盯上家裝蛋糕 各方巨頭跨界打劫

2020年，當所有人、所有的行業都面臨了一次非同尋常的挑戰之后，家裝行業也在發生著質的變化。相關數據顯示，2020年家居、家裝市場規模有望突破四萬億元，不難看出，家裝市場消費仍然具備較強的剛需屬性。疫情雖然對線下施工造成一定影響，卻加速培養了消費者的線上消費習慣，長期來看，有助于家裝市場的變革。

對于家裝品牌及相關的家居企業來講，在全新的2021年，將如何突圍？

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

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下沉渠道市場顯現 藍海效應凸顯

日前，商務部等12部門印發了《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》（簡稱“通知”），從穩定和擴大汽車消費、促進家電家具家裝消費、提振餐飲消費、補齊農村消費短板弱項、強化政策保障等5個方面提出11項措施。可以明確地看出，家裝消費已經被劃進促進釋放農村消費潛力的行業之中，觀察賽迪顧問發布的《2020中國縣域經濟百強研究》，不難發現，在2019年百強縣GDP（下同）千億縣域突破33個，百強縣以占全國不到2％的土地、7％的人口，創造了全國十分之一的GDP，十四五規劃也明確，未來一個時期我國城鎮化將呈現城鄉融合一體、城市群和都市圈的主體形態特征更加明顯、綠色人文智慧的新型城市涌現眾多機會等特征。隨著國家對于大力發展縣域經濟、＊＊＊＊＊、新基建等政策的落地，縣域經濟勢必將迎來一輪巨大的發展機遇，三四五線城市市場，甚至六七線城市將蘊藏著巨大的市場潛力。

在渠道下沉層面的布局，眾多家裝公司已經開始有所動作，作為國內家居賣場的頭部品牌，居然之家早在2018年5月，就提到居然之家要將矛頭指向四五線城市，特別是縣城地區。居然之家執行總裁王寧在剛剛過去的居然之家新零售成果暨數字化戰略發布會上表示，居然之家渠道下沉策略主要有兩大依據是：“一是很多50-70后正在從原有的一二線城市回歸到三四五線城市，使得縣域經濟消費需求增加,不斷增加的消費需求,需要釋放；二是因為三四五線城市的商業基礎比較薄弱,商場較少,競爭相對不是很激烈,商業空間很大,因此會有增量。”

02

產業升級 科技、智能勢在必行

過去的一年，幾乎所有行業、所有人都在掘金線上渠道，此時也更能考驗品牌的科技化、數字化、智能化積淀。數字化時代的來臨，讓所有人都不由自主的跟隨時代步伐前行，企業的數字化賦能確實讓傳統產業增加了一些科技感，在效率和體驗層面，都起到了一定作用，當然家裝行業也未能例外，不過在這條賽道上的先行者們也著實獲得了不錯的投資和估值，收獲了一定成果。

作為“科技家裝”的領導者，東易日盛經過多年的科技布局，數字化進程已逐步滲透到家裝的各個環節，在過去的一年同樣沒有停下腳步，2020年10月27日，真家·4D·云全屋定制設計系統應用發布，打破行業原有“精準度低、透明度低”的模式，串聯起設計、裝修、生產各個環節，服務于設計、生產、運維全生命周期，通過對設計方案沉浸式互動體驗、裝修工藝的標準化設計，實時環境渲染顯示、精準算量即刻報價等功能，整合家裝全產業鏈，真正地實現全流程、全方位的智能化、數字化、可視化，在破除家裝痛點的同時，再一次證明了科技賦能家裝的可能性。

基于家裝行業的基本訴求，居然之家更是提出了“讓家裝變得快樂簡單”的發展使命，打造了數字化、智能化家裝服務平臺，依托數字技術，整合產業資源，搭建云設計平臺、云施工管理平臺和云材料采購平臺，三大平臺服務體系，致力于為全國3億家庭用戶提供設計、施工、主材選購等品質家裝服務。居然之家新零售集團副總裁曹曉龍甚至在居然之家新零售成果暨數字化戰略發布會上表示，未來3年，居然之家智能家裝服務平臺將達成100億的產值目標，在數字化平臺建設和優化迭代的基礎上，快速落實 “三步走”戰略，從“門店復制”、“全國布局”到“向全產業開放平臺”，最終實現產業生態數字化、智能化。

03

全屋整裝、老房改造機會提升

互聯網家裝在經歷短暫的瘋狂發展后，經歷了一波洗牌之后逐漸勢微，于是唱衰互聯網家裝的聲音又喧囂塵上。不過，縱觀在場上的品牌，都是存在一定實力的，無論是土巴兔、齊家或是愛空間，都已經進入開始進行精耕細作，逐步做到了聚焦。也正因此有觀點認為，互聯網家裝并非泡沫破滅，而是已經發展到一個全新的階段--整裝階段。

就在不久之前，愛空間在新品發布會上講了一個“生活方式”的新故事：“家的本質是對生活方式的滿足，未來所有有生命力的品牌，都是生活方式品牌”。十二個標準化樣本，十二中生活方式，在愛空間的新故事下，互聯網家裝的競爭正在朝著精細化和深入化發展，如愛空間一般的初代互聯網家裝品牌正在朝著從標準化硬裝到整裝大產品一站式家裝服務。

然而在整裝發展的邏輯上，傳統家裝公司更具優勢與發言權，以業之峰為例，早在2016年就已經開始做“全包圓”業務，如今這項業務已經成為業之峰集團發展的重中之重，超高的性價比，實現拎包入住的正裝產品，實現了消費者簡單裝修的需求。據業之峰董事長張鈞介紹，在未來規劃中，業之峰認為全包圓這個獨立品牌能夠達到百億規模，同時他還透露過去三年產值接近五個億，而他更是直言，2020年規劃是保8億爭10億，2021年15億，2022年20億。

張鈞也認為，隨著整裝運營的不斷發展，不但整裝所占市場份額會不斷增加，而且中高端市場也會出現更多的整裝品牌。因為只有整裝發展，才能做強做大。

隨著老房翻新需求的不斷提升，為探尋老房翻新解決方案，眾多家裝企業紛紛出謀劃策，從局裝到整裝再到定制整裝，老房翻新越來越體系化。不過，老房翻新盡管已呈普遍化，仍存在產品品類單一、品牌影響力不足、供應鏈體系無法支撐等問題。在此情況下，亟需更完善的老房翻新解決方案出臺，一直深耕老房裝修的今朝裝飾，也在不斷探究老房裝修于整裝的契合點。12月19日，今朝老房裝修整裝體驗中心的開業，正是這一探索的落地，據了解，今朝老房裝修整裝體驗中心聯動消費者信賴的定制品牌、進口品牌進行資源整合，做到從五金、板材到設計理念，都提供定制化服務。真正實現為消費者提供簡單、快捷、方便、體驗感更強的服務，詮釋了定制整裝小空間大智慧的含義。

04

巨頭加速進場 加速平臺化競爭

我國家居家裝市場一直號稱有著四萬億的規模，在剛剛過去的2020年更是風云涌動，迎來了一批巨頭玩家的進場。

去年4月，貝殼旗下的家裝服務平臺被窩家裝正式發布；紅星美凱龍也將家裝定義為第一業務，國美控股家裝BIM平臺打扮家，正式，發力家裝服務平臺；8月28日，京東秋季家裝節拉開帷幕，整整醞釀了9年的家裝野心也在此時爆發；還是去年，天貓家裝發布了“本地化”、“內容化”、“服務升級”、“供給升級”4大戰略，阿里巴巴副總裁、天貓家裝事業部總經理吹雪在峰會上表示：“家裝的數字化提前了3年。未來3年內讓家裝的數字化率由10%，提升至20%，成交規模達到1萬億。阿里巴巴將整合經濟體之力，以科技為先導，來推動家裝行業在線上崛起。”

盡管2020年市場的整體消費意愿在下降、海外市場呈現受阻的態勢，大家居行業似乎陷入低谷，然而在巨頭眼中這四萬億的規模仍然是潛力無限。

縱使前有阿里家裝生態戰略的再升級，后有京東的野心發力，去年11月27日，拼多多聯合創始人冬棗在“2019酷+全球泛家居數字化生態大會”上表示：“前三季度，拼多多平臺的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌，已經成為引領新家居時代的主要平臺。”

不過從另一個層面來看，巨頭的入場無疑提升了市場的準入門檻，這也將促使家裝行業迎來一波大浪淘沙。2021家裝市場的競爭仍在持續，大批外來者早已僭越這塊巨大的蛋糕，源源不斷的入局者如蘇寧、國美、美團、騰訊、百度、字節跳動等等，對于假裝賽道或早已環伺已久。

2020年無論是對于家裝行業或是其他任何一個行業，絕非順風順水的一年，但2021年已經來臨，無論如何挑戰仍在、未來仍在。

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（文章來源：新浪家居，侵刪）