地板尋美之旅·發(fā)現(xiàn)京彩魅力丨德合家繼續(xù)深挖歐洲地板行業(yè) 未來布局工程領域

2020年10月15日，中華地板網(wǎng)開啟了北京地區(qū)地板企業(yè)的一線市場走訪活動。隨著疫情的逐步消散，家居行業(yè)二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正，不少地板企業(yè)出現(xiàn)了同比去年增長更高的喜訊，行業(yè)的扭虧為盈為大家?guī)砹烁映渥愕男判摹?020年下半場北京地區(qū)的地板企業(yè)將會如何布局？從北京地區(qū)地板行業(yè)放眼全國，我們又能看到地板行業(yè)哪些發(fā)展趨勢？中華地板網(wǎng)網(wǎng)作為行業(yè)權(quán)威媒體，特別策劃“地板尋美之旅·發(fā)現(xiàn)京彩魅力”為主題的報道。

本期，記者來到了德合家歐洲地板嚴選，有幸采訪到了德合家歐洲地板嚴選總裁王勇，聽他講述德合家歐洲地板嚴選的戰(zhàn)略規(guī)劃，領略京味地板企業(yè)的精彩魅力。

（左二：德合家歐洲地板嚴選總裁王勇）

深耕行業(yè)20載 綜合實力超群

德合家致力于歐洲原裝進口室內(nèi)墻地材料，特別是地板類產(chǎn)品在中國的發(fā)展，是歐洲品牌地板在大中華市場的總代理商、總經(jīng)銷商。經(jīng)過20年的不懈努力，德合家已成功代理多種適應中國市場的歐洲原裝進口強化復合、三層實木復合地板、兩層實木復合地板、拼花地板、軟木地板、水性內(nèi)墻涂料等相關產(chǎn)品。現(xiàn)已成為德國SWISSKRONO TEX 公司、 德國KRONOFLOORING公司、德國SCHULZ公司、匈牙利BEFAG公司等在中國市場的長期商業(yè)合作伙伴。

自2012年起，德合家聯(lián)手央企中輕集團，共同打造德合家歐洲地板嚴選在全國的銷售服務網(wǎng)絡。常年保持30萬平米現(xiàn)貨庫存。全國3個物流倉儲基地，就近為經(jīng)銷商發(fā)貨，全力支持各地經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展。截至2020年，德合家歐洲原裝進口地板獲得了高速增長，已經(jīng)快速進駐紅星、居然、富森等知名建材賣場，運營多個全國代理商專賣店、展廳超100家。

履行社會責任 疫情之下捐贈抗疫物資

新冠肺炎爆發(fā)以來，防護口罩供應緊張，特別是高等級防護口罩，很多疫情嚴重的地方都無法得到充足的供應。作為在歐洲有著多年采購經(jīng)驗的德合家，沒有忘記自己的社會責任，在第一時間拿出了外貿(mào)采購方案。德合家從歐洲采購了口罩，捐獻給北京＊＊＊＊，再通過他們捐贈到第一線抗疫醫(yī)院。

談到疫情，王總認為疫情對行業(yè)有一些影響，今年上半年，德合家銷量跟往年比差了很大。從四五月份開始慢慢恢復，下半年恢復到百分之七八十。疫情初期，雖然銷售暫時停滯了，但是做了一些品牌維護方面的工作，也承擔了一些社會責任。德合家始終堅決響應政府號召，抗擊疫情與經(jīng)營服務兩不誤。

自主研發(fā)系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供便利

當下，企業(yè)的創(chuàng)新能力越來越成為其核心競爭力，德合家便是這樣一家敢于創(chuàng)新、深入鉆研的企業(yè)。

王總介紹，德合家是一個歐洲進口地板在中國銷售的平臺，從歐洲將近10個地板生產(chǎn)企業(yè)采購，然后在中國銷售。因為產(chǎn)品的品種多，規(guī)格多，采購有一個周期，代理商對產(chǎn)品的了解也需要有一個過程。為了讓代理商更清晰地了解整個產(chǎn)品供應的狀況，德合家自主研發(fā)了一個代理商銷售平臺。有著這個系統(tǒng)，不需要打電話、發(fā)微信來確認庫存，即時查詢線上庫存，即時下單，直接訂貨，快速發(fā)貨。

此外，系統(tǒng)還給代理商提供即時的對賬系統(tǒng)，不用到年終再對賬。所有產(chǎn)品的信息、規(guī)格、圖案、效果圖都會上傳，對代理商營銷有很大的幫助。

談到德合家現(xiàn)代化物流倉儲基地，王總表示，德合家不是生產(chǎn)性企業(yè)，是服務型企業(yè)，做銷售的同時會把服務做得更好。目前，物流基地，或者叫倉儲基地，目前已經(jīng)設3個，分別在天津新港、重慶、福州，輻射面廣。未來可能會在西北地區(qū)再設一些，要讓倉儲基地更近，讓經(jīng)銷商提貨更快，更有信心。

未來繼續(xù)深挖歐洲地板行業(yè) 適當擴充產(chǎn)品品類

談到未來的規(guī)劃，王總表表示，歐洲地板是有一定的優(yōu)勢的，分別是：第一，原料優(yōu)勢。第二，地板是裝飾產(chǎn)品，美的感覺需要長期培養(yǎng)，現(xiàn)在中國年輕人的審美趨勢西化。第三，生產(chǎn)技術(shù)有優(yōu)勢的，可以跟中國市場進行優(yōu)勢互補。未來，德合家依然以地板業(yè)為主，進一步深挖，把更好的產(chǎn)品帶到中國。聚焦于歐洲地板，同時經(jīng)營一些其他家居產(chǎn)品，為代理商提供增值點，提高客單價，維持店面整體收益。

此外，王總認為工程裝修的蛋糕很大，德合家目前正在籌劃，跟很多知名的房地產(chǎn)商進行聯(lián)手，一步步布局工程裝修領域。

“德合家叫嚴選，是因為歐洲地板企業(yè)非常多，需要嚴格篩選，篩選適合中國人的產(chǎn)品，絲毫不得馬虎。”雖然采訪完畢，王總的話依舊縈繞在記者耳邊。德合家勇于承擔社會責任的擔當，積極研發(fā)的毅力，深入挖掘地板行業(yè)的堅定，深深打動了筆者。20載行業(yè)沉淀，厚積薄發(fā)，德合家歐洲原裝進口地板獲得了高速發(fā)展。相信在未來，德合家一定會帶給行業(yè)、消費者更多的驚喜！

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