明年家居直播營銷 能怎么玩 才能挽救企業？

2021年家居直播營銷還能怎么玩？-星望直播電商基地，開啟直播星時代！

2020年對于家居行業是非常不容易的一年，有人說，度日如年，怎么還沒有過完；有人說，白駒過隙，怎么還有60天2020年就結束了。

在2020年，家居行業最大的現象級熱點就是以直播為代表的家居數字化營銷，在疫情下，被高度催熟。慢行業的家居行業，也被直播的時代洪流裹挾，滾滾向前。

很多人在2020年年尾的最后60天，不得不展望2021年，被熱炒的家居直播營銷還能怎么玩？

在2020年，家居直播營銷，筆者化石哥對家居行業洞察后的體會是，家居直播營銷分為三個流派：

第一個以歐派為代表的直播營銷“脈沖強化型”，通過線下經銷商集客，引流到線上，總部以企業CEO+流量明星雙IP在總部展廳直播間轉化，再引流到線下經銷商門店成交。每次大的直播，間隔1-2個月期間，形成脈沖強化型。

第二個是以商品宅配為代表的直播營銷“車輪戰型”，尚品宅配通過自己的打造的以設計師阿爽為代表的家居家裝群IP，用日播、周播的高頻次“車輪戰型”，為線下門店引流。

第三個是以眾多腰部與區域品牌為代表的直播營銷“迷茫搖擺型”，沒有歐派的經濟實力，也沒有尚品宅配的創新實力，在直播營銷上，疫情期間發力跟進，疫情后，對直播熱度大減，不知道下步直播營銷如何繼續玩好。

誰能給2021年及未來的家居直播營銷引領方向與未來，誰能賦能更多的家居品牌在直播營銷上突圍，這是一個重要的家居行業課題。

(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

可喜的是，10月30日上午，星望直播電商基地啟動儀式暨開啟“內容+直播”電商時代戰略合作簽約儀式在星望場景化直播基地正式啟動。

廣州電子商務行業協會、廣東省青年商會、廣東省定制家居協會、播乎控股（廣州）有限公司、廣州播乎商學院有限公司、廣東輕工職業技術學院、廣東聯邦家私集團有限公司、廣東三雄極光照明股份有限公司、佛山聯邦高登家私有限公司、佛山市云米電器科技有限公司、巴洛克木業（中山）有限公司、大自然家居（中國）有限公司、佛山市大將軍陶瓷有限公司、穗寶集團、新居網 MCN 機構等 61 家企業代表出席活動，此外抖音、新浪等媒體，第三方機構家居超級IP/營銷活化石韓鋒老師也應邀出席。儀式上，與會嘉賓共同見證了星望直播電商基地啟動儀式圓滿舉辦。

廣州電子商務行業協會秘書長張強在活動中致辭表示：“直播是有溫度并以人為導向 的，直播是意見領袖，是未來的趨勢。個十百千萬工程就是，我們要迎接十個直播基地聯盟、打造 一百個 mcn 機構、一千個網紅品牌、一萬個網紅。要相信市場，相信自己的團隊，邁出第一步， 把家居行業直播、內容、短視頻做好。”

廣州電子商務行業協會秘書長張強致辭

廣州電子商務行業協會直播基地分會會長兼播乎控股 CEO 唐超表示，2019 年全國 GDP 為 99 萬億,今年直播電商破萬億，明年直播電商破 2 萬億，直播電商變現的機遇正在撲面而來。傳統電商向直播電商的轉型將有質的飛躍，直播基地解決了現在線上直播和線下會面的壁壘，而未來的直播電商發展方向一定是內容運營，以內容為王。

廣州電子商務行業協會直播基地分會會長/播乎控股 總經理唐超致辭(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

廣東聯邦家私集團有限公司集團營銷總監/品牌營銷部副總經理黃劍雄認為，直播是每個企業都應該思考，要去做的事情，從現在到未來直播都是大市場。目前買賣存在一個問題，有時候實際收到的商品和購買時看到的商品貨不對板，直播及短視頻能帶給消費者一種真實的體驗，便民性更加強。

廣東聯邦家私集團有限公司集團營銷總監、品牌營銷部副總經理黃劍雄(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

播乎商學院院長趙霖說：“在直播電商上，簡單的培訓已經沒有競爭力，在未來一定是‘培訓+落地服務’，希望未來能和星望強強聯合，一路攜手。在孵化品牌、孵化主播、孵化供應鏈以及短視頻、拍攝、創作、代運營等一系列方面有深度的合作，為直播電商貢獻自己的力量。”

播乎商學院院長趙霖(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

家居超級 IP、營銷活化石韓鋒老師表示，直播已在所有行業中迅速普及，“萬物都可播，人人當主播”，當下直播符合五個風口，分別是環境、政策、行業、趨勢以及營銷風口，而直播雖然在家居行業中剛開始，但已快速發展并已扎根企業，已成為企業重要的營銷手段之一。

家居超級 IP、營銷活化石韓鋒老師(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

啟動儀式上，與會嘉賓對星望直播電商基地的開業表達了祝賀，廣州市盈元化妝品有限公司總經理黃鈺婷表示，對星望直播基地的評價就是“專業可靠”，星望擁有專業負責的團隊，為我們的園區增添一個具有特色、新營銷生態的示范性企業。

廣州市盈元化妝品有限公司總經理黃鈺婷(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

11時 30 分，廣州市盈元化妝品有限公司總經理黃鈺婷、廣州電子商務行業協會直播基地分會會長/播乎控股 CEO 唐超、廣州數訊營銷策劃有限公司/星望基地 總經理 羅瑞昌、廣州電子商務行業協會秘書長張強、廣東三雄極光照明股份有限公司電商事業部總經理林如清、新居網 MCN 機構總經理鐘錠新等 6 人，現場簽訂開啟“內容+直播”電商時代戰略合作協議，未來就短視頻內容創作、直播電商、產業帶合作等方面進行更加緊密的合作。

(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

廣州市盈元化妝品有限公司總經理黃鈺婷、家居超級IP、營銷活化石韓鋒、佛山聯邦高登家私有限公司總經理林福來、廣州電子商務行業協會直播基地分會會長/播乎控股 總經理唐超、廣州數訊營銷策劃有限公司/星望基地總經理 羅瑞昌、廣州電子商務行業協會秘書長張強、新居網 MCN 機構總經理鐘錠新、廣東聯邦家私集團有限公司集團營銷總監/品牌營銷部副總經理黃劍雄、廣東三雄極光照明股份有限公司電商事業部總經理林如清、廣東輕工職業技術學院游戲設計專業教研室主任/完美世界數字文創產品研發中心主任姚嘉毅等 10 人為星望直播電商基地剪彩，標志著星望直播電商基地正式起航。

(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

星望直播電商基地，是華南區最專業產業帶基地之一，基地有六大家居空間、十大快消直播間及 3D 直播幕墻。基地不斷融合行業資源、匯集創新力量，形成了集短視頻拍攝、短視頻代運營、直播服務、網紅孵化培訓、直播培訓、直播供應鏈、品牌推廣等一體化發展模式，目前有深度合作的主流宣發和電商平臺如抖音、淘寶等，有戰略聯盟合作的播乎散打哥 MCN 機構等，同時配備專業的編劇、策劃、拍攝制作團隊，目的就是打造賬號和達人 IP 培養、短視頻營銷策劃、自有陣地電商直播等，為國內頭部網紅達人及中小網紅主播提供選品、產品供應、共享直播間等服務。現已入駐的品牌有云米全屋互聯網家電、三雄極光、聯邦家私、聯邦高登、大自然地板、生活家地板、大將軍陶瓷等。

未來，星望場景化直播基地將在不斷完善各個模塊的基礎上，圍繞內容+直播+電商等資源整合助力品牌宣傳和消費增長，探索一條更為明晰完整的直播電商之路。

下一步，星望直播電商基地會立足華南，垂直家居、家電、日用百貨等泛家居行業。將核心資源進行整合，由專業團隊打造，輸出優質內容。同時，進行精準培訓，人才輸送戰略， 進行直播生態及新電商營銷的系統教學和培養，走進企業、校園，打通閉環，保障專業直播電商的人才輸送。開啟“內容+直播”電商星時代，打造新興直播、短視頻產業建設新模式，以新模式帶動新銷路，推動直播電商產業跨越式發展。

(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

*星望直播電商基地榮譽

播乎控股（散打哥）直播基地

廣州電子商務行業協會執行會長單位&家居分會秘書長單位及指定直播基地

廣州直播電商基地聯盟單位

抖音直播電商服務商

抖音（星圖）KOL 采買合作機構

快手《商家號》運營服務商

廣東廣播電視臺羊城交通頻率戰略合作伙伴

廣東廣播電視臺羊城交通頻率《開心到家》欄目指定直播拍攝基地

(圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)

來源：家居鋒向標

(文章來源：家具微視界-公眾號，侵刪)