地板經銷商如何考察產品？不要輕信樣板市場

但什么樣的產品才有市場前景呢，經銷商往往不知道如何評估。下面小編就從市場需求、廣告、市場定位、營銷策略、樣板市場等幾個方面為大家一一分析。

考察企業的經營情況

考察一個產品的市場前景為什么要先考察一個公司的經營狀況呢？要知道，一個產品必然是依附于一個企業的，企業經營得好不好，直接影響到產品未來的發展前景。

在考察企業的經營情況時，經銷商可以通過各種途徑了解企業的財務狀況。可以查找企業每季、每年的營收報告，或者從該企業以往的經銷商、合作伙伴處了解情況。

除了了解公司的實力，對于經銷商來說，更重要的是要關注公司對于經銷商的財務政策。經銷商應認真了解企業給予的廣告、促銷費用、補貼等政策，這些跟產品未來的發展直接相關。

這個產品是否有市場跟消費者的需求直接相關。在了解產品市場前景時，經銷商應該對消費者的需求進行考察。消費者才是上帝，因此消費者分群研究十分必要。什么樣的階層喜歡什么樣的產品，什么價位的產品，什么地區適合什么產品，這些對經銷商而言都應該做到心中有數。如何獲得這些信息呢？了解市場需求

經銷商可以多關注每年的財務報告，或者一些電商平臺的每一季度、年度的營收報告，從數據上能明顯地看到消費者需求和行業大趨勢。

或者從該企業以往的經銷商、合作伙伴處了解情況。除了了解公司的實力，對于經銷商來說，更重要的是要關注公司對于經銷商的財務政策。經銷商應認真了解企業給予的廣告、促銷費用、補貼等政策，這些跟產品未來的發展直接相關。

企業有否花大錢做廣告成為判斷一個產品是否有市場前景的重要因素。現今社會，酒香也怕巷子深。懂得行銷產品的企業才能為經銷商快速帶來市場。不過經銷商須和企業一樣對廣告是否有效嚴重關注。

了解企業的廣告投入

現在的產品、企業、服務廣告遍地開花，充斥在央視、衛視、報紙雜志等等。廣告費用高得驚人。而在受眾對廣告排斥，廣告信息到達日益降低情況下，企業扔幾千萬做全國廣告和扔幾十萬做城市的廣告效果完全不一樣。

所以經銷商不僅要看企業舍得花多少錢做廣告，還要看這些錢是怎樣用的；更要看其廣告片效果如何，吸不吸引受眾；廣告媒體組合如何，能否形成密集轟炸勢最終能否在廣告的＊＊大海中為所經銷的產品殺出一條坦道來。從廣告策略中，經銷商大致就能預測產品未來的走勢。

了解產品市場定位和營銷策略

經銷商還應關注企業對產品的市場定位和營銷策略。這個產品是走高端塑造品牌效應的，還是走中低端占領市場的，同類競爭產品有哪些，自己的特色、優勢在哪兒，劣勢又是什么，經銷商都應該把握清楚。

其實按照經銷商常年的代理經驗，一個產品能否有市場前景，通過市場定位就可以窺知一二。其次產品的營銷政策是否能真正拉動目標群體消費也很重要。大到線上的廣告投入，小到線下商超、地推的促銷策略，經銷商都要詳細考察。

有些公司常常把產品吹得天花亂墜，缺乏實際的行銷策略和市場規劃，經銷商接手這樣的產品，往往不知道如何促銷，最后造成產品滯銷，虧損嚴重。

不輕信樣板市場

在考察產品市場前景時，經銷商很容易輕信企業的樣版市場。樣版市場往往具有很大的欺騙性。

企業為增加成功機會、降低風險也為了更易于說服經銷商，往往先集中公司的營銷精力在某一地區傾力打造一個成功的樣版市場。但是，企業會不會在別的區域也投入這么多的精力、人力、財力呢？

其次，樣版市場的成功經驗有多大成份可以在其他市場復制，畢竟各個區域（特別是中國這樣的地方）環境不一樣。

第三，樣版市場出現的問題在經銷各自的地頭能有效克服嗎？所以，樣版市場并不能真實地反映經銷商接手此產品之后的市場前景。

(文章來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)