羅永浩4.1直播帶貨家居產品 透視背后營銷邏輯

4月1日羅永浩抖音首次帶貨，這次老羅抖音帶貨首秀毫無意外地帶了菲利普的智能門鎖。

這次老羅抖音帶貨首秀，不驚艷，也沒相聲，老羅的賣貨就是“這樣樸實無華且枯燥”。

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老羅對直播的本質的了解，可以說相當到位，就是大牌、全網最低價。一開場，老羅就是直擊本質，保證國際大牌，并且為了保證最低價，承諾可以先行賠付。

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商業的本質就是要共贏，老羅開場開宗明義，“不賺錢，交個（女）朋友”，供應商、主播、消費者三者都要受益共贏，不賺錢是不可能的，也是不可持續的。只是供應商在微利的情況下，賺品牌的曝光，賺吆喝大于賺錢。

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老羅是本色出演，很真實，多次提醒粉絲，不要憐憫“還債窮瘋了”的老羅，不買隨便看看也行。在直播間多次說，我們是初次邁入直播間的主播“藝人”，態度很謙卑，很真誠。

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在直播間里，老羅還是非常完美的演繹了危機處理。在帶極米的投影機的時候，出現了對品牌口播失誤，助理提醒后，老羅直接站起來鞠躬道歉，說：這是我直播間的噩夢，看在我中年禿頭的的份上，原諒這個意外。

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筆者認為老羅本場對產品介紹最到位的，是介紹小龍蝦產品，講了一個產品賣點“速凍”技術的中韓漁民的故事，很有打動力，對產品成交很有幫助，果然產品秒光。

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對于粉絲的尊重細節。比如，對于一些搶單了但沒有付款的用戶，把購買指標重新放出來，別的直播間叫“踢人”，而老羅的直播間叫“釋放”，足以體現對粉絲的尊重。

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老羅直播間這次選品還是對其粉絲用戶在直播間的購買行為進行了充分的研究，主要以低單價的食品和高單價的家用科技產品兩大品類為主，基本各占一半，以保證首秀的帶貨戰績。

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從老羅的直播間隱約可以看出，未來直播間或將是大品牌的天下。有點類似淘寶到天貓的發展路徑：假貨、小品牌——淘品牌——線下傳統大品牌成為主流。從我自己的這次直播間購物體驗，可以做個佐證：我總共買了近3000元，洽洽干果、伊利的牛奶、鐘薛高的雪糕，搜狗的錄音筆，這些都是我之前就非常熟悉和了解的品牌，直播間是最低價，就下單了。其它都在百元上下，只有搜狗錄音筆這個單值是2499元。說明老羅帶高價科技產品還是有實力的。

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老羅這次直播帶貨創業，筆者預判，不可能像前幾次創業一樣，草草收場，老羅在直播間也談到了，先開始是周播，后來到一周兩次到三次，再過渡到日播。直播是個持久戰，是一場馬拉松，看來老羅是有充分心理準備的。

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老羅本場的直播，持續了3個多小時，整個節奏把控、細節處理，話術拿捏上，腳本設計，互動氛圍上，都有很大的改善空間。老羅也直言不諱地承認自己做為“藝人”的不足。在最后老羅用產品掛掉了自己的胡子，即是在帶貨，也是在“剃須明志”：直播這次我是認真的！

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)