn)品和服務(wù)起到了反哺作用。

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莫干山

在去年的年底，升華云峰旗下品牌莫干山與黃圣依進(jìn)行了品牌形象大使簽約儀式，這已經(jīng)是黃圣依與莫干山的三度合作，多次合作的達(dá)成，一方面是黃圣依個(gè)人的形象與莫干山品牌的相契合，另一方面黃圣依個(gè)人的環(huán)保價(jià)值觀、熱衷于各項(xiàng)公益環(huán)保事業(yè)的態(tài)度與莫干山環(huán)保理念的不謀而合。這一次簽約的舉動(dòng)，再一次向外界宣告了，莫干山對(duì)環(huán)保事業(yè)的不懈追求，強(qiáng)化了莫干山與環(huán)保之間具有著密切聯(lián)系的品牌效應(yīng)。

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千年舟

在今年的3月份，千年舟進(jìn)行了品牌的全新升級(jí)，以“做好柜，用好板，就用千年舟”作為全新Slogan，整體的綠色調(diào)，表達(dá)出千年舟對(duì)環(huán)保家居、綠色健康家居的追求的決心。同時(shí)在千年舟的官方抖音中以動(dòng)畫的形式展現(xiàn)出來(lái)，這無(wú)疑是通過(guò)新媒體平臺(tái)將自己的品牌形象化和擬人化，使得千年舟這個(gè)品牌更具有親和力和大眾性。

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縱觀以上的品牌，它們?cè)谄放仆茝V方面都進(jìn)行了不同角度的發(fā)力，同時(shí)它們都在微信公眾號(hào)、微博和抖音平臺(tái)進(jìn)行了官方入駐，且都已經(jīng)取得了較大的關(guān)注量和粉絲量。不同的是，大王椰今年的重心偏向“體育營(yíng)銷”，展現(xiàn)出品牌的“質(zhì)”；莫干山通過(guò)形象代言人的簽約，持續(xù)確立其“持續(xù)環(huán)保”的品牌特性；而千年舟的全新Slogan、擬人化形象和動(dòng)畫短視頻，是它對(duì)健康家居表達(dá)的信息與決心，表現(xiàn)出“全面環(huán)保，大眾環(huán)保”的品牌特點(diǎn)。但其實(shí)無(wú)論是采用哪一種品牌推廣方式，更多的是借由機(jī)會(huì)，更好地向消費(fèi)者表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保的不懈追求與努力。

板材企業(yè)作為家具上游企業(yè)之一，其產(chǎn)品環(huán)保方向一定是持久長(zhǎng)期的追求，通過(guò)渠道拉動(dòng)B端經(jīng)銷商、品牌推廣拉動(dòng)C端消費(fèi)者一定是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力方向，這正是一場(chǎng)沒有硝煙的“持久戰(zhàn)“。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，相信不僅是板材企業(yè)，所有的泛家居企業(yè)都可以在未來(lái)的發(fā)展浪潮中不斷前行，乘風(fēng)破浪！

*文中部分品牌相關(guān)信息和圖片來(lái)源于品牌官方公眾號(hào)

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)